書籍簡介
《成敗巨人》何學林著史玉柱和他的巨人集團是迄今為止唯一經歷了大起——大落——又大起這樣一個完整過程的著名企業和企業家。史玉柱集“最著名的成功者”、“最著名的失敗者”、“最著名的東山再起者”三者於一身，是中國企業起死回生的活的標本。這樣的典型的案例即使在世界經濟的歷史長河中也不多見，對他的解剖理應成為中國乃至世界各國MBA課堂上的經典教案，成為一切創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者、歷史記者們探索的對象，成為一筆寶貴的社會財富。
編輯推薦
12000萬創業者、行銷人、經理人和老闆必讀之書，100萬家企業員工培訓和大學MBA課堂首選教材。
從一無所有到億萬富翁，從億萬富翁到一無所有，再從一無所有到億萬富翁，一個中國乃至全球經濟史上絕無僅有的案例。
巨人集團在企業文化方面存在很多問題，“我們要做東方巨人”這樣的口號太虛。要想重建必須要提一些實用的口號，不要搞空洞的。
聯想控股有限公司總裁 柳傳志
“我們要與巨人同行”。我們做人與做事的原則比較相同，不推辭應該承擔的責任，我很欣賞史玉柱對員工說過的話：“從現在起，你自己要忘記你是四通的，還是巨人的。”
四通控投集團總裁 段永基
史主柱及其領導的企業是迄今為止中國惟一經歷了“大起大落又大起”這樣一個完整過程的著名企業家和著名企業。這是一個永遠值得中國企業界和經濟界高度關注和認真研讀的經典案例。作為企業家、經濟學者、見證者的何學林是這一案例最理想的詮釋者。
北京建龍國基投資有限公司執行總裁 曹毅
我是一個著名的失敗者。現在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。段永基有句話說得特別好，他說成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。
四通控股集團CEO 史玉柱
中國企業首先應當發展壯大起來，難道僅僅因為看見一個巨人摔了一跤，我們就拒絕長大？
海爾集團董事長 張瑞敏
作者簡介
何學林，著名策劃家和經濟學家，中國策劃業開山鼻祖和教父級人物，中國策劃業和創意產業真正的開創者，中國第一代著名策劃家，美國內申大學博士生導師、教授、博士、清華、北大高級總栽研修班、MBA班特聘教授，一直引領中國策劃業，經常被模仿甚至被剽竊，但從未被超越，是中國策劃界從業最早、起點最高、成名最早、專業化程度最高、最具實戰效果、策劃案例影響最大、最負責任、敢對結果負責的真正的“中國策劃第一人”，在17年的策劃生涯中，創造了多個裡程碑式的案例，為中國策劃界和企業界做出了卓越成就和開創性貢獻，在中國行銷策劃界獨樹一幟，享有盛譽。先後榮獲“中國十大企業策劃領軍人物”、“中國十大行銷策劃專家”、“中國十大品牌策劃專家”、“中國十大策劃風雲人物”、“中國十年最具影響力策劃專家”、“中國策劃二十年十大元勛”、“世界經濟十大華人傑出文化創意人物”、“建國60周年感動中國60人”等多項殊榮。
他策劃巨人重新站起來，創造了腦白金從50萬起家到年銷售額10億的行銷奇蹟；由他獨創的“何氏行銷模式”，可以用100萬元達到1億元廣告效果、1000萬元達到10億元廣告效果，幫助企業徹底走出“做廣告找死，不做廣告等死”的惡劣行銷環境，並精通市場行銷各環節，將市場行銷的各環節全部打通，在中國策劃界率先形成了完整系統的企業策劃的三大科學體系，把做策劃建立在了科學的基礎之上，還橫向打通了各個行業的行銷策規律，能夠為360行做策劃；他還是“中國城市策劃第一人”，開中國城市整體策劃之先河，策劃了多個城市，受到國務院有關領導的高度評價。
出版《企業憲法》、《最大商機》、《成敗巨人》、《中國式營銷兵法十三章》、《中國式行銷20法則》、《戰略決定成敗—細節主義緩期執行》、《暴利的秘密》、《巨人史玉柱怎樣站起來—腦白金的戰略與策略》、《策劃中國城市》、《世界尋夢園大策劃》、《十年一劍—何學林的大策劃》等多部暢銷專著。
書籍目錄
序章 站在巨人的肩膀上——由巨人看到更多
《中國經營報》揭開中國企業興衰成敗命運之謎
《經濟導報》何學林：鮮花往往就插在牛糞上
《重慶晨報》史玉柱東山再起大起底
《重慶晨報》第三隻眼睛看“巨人”
序 中國民營企業為什麼衰落
引言 一個值得全球企業和大學研究的經典案例
第一章 巨人大失敗警示錄
“百億計劃”與“三級火箭”
大失敗警示之一 錯誤恰恰發生在戰略上
“三大戰役”巨人“滑鐵盧”之戰
巨不肥之戰挽救巨人的“休克療法”
四面楚歌 “後方”起火全國冒煙
樓花到期 史玉柱向公眾撕破臉皮
求助貴人 等候的是副總理的到來
大白天下 巨人危機總爆發
大失敗警示之二 荒謬的債務危機“理論”
第二章 為史玉柱東山再起指點迷津
病因診斷 揭開中國企業命運之謎
指點迷津 巨人怎樣站起來
大失敗警示之三 中國企業亟須戰略顧問
大失敗警示之四 不是廣告惹的禍
第三章 腦白金的戰略與策略
隱蔽戰略 史玉柱和他那“二十幾條槍”
一字之改 腦白金的命名策略
江陰調查 新“農村包圍城市”戰略
兩顆生物核子彈 腦白金的軟文炒作策略
席捲全球 一本奇特的“產品說明書”
鮮花插在牛糞上 腦白金的廣告轟炸策略
像賣葡萄一樣賣腦白金 腦白金的定位策略
一手交錢一手交貨 腦白金的渠道網路策略
圍魏救趙 腦白金危機公關大策劃
根本之策 讓自己立於不敗之地
第四章 史玉柱發財秘密大揭露
第五章 暴利的秘密
第六章 成也戰略 敗也戰略
跋一 呼喚企業戰略家
跋二 沉底十年劍出鞘
前言
20世紀80-90年代，改革開放的時代大潮以前所未有的洶湧澎湃之勢，猛烈地撞開了幾千年來一直禁錮著的中國人財富之夢的閘門，中華大地到處傳誦著白手起家、一夜暴富的企業神話，而這樣的發財神話在1992年小平同志南巡、中國第二次改革浪潮衝擊之後的幾年裡，更是達到了不可思議的近乎瘋狂的巔峰——某某用借來的幾百元或幾千元啟動資金，在短短的幾年裡竟奇蹟般地一躍而成為身價數億甚至數十億的“商界巨子”、“大富豪”、“超級大富豪”等等：“從死牢里走出來”的牟其中，舉債300元“下海”經商，用300個車皮的中國積壓輕工產品，換回前蘇聯4架圖-154飛機，成為“中國大陸首富”；“赤腳醫生”出身的趙章光，靠一瓶“毛髮..
書摘
“百億計畫"與“三級火箭”
1995年2月6日，在珠海巨人集團總部會議室里，巨人“大將’’鹹集，史玉柱端坐帥位，他嚴肅而豪情萬丈地宣布：從1995年起，巨人正式開始實施“百億計畫”，實現從大型企業向巨型企業的騰飛。
接著，史玉柱將“百億計畫”的總體方案和盤托出：在產業多元化的同時實行產品多元化，以產品多元化推進企業規模化，巨人將全面進入保健品、醫藥、電腦三大領域，推出三大系列產品，一起投入市場。三大系列產品的總體運作思路是：用電腦樹立品牌和高科技企業的形象，用保健品快速獲利，將醫藥作為遠期發展目標。1995年完成10+4L，1996年完成50個億，到1997年全面實現企業的百億產值。
“百億計畫”最早提出於1993年，當時計畫從1994年起開始實施，到2000年使巨人集團的資產超過一百億元。1995年正式實施“百億計畫”，雖然開始的時間比原計畫晚了一年，但實現目標的時間卻又被提前了3年，即要在1995～1997年的3年內實現，一年一大步，所以“百億計畫’’又被稱為“三級火箭”。
史玉柱正式提出了他早已“深思熟慮”的“三級火箭”理論，對“百億計畫”的戰略部署進行了具體的闡釋：
第一級“火箭”，1995年，以腦黃金做市場導人嘗試，積累經驗．鍛鍊隊伍．提高品牌知名度，確立巨人在保健品行業的實力地位，為系列產品的品牌延伸和市場規模的擴大創造條件。
第二級“火箭”，1996年，迅速擴大規模，包括產品規模和行銷規模。保健品要達到100多個事業部，市場終端櫃檯將是琳琅滿目的巨人產品專櫃．消費者有胃病可以選擇“巨人養胃”，家裡有厭食的兒童可以購買“巨人吃飯香”，給老人可以送“巨人銀杏”……實行兵團作戰，某一個品種不行，另一個產品會產生市場；此市場滯銷，彼市場會成長。除電腦軟體依靠內部開發外，其他項目一律通過廣告向社會公開徵集。
第三級“火箭”，1997年，這是“百億計畫”中最燦爛的圖景：①完整地建設巨人“沒有工廠的實業，沒有店鋪的商業”；②擴大進入兩大革命性的經營領域——傳銷和連鎖店；③進入資源領域——房地產、旅遊、土地成片開發等等。
然後．史玉柱胸有成竹地拿出了用“三級火箭”實現“百億計畫”的“三套牌”，詳細地算了“三本賬”：
第一套牌是品牌，即無形資產，也是史玉柱的“王牌”。1994年，巨人品牌的評估價值是一個億，隨著後期投入的增加和品牌“利息”如同滾雪球般的增值，史玉柱樂觀估計，三年後巨 ……
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