拉式策略

拉式策略（pull strategy）是指企業利用廣告、公共關係和營業推廣等促銷方式，以最終消費者為主要促銷對象，設法激發消費者對產品的興趣和需求，促使消費者向中間商、中間商向製造商企業購買該產品。 拉式策略的目的在於引起消費者的消費欲望，激發購買動機，從而增加分銷渠道的壓力，進而使消費需求和購買指向一層一層地傳遞到企業。

基本信息

• 中文名：拉式策略
• 英文名：pull strategy

• 方法：廣告促銷法、代銷、試銷等
• 促銷對象：消費者

術語簡介

常用的拉式策略有會議促銷法、廣告促銷法、代銷、試銷等。

核心技巧

核心技巧是：使經銷商看到旺盛的市場需求，從而配合推式策略，推拉結合，快速啟動銷售。