洞悉大眾心理玩轉價格遊戲

出版社: 正文語種: 開本:

基本信息
出版社: 華文出版社; 第1版 (2011年1月1日)
平裝: 255頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7507534111, 9787507534115
條形碼: 9787507534115
產品尺寸及重量: 22.8 x 17 x 2 cm ; 381 g
品牌: 湛廬文化，財富匯
ASIN: B004N85E10
內容簡介
《洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》簡介：為什麼免費的朱古力讓我們瘋狂？為什麼百老匯劇場裡價格越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？
威廉?龐德斯通告訴我們答案：價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗裡，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。行銷專家們很快就把這些發現套用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。