永恩集團

永恩集團

永恩集團於1987年在香港創立,至今已發展成為一個以鞋業研發、生產、加工及銷售為主的多元化經營集團,旗下各項業務遍布中國大陸、香港、台灣、歐洲及北美洲各地。

永恩集團永恩集團

永恩集團於1987年在香港創立,至今已發展成為一個以鞋業研發生產加工銷售為主的多元化經營集團,旗下各項業務遍布中國大陸香港台灣歐洲北美洲各地。永恩的長期目標經營理念,反應了集團追求優質、卓越創新的精神。

發展

永恩集團永恩集團

集團創立初期,主要業務以OEM為主。80年代後期兩岸開放後,永恩開始在中國內地拓展業務。1990年以自創「達芙妮」品牌進入大陸內銷市場,目前『達芙妮』已成為中國女鞋第一品牌,而本集團亦成為中國鞋業生產和銷售的領導者。1995年本集團整合內地業務,以『永恩國際集團有限公司』成功地在香港的聯交所上市。從此,集團規模擴充更加快速,鞋類外銷與內銷成為集團的兩大重心。進入21世紀,中國經濟的高度增長,為集團持續發展提供龐大的契機,本集團將進一步開拓市場,以實現成為享譽全球領導企業的長期目標

今日,無論在外銷和內銷領域,本集團都獲得了輝煌的成就。集團不僅是海外進口商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商,而且在國內鞋類製造和銷售均居於領導地位,集團的“達芙妮”品牌已連續6年銷量全國第一,成為中國女鞋的第一品牌。除此之外,集團於2003年初取得世界與著名運動品牌adidas經典系列在中國地區的合作,全權負責該產品在中國大陸地區的零售拓展業務。目前銷售業績十分傲人。

自2003年起,公司以每年在中國大陸開設150家專賣店的速度進行全面性的擴張; 2005年,中國鞋業前所未有的鞋類量販店shoebox鞋櫃也應運而生,與達芙妮共同搶占市場,提高市場占有率。為支持這一強大的銷售體系,公司和POS系統加強信息管理能力和改善物流系統,提高配送能力,達芙妮並重新設計店鋪形象將區分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經典店,使品牌定位更加明確及具體,並於2006年進軍台灣市場,將大陸的成功經驗複製到台灣,在為實現集團成為享譽全球的長期目標更進了一步。此外,在經營adidas經典系列方面,集團將繼續在中國的重要城市開設adids 經典專賣店與專櫃,來創造營運利益。

走向國際化及全球化是永恩集團必走的路程。在鞋類外銷業務方面,集團將繼續保持和發展與世界各地客戶的良好合作關係,時刻關注其需求,向其提供優質的產品,從而實現雙方的共同利益。更重要的是,藉由強大的生產能力與豐富的零售管理經驗,集團將於未來不斷的將鞋類零售業務推廣到國際市場,實現中國企業海外開設鞋類連鎖專賣店的理想。

品牌故事

永恩集團永恩集團

我是達芙妮,一個自然坦率自主的女生,是河神的女兒,因為愛好打獵,時常在森林穿梭。

有一天,我在森林裡打獵,太陽神阿波羅出現,因為愛神戲弄,太陽神阿波羅深深的愛上了我,闖入了我的世界,而我堅信著永遠純真完美,即使阿波羅的俊美和美妙的笛聲都不為所動,我並不愛阿波羅,而我只能逃。

於是一場追逐遊戲就開始了。眼看著自己快被阿波羅追上時,我逃到河邊,大聲向父親河神求救,河神於是把我變成了一株月桂樹。

阿波羅追上的時候,我已成了河岸旁姿影婉約的月桂樹,阿波羅輕擁著月桂樹道歉並傷心對我說著:【我美麗的可人啊!你將成為我的樹,以後我的勝利將成為你的專利,我將用你的枝葉編織成勝利的花冠,用你的樹枝做豎琴,用你的花朵裝飾弓箭,讓你永遠青春永駐,不必擔心衰老。將你和那些勝利的人們歸屬在一起!】於是,月桂樹便成為奧林匹克運動會上勝利的象徵。

月桂樹屬於【常綠】喬木,希臘人相信這是因為受到阿波羅的金口御封。

月桂冠是有愛情編織而成達芙妮象徵黎明,阿波羅追逐達芙妮正一如太陽追逐著黎明,和對【愛】亘古不變的追逐

橫掃內地市場

永恩集團永恩集團

當初只是無心插柳,為了消化庫存,達芙妮女鞋打進內地內銷市場,沒想到一路走紅。張文儀是怎么做到的?

世事難料,這句話印證在達芙妮老總張文儀身上,是最貼切不過了。24年前帶著5名工人,跟友人租了一間工廠,在台灣做女鞋外銷起家的張文儀;13年前赴內地投資設廠;8年前為了消化庫存轉做內銷市場,自創品牌的達芙妮女鞋竟然一炮而紅,近5年連續榮登內地女鞋的第一品牌,年營業額6億元人民幣,每年生產的3000多萬雙女鞋在市場的占有率近兩成,幾乎內地每賣出5雙的高級女鞋中,就有一雙是出自張文儀永恩集團旗下的工廠(全內地共有6家工廠,員工2萬人,外銷代工的營業額也有10億)。

1988年來到福建莆田設廠的張文儀,就像首批搶灘內地的台商,大都是典型的小企業主老闆,不堪台灣工資、土地成本日漸高漲,紛紛將生產線轉移到內地,“反正訂單和原材料一樣是從國外來的,做的又是老本行,感覺就像將工廠從台中移到高雄,很快就做順手開始大量生產!”累的是生活條件的落後,張文儀還記得當時的飛機一周只有兩班次,電話常常打不通,如今達芙妮的配送系統可以做到“今天賣掉的鞋,24小時內補齊”,“漂亮一百分、美麗不打折”的電視廣告深入全中國各地播放,連他自己都很驚訝內地這些年來經濟上的突飛猛進。

“高貴不貴”策略奏效

問起達芙妮是如何成功地打下內地女鞋市場?

張文儀很爽快地回答,1992年純粹是為了解決外銷庫存料的問題才轉做內銷市場,“真得是無心插柳,只能說我們卡位得早、一開始廣告也打得凶、還有我們的鞋子真的很舒服又很時髦,‘高貴不貴’的價格策略奏效!”

據了解,永恩集團剛進內地的投資不過1500萬元,達芙妮女鞋推出的第一年廣告預算就高達1000萬。因此說是“無心插柳”,但其實是“非常用心”在經營。譬如永恩的售後服務,強調三個月內保證“包修、包換、包退”的三包政策,就讓內地的消費者覺得很舒心。又例如女鞋的設計,非常重視每個省份女人腳型的調查:像北方人腳大、南方人腳小,一樣的馬靴,北京女客人要穿真牛皮、內襯毛絨重保暖,上海女人強調造型好看、後跟要高,氣溫懸殊也影響上貨時間……

永恩集團永恩集團

為了在女鞋市場上永遠保持領先,有著一定的質感和流線造型,永恩集團還特別自義大利請來設計師助陣;基本上,達芙妮的女鞋緊跟流行時尚,有著一定的品味,很像國外舶來品,但是價格上有點貴又不會太貴,顧及到愛美時髦女性的荷包,才會深深擄獲消費者的芳心。

為了更貼進消費者的需求,1996年達芙妮從女鞋的批發商改為自己開店,如今直屬專賣店全內地約300多家(上海就有48家),各大商場百貨公司的專櫃有100多家,其餘則為買斷型的代理商,總計全國共有800多個行銷據點。張文儀分析自己開專賣店的好處是:“不會讓零售商控制住你,被人牽著鼻子走”,以往的情形是年初生意好零售商會進貨,但是季末他們怕賣不完就不肯再進貨,許多庫存貨無法處理,銷售主導權完全在他人的手裡,“現在自己賣,價格可以完全由自己掌握。”

幾年內銷市場打拚下來,張文儀發現大城市雖然人口眾多,銷售量可觀,但相對房租也很貴,成本可觀,真正賺錢的反倒是二級的省會城市,例如一樣規模的專賣店在上海和蘇州,一年下來的營業額差不多,但是前者一年的房租大約140多萬人民幣,後者的房租才40多萬人民幣。

過去張文儀一直很羨慕美國最大的鞋子專賣店Payless,訂單一下就是100萬雙大手筆,一年可以賣出上千萬雙鞋;為了達到量產的經濟規模,未來10年達芙妮的直營店預計要開到3000多家,“如果一家店一天能賣出50雙鞋,3000家就是15萬雙,一年不就能賣到5000萬雙和Payless相媲美?”

內地廣大的內銷市場,的確讓很多人在這裡美夢成真,但正如張文儀所提醒的,“這裡並不是遍地黃金,要靠勤奮、本事和制度用心去經營才會成功。”他用“賭命”兩個字形容永恩集團的打拚精神,無論是台灣或內地幹部,每天早上6點40分就要起床,7點鐘開早餐會報,一直忙到晚上10點才能休息,“我們管理得很嚴,做不好就被解職。”

看上永恩集團內銷的本事,兩年前台灣真鍋咖啡主動找上門,目前雙方已在上海合夥開了13家連鎖店,連外地共有16家店,8成的店都已獲利。此外,耐吉運動鞋也在今年將內地市場的銷售權簽給永恩集團,首家旗艦店已在去年6月底開張。很明顯地,張文儀未來的企圖心不只是在女鞋市場裡稱霸,更想在運動鞋的通路上打下另一片天空。

相關詞條

相關搜尋

熱門詞條

聯絡我們