| 強道 | |||||
| 拼音：qiangdao | |||||
| 解釋： | 1.致強之道。 2.強壯企業行銷筋骨之道。 | ||||
強道品牌行銷諮詢機構（qiangdao consultancypractice）由一群具有十多年行銷實戰經驗和品牌諮詢策劃經驗的專業人士創建，定位於總部在長三角的企業的專業品牌行銷諮詢機構，秉承“品牌強道，實效行銷”的理念，不斷吸收國內外先進的行銷思想，並結合國內企業行銷的實際情況，創新總結和提出了一系列獨有的研究模型和策劃思想，套用於各類企業的行銷策略。
強道機構擁有自己的諮詢工具，並與多家公司進行戰略聯合、作業合作（如市場調研、影視拍攝、活動執行、樂隊走秀、人才獵頭、拓展培訓等），具備為客戶提供全程行銷諮詢服務的能力，提升客戶的市場行銷水平和品牌強度。做國內最具實戰經驗的品牌行銷諮詢公司，是強道人的始終目標。
強道品牌諮詢機構規劃有新業務發展事業部，主要研究和尋找新贏利模式、新業務模式、新創造品類等商業計畫，通過尋找創新的商業模式、獲取專業的戰略投資、對接成熟的行銷團隊，完成智慧、資本、操作三方面結合，形成智慧市場化產業鏈。
強道觀點
■造反論
沒有任何優勢的弱勢品牌，那你就選擇造反吧；讓客戶造反成功是我們最大的安慰。造反，就是顛覆，造反成功，就是顛覆性成功；我們崇尚造反精神；我們造反成了，讓對手為寇去吧。做人，要造順；做品牌，一定要有造反精神。
■出位論
出位、出位、再出位，你才能看到消費者；聚焦、聚焦、再聚焦，消費者才能看到你。過度傳播時代的特徵是，你不出位，那就別人出位；不能出位，就很難有出頭之路。沒有出位的傳播，就是一種犯罪；品牌名稱要出位、品牌設計要出位、產品賣點要出位、產品包裝要出位、傳播手法要出位、傳播形式要出位、傳播表達要出位；今天品牌不出位，明天企業就出局。
■4A行銷理論-強道行銷
品牌行銷有四道，霸道是我有什麼，你只能買什麼；聖道是我有什麼，也不知道你要什麼；王道是我有什麼，你自己挑吧；強道是我催你來買走你心裡想要的。
4A行銷理論----第四種行銷理論
4A行銷理論是對4P和4C行銷理論的再一次升華，它的核心精髓是，它強調對產品的引導、創新（Ahead）；它強調對產品和品牌的溢價、升值（Appreciation）；它強調分銷和購買方式的合適、恰當（Appropriate）；它強調與消費者建立激發、共鳴（Arouse）。
1、它更強調產品的引導性、創新性（Ahead）。它注重產品本身，也注重消費者的需求；但它更強調產品的引導性和創新性，強調以一種強勢的產品創新引導消費、引導潮流趨勢；
2、它更強調產品和品牌在消費者心理的溢價性和增值性（Appreciation）。它要求，產品價格與成本的平衡，與消費者心理價位的平衡，但它更強調要引導消費者的心理價位調整，提升消費者心理價值觀感，提升品牌和產品在消費者心目中的價值形象；
3、它更強調購買場所的合適性和恰當性（Appropriate）。它要求，渠道建設的方便可控性，能讓消費者購買方便，但並不是越多越好，而是要創新地引領一種時尚而又節約高效的購買方式，從而讓消費甘願以一種並不過度方便而又能讓品牌企業承擔得了的渠道模式解決購買方式。
4、它更強調消費的需求激發和共鳴喚起（Arouse）。它要求企業要強勢推介產品的功能性和賣點，同時要與消費者心理形成有效溝通，但僅僅宣告和溝通只是解決了雙方交流的管道，並不能解決最終購買問題，要解決最終購買問題，還必須激發消費需求，與消費者建立心理共鳴，這種共鳴和激發足以把你的品牌宣傳和溝通內容在消費者心裡自動產生消費欲望。
■恆道論
我們主張品牌定位的恆道；道可道，非恆道，名可名，非恆名；道，品牌遵循之市場定理，恆道，恆中之道，直指消費者本性的核心；名，品牌的外表感化，恆名，真正符合市場需求的品牌形象；一個品牌的形象能夠用簡單的一二句語言描述出來，往往並不是恆道的品牌，不是最理想的品牌形象，品牌形象往往是中和的，感性的，延伸的，而品牌定位一定是理性的，恆中的，直切消費者核心，即所謂恆道。在一個過度競爭的市場，品牌要做到恆中之道，需要創造性的產品、穩固的結構、出位的傳播來配合恆道品牌定位的建立。
■品牌結構金字塔
金字塔歷經幾千年風雨人文而屹立不倒，並世界景仰，賴其有穩定的形狀構造、久經侵蝕的碩大石塊、一目了然的上下層級、流傳千古的神秘傳說。這都是一個塑造百年品牌的基本結構要素。要創造一個經歷長久的品牌，一定要有金字塔般的品牌結構。
■品牌四種核心競爭優勢打造
我們認為，一個品牌要取得相對競爭優勢，可以從定位、產品、渠道、傳播4個方面著手打造，4個方面如有一個方面有一定的優勢，就可以活動得很好，有二個方面取得優勢就可能成為行業的領袖；每一個方面都有一些著力點，在如何操作這些著力點上，有幾個最關鍵的手段如何運用考驗著每一個企業的智慧。
■品牌整合傳播四階梯
立體的品牌整合傳播模型，並不是要求所有企業都同時這樣去操作，而是我們認為，一個品牌經過入市、成長、強勢、成熟幾個階段對品牌核心價值的提升，這四個階段分別是USP階段、品牌形象階段、品牌性格階段、品牌文化階段，一個品牌要在滋潤地存活十幾年幾十年，這四個是不可或缺的必經階段，而且從即時的投入產出來要求，順序也不能互換；當然，只需要在市場生存三五年即可的品牌，我們認為只要把第一階段做好了就可以了。
■品牌五度階梯論
品牌的推廣，需要經歷知名度、認知度、認可度、認購度、忠誠度這么幾個階段，知名度只在於名，卻不知何以名，認知度在於知，而未能與消費者形成共鳴，只有消費者認可了，才可能吸引認購，使用次數多了形成長期認可，即是忠誠度。
■馬桶理論
馬桶的工作原理，是深度符合品牌行銷論的。
馬桶平時為什麼要有蓄水？為什麼馬桶的下排管是彎的，直的行不行？為什麼沖水池在馬桶上方，多少水多少高度衝下來才有效果？這些都是有極精準的理論測算的。
馬桶平時只是在積蓄勢能，關鍵時候一發而出化成衝量，並以慣性取勝；勢能不夠或力道沒衝勁、不持續，則絕不能獲得實際效果。沖馬桶水的衝量是由高度×重量×速度三因素決定的；
沖洗馬桶的效果還受馬桶下排水管的彎曲度影響，所謂先退一步方能更進一步，這相當於品牌行銷的第一個坎，這個坎一衝而過，則前途坦蕩蕩，如邁不過，則有回溢的可能；這是品牌進入市場的一道基本門檻，邁不過，就不要入市吧。
■什麼階段做什麼行銷
中國的行銷基本上將經歷四種階段。
第一個階段是計畫後階段的推銷行銷。背個包開個證明買張車票出發就行；
第二階段是形象展示行銷。所謂的打廣告、終端展示、貨架陳列、甚至現在所有企業在做的基本如此；
第三階段是體驗行銷。就是在現場我讓你品嘗、讓你使用、讓你感覺、讓你體驗，但走出現場，你必須得買；這種行銷對第二階段算是一個不小的進步。
第四階段是試用行銷。有產品，我先讓你用，你可以先付一部分，也可以不付，用完之後滿意就全額買吧，至於如何保證消費信用，那是商家要解決的事情，如擔保、抵押、第三方墊資、信用貸款等等，舉個例子，現在的房貸銷售基本上吻合這一階段了。以後這樣的行銷形式將會越來越普及，包括一些日用品。
這四種階段是市場經濟的必然，跟品牌策劃沒有關係。馬恩所說的共產主義前期也許就是最後這個階段吧。
■消費者心智
首先搶占消費者的心智資源，這比什麼手段都管用；把話說到消費者肚裡，把貨送到消費者心裡，這是品牌行銷的最大免費資源，而你只需要把它表達出來即可。
■品牌就是強道
品牌就是強道，或者說給品牌來點強盜精神吧，否則你只能被其它品牌搶劫。做行銷，就要學會適應強盜法則；但也不要太相信適者生存，感覺挺順的道路，也許就是對手給你挖的定位陷阱。
■大將之材，德才度體
大將之材，德是前提，才是保證，度是協調，體是基礎；德、才、度、體，四不能缺一。
■不要把諮詢當員工
企業為什麼找諮詢，因為諮詢機構不是企業的員工，不要把諮詢公司當自己的員工。
■先破勢，再立勢
一切機會來自於打破；先打破，然後才能建立；先散功，然後才能練絕世武功。
■品牌不是廣告
品牌不是廣告，品牌是一種意識，是一種習慣；A品牌比B品牌貴，是因為A養成了好習慣、好氣質。
