個人簡介
張愛斌 歷任兩家上市公司及一家外資企業的企劃部經理、市場部經理、行銷管理中心高級經理。善於挖掘企業深層次問題，在戰略管理、年度行銷規劃、品牌規劃管理、渠道管理、銷售管理、促銷策劃以及客戶管理方面積累了豐富實操經驗，尤以系統及實戰為基本的培訓體系規劃和執行管理見長。
主持白象速食麵、燕京啤酒、維雪啤酒、昌河汽車、嘉豪食品、河南中煙、樂美文具、天音通信、三和國際、紅門科技、曹達化工、金沂蒙農藥化工等近二十個行銷諮詢項目的高端訪談、戰略規劃、企業管理診斷、內部培訓、品牌規劃等。市場行銷系列、員工忠誠、團隊協作、目標計畫管理、企業中高層管理教練技術課程，品牌行銷、渠道分銷等等。
成功案例
良記金輪：中國市場復興之路
背景：金輪，一個十幾年的泰國香米老品牌，在中國市場從2003—2005年銷量卻連續三年下滑。05年銷量與04年相比下滑3.22%，占深圳市場全年泰國香米銷量的13.61%，占中國市場全年銷量的6.81%。曾經風光無限的領先品牌，為何越來越被動？
問題分析：問題本質：價值缺失下的品牌迷失
1、品牌老化，價值感不足（高端產品——金輪王，消費者反映徒有高價格，卻無相應高價值。沒有積累起相應的品牌資產。由於商標被他人搶注，企業無法積累起相應品牌資產。品牌老化。消費者認為“金輪”吃了十幾年，感覺品牌沒有活力，價值感不足。）
2、產品區隔優勢不明顯（產品包裝及終端賣場形象不夠高檔，沒有差異性，消費者感知不到與其高價位相符的高價值感。）
顯然，由於“金輪”品牌核心價值的缺失，難以建立與競品的有效區隔，難以支撐產品的高價位，難以形成強大的品牌勢能和品牌忠誠，這是“金輪”品牌銷量下滑的根本原因。解鈴還須系鈴人，由此，採納的解決策略，也將從“價值”入手。
解決策略：挖掘核心價值，借勢重塑優勢
傳播舉措：全面價值滲透下的整合傳播
借新花（註：泰文中新花指新米）上市的契機，採納公司和泰香共同為品牌重塑後的良記金輪展開大規模的整合傳播，將品牌的核心價值真正傳遞滲透到消費者心中去。
1、高端品牌戰略合作，提升價值
2、尋根之旅，見證“良記金輪”純正泰國血統
3、終端形象重塑+互動體驗促銷活動，深度傳遞價值通過全面的公關、廣告、體驗、促銷等傳播運動，建立了良記金輪品牌的高價值感，品牌知名度、品牌勢能大大提升。到2007年初，良記金輪市場銷售非常火爆，在活動開展23天的時間裡共銷售出800多噸良記金輪系列泰國香米，新推出的“蓮花金輪”在外省更是賣到斷貨，品牌、銷售一片大好。
至此，採納公司為良記金輪所實施的借勢定位策略，獲得全面的成功。相信擁有了獨特核心價值，並與消費者建立價值共享的良記金輪必將獲得更大的市場，走得更穩健更長久。
啟航茶油 ：小品類掀起“高端食油戰爭”
背景：啟航，一個安徽地方性國老品牌，在中國市場從2006——2011年銷量卻連續5年下滑。
問題分析：企業的自我定位與品牌的市場表現錯位，定位不清晰 ；未建立起符合高端品牌定位的產品線和產品組合 ；粗放式管理，單一銷售職能，品牌管理弱化；大眾化終端形象，缺乏終端品牌管理，不匹配啟航品牌定位；傳播推廣缺乏統一規劃，屬於零散、點式的戰術式傳播推廣
解決策略：
1，借力東方，區隔競品
定位：東方養生山茶油東方養生山茶油擁有很強的獨特性，高端油脂行業都在產品特性上謀求定位，用東方養生區隔西方營養讓啟航將率先占據 “東方養生山茶油”這一心智資源。
2，建立標準，締造典範
通過從“原料、產品、生產、技術、營養、食用”6A標準，建立啟航的獨特賣點（USP），並將其發展為行業內的高標準，從而締造行業典範，樹立標準，不可超越。
3，文化行銷，附加價值具有東方尚禮文化的養生茶油品牌
根據品牌規劃分析，品牌定位是東方養生山茶油，品牌文化是中國傳統文化，深挖東方尚禮文化，產品東方文化內涵，為啟航山茶油附加文化價值和品牌價值，同時與競品建立極大的區隔。
4、渠道規劃
轉換一個重要經營角色，明確一個渠道戰略目標，制定一套有效渠道模式。以品牌運營商為基本思路，建立以品牌戰略為核心的戰略，用產品、渠道取勝 戰略目標：實現三方滿意（廠商滿意 、消費者滿意 、中間商滿意 ）啟航的“1+3+5” 渠道模式（一個體驗中心、三大推廣平台、五條重要通路）
5、整合傳播
設計、終端、影視的傳播抓住兩個核心：圍繞著“東方養生山茶油”定位做行業代表，通過網路推廣，百度行銷搶占“東方養生山茶油”行業定位。“啟航，愛心雅礱”受到當地政府的熱情接待，並與政府相關部門一道參與了多次送健康活動。
騰邦集團：讓一億人飛起來可可西
背景：“可可西”是中國物流百強企業之一，是深圳騰邦集團旗下子公司——騰邦國際票務股份有限公司所屬品牌。騰邦票務是2007年華南地區最大的機票代理分銷商。但是一直以來，可可西的市場地位，除機票銷售行業知道外，鮮為普通消費者所知。所以當可可西2007年年中，啟動針對零售終端消費者的直銷系統時，發現效果不甚理想。2008年2月，可可西攜手採納品牌行銷顧問機構為其打開市場局面。
問題分析：行銷團隊經過對公司內外資源的診斷，發現公司雖在機票分銷方面有著強勢地位，但在機票、酒店與旅遊的直銷方面還接近於空白。而同業的攜程已在酒店預訂領域建立了“資源壁壘”，確立了準壟斷地位。
解決策略：基於可可西現狀，行銷團隊決定採取聚焦戰略，重點突破機票代理無產品的現狀，以獨特的代理服務為產品核心，形成差異化的同時，構建可可西品牌
儘管2008年市場充滿了變數，但做行銷策劃就是要對這種變化做出快速反映。通過對可可西品牌互動化、產品差異化、服務優質化的塑造與傳播，從而形成了可可西品牌的認識與良好口碑，使得直銷業績不斷翻番，為可可西帶來了穩定的利潤資金流。
白象速食麵：看白象如何成為平價速食麵之王
背景：當年白象速食麵在中國市場處於非常尷尬的位置，看似其占有量在全國排名第三，但是其利潤非常的低；白象品類非常多，一直以來白象都是不斷的生產新品帶來一定的量，同時當時只能圍繞2,3線市場；就在此時採納和白象合作
分析：行業競爭激烈，大品牌占據大量市場，而白象看似排在前面但是和前面的相比還是有一定的差距，於是我們想到切割精耕細分市場、打造單品類冠軍；
策略：通過爭做單品類第一的方式獲得更快發展，是創建品牌、提升品牌的有效發展策略；以“大骨營養在裡面”為傳播口號，訴求簡潔明快，擲地有聲，搶先進入消費者的大腦，為骨類速食麵作了很好的定義，形成強勢品牌區隔，宣告速食麵行業進入一個全新的領域：骨類面營養時代。
2006年，白象大骨面已成為骨面類領導品牌，為了進一步開拓市場，鞏固骨類面品類冠軍的成果，原廣告已不適合白象大骨面領導品牌的形象，故我們啟用明星代言，借胡軍的明星社會效應、大型歷史劇胡軍版《朱元璋》的熱播，來提高白象大骨面乃至整個白象集團的品牌形象。白象並以白象大骨面為切入點，推動白象中高端產品發展，協同實現品牌升級和集團戰略轉型，反過來進一步鞏固和捍衛了在白象大骨面品類冠軍的市場地位。
卡士牛奶：卡士牛奶，另類也是道！
合作成果：2000年，深圳綠雪生物工程有限公司懷揣當時新改良的卡士活菌奶（以下簡稱“綠雪”）找到採納，希望採納公司可以幫助其在競爭激烈的液態奶中脫穎而出，並在深廣兩地市場取得一席之地。
作為全新的品牌，卡士從資本和規模上都不足以與光明、伊利這樣的巨頭去血拚大眾市場。難道這就意味著面對需求巨大的深圳牛奶市場，只能望而卻步、退避三舍？卡士牛奶，怎樣才能在這個強者如林的市場上走得更遠、更好呢?
也就是這樣一個名不見經傳的小品牌，在以後不到兩年的時間裡面，在深廣兩個地方，銷售業績過億。2007年，更是占據了廣東餐飲奶近60％的市場份額。
時至今日，國內奶業市場形勢更為嚴峻，蒙牛黃麴黴事件將中國乳業再次抹黑，國內數大奶業巨頭抗衡爭霸，國外大品牌咄咄逼人，而卡士牛奶以其高端小眾人群的定位，仍陸續鋪開了中國市場，在廣東、福建、江蘇、浙江、湖北、湖南、海南、廣西、四川等地已擁有數十家經銷商。
卡士的成功，正得益於它看似另類的品類創新、渠道創新以及傳播創新。
波蜜柚，水果市場在等著我做王！
合作成果：開創了全新品類，搶占第一便成為我們的歷史任務。2006年9月，一場“水果狂歡節，柚子也瘋狂”的行銷行動逐步開展了。
林氏柚園波蜜柚自9月份在北京上市以來，一舉成為所進各超市水果大類中的單品銷量冠軍。不僅超越了柚子的其它常規所有品種，還超越其它所有的水果品種。十一期間形成搶銷，連續斷貨高達3次。
“鳳梨鳳梨蜜”不僅成為了消費者尋找與稱呼“波蜜柚”的代碼，也造就了林氏柚園波蜜柚的傳奇，一個水果行業的未來王者誕生了。
通過開創全新品類，以“波蜜柚”首攻市場，實現了自己的藍海，帶出了“林氏柚園”；
下一步，我們繼續幫其推出創新品類“水密柚”、“清甜柚”，繼續瓦解傳統市場，豐滿自身產品線，持續拉動消費，領跑並占領全新品類市場；
薩哈林，一顆小松籽的華麗轉身！
新標誌：以俄羅斯遠東森林小屋熱情待客女主人為新標誌的主要元素，以山、林為標誌背景，傳達出薩哈林新派山貨的定位以及純樸、熱情的品牌形象。
新形象：運用最懂得辨別、食用山野堅果的小松鼠為重要視覺元素。同時，用藍天、綠葉、松林、山谷等，塑造出薩哈林天然、綠色、高檔的品牌形象。
新包裝：一改其往日低檔、土氣、無差異的形象，賦予其具有鮮明品牌個性、極具品味和時尚的新包裝
薩哈林新包裝（瓶裝、袋裝、罐裝、禮品裝）——
此時，品牌與產品開始高度互相呼應，形成良好的合力，為薩哈林品牌的價值增值奠定了夯實的基礎。
合作成果：在2009年10月的秋季鄭州糖酒會上，面貌一新、時尚品位的薩哈林一亮相，就受到消費者和禮品經銷商們的熱烈關注，在整個糖酒會上獨放異彩，取得驕人的業績。
經過採納品類行銷策劃助力“薩哈林”品牌重新煥發巨大價值，在2009年秋季糖酒會上大放光彩！
“新派正宗山野食品”品牌——薩哈林以其高品質、粒大飽滿、珍貴稀有的紅松松籽、山野榛子等健康山野產品，填補了東北特產時尚、高端、高品質的禮品市場空白，並成為該類產品的首要代表。
嘉豪，讓范冰冰成為大廚？
合作成果:嘉豪食品由於07年獲得了快速的增長，打算擴充企業的產品線，除了做好現有的產品，還想在快速食品等領域進行發展，使08年能夠獲得更大的飛躍。雖然有這樣的想法，但是舉棋不定，嘉豪引入採納，對其品牌行銷戰略重新規劃。
採納為嘉豪進行了戰略的明確定位，在未來五年內，不在涉足其它領域的市場，而是讓自己身成為“醬汁類調味品專家”。明確的戰略定位使嘉豪放棄了做快速方便食品的打算，集中精力做好醬汁類調味品，幹部員工的認識也達到了統一，使企業資源得到了有效的整合。
採納公司的設計師為嘉豪重新設計了新的標誌和包裝，至此嘉豪食品全新的品牌形象全部亮相。
2008年7月，嘉豪召開全國經銷商大會，當嘉豪以新戰略、新行銷、新形象、新組織展現在經銷商面前的時候，極大得鼓舞了全國經銷商的鬥志，會議取得了空前的成功
品牌+行銷的驅動模式，通過運營模式的調整，從以往單純解決市場上的戰術問題向打造整體系統運營競爭力轉變，使嘉豪的行銷上升了一個層次。
布雷爾利：用品牌拯救原材料加工業
合作成果：我國不鏽鋼防護窗行業長期處於小加工戶作坊式的散亂經營狀態，終端形象髒亂差，加工效率低、產品款式單調、售後沒有保證。行業普遍存在管材偷工減料、以次充好等現象，競爭環境惡劣，消費者期待品牌，行業期待變革。布雷爾利立足行業現狀，首推品牌連鎖經營模式，從品牌、產品、生產方式及售後服務等方面提出系列創新和標準，為行業建立了模板和榜樣，成為不鏽鋼防護窗品牌開創者，引領行業變革。
布雷爾利獨創性的商業模式與系統性品牌化運作，經過一年的運作，已經取得較大成功，到目前為止已建成西南、華北兩大樣板市場，渠道網路覆蓋近40個城市，加盟店總數近100家，並以每月新增30家加盟商的速度發展，項目發展良好，面對全國布局的招商會也將於近期召開。布雷爾利，作為不鏽鋼行業首家推行品牌化運營的品牌，必將帶動不鏽鋼防護窗行業的變革與發展。
宜和購物：引領中國電視購物新模式
合作成果：作為深圳廣電集團旗下唯一的電視購物頻道，宜和購物經歷四年的迅速發展亟待新一輪的品牌飛躍，為進軍全媒體零售業做戰略準備。2010年6月宜和牽手深圳採納品牌行銷顧問機構，為其做全面的行業消費者市場調研、品牌戰略規劃以及品類管理升級規劃。通過調研全面剖析媒體零售業，洞察消費者對電視購物的核心需求。採納為宜和購物進行全面的品牌戰略規劃，新品牌定位“優品生活家”奠定了宜和購物未來發展的品牌基調，並圍繞優品生活家的核心價值率先提出“買手模式”，在行業引起了強烈反響。通過系統而深入的品類管理，建立優品準入標準，構建優品生活的主力品類，並建立一支經驗豐富的品類買手團隊，現在，宜和購物優品生活家的形象在深圳逐漸深入人心，成為中國電視購物行業中一支明亮的新秀。
在採納的策劃下的新宜和更有品牌親和力，取得了更多消費者的信任，顯示出更強的品牌活力，迄今為止，宜和購物的會員人數已經實現30%的增長，消費者越來越愛看這個市場優質的新生活購物頻道，實現的年度銷售目標在華南電視購物行業足以傲視群雄。
黃山：華麗的轉身
合作成果：2008年至2010年，安徽中煙蓄勢而動，與採納品牌行銷顧問機構兩度合作，從黃山品牌自身角度進行調整，以品牌建設為中心，重構企業價值鏈，積極迎對行業變局，幫助黃山品牌實現全新突破與提升。
兩個年度的合作過去，採納欣喜地看到，黃山品牌取得了較大的突破。2008年黃山品牌被國家局列為20個重點骨幹品牌。2009全年，黃山品牌實現銷量137萬箱、銷售收入170億元，同比增長20%，“黃山”排名行業重點骨幹品牌第8位；黃山品牌旗下黃山（新視界）、黃山（新概念）、黃山（萬象）等五大新品成功上市，業績屢有突破。“黃山”，巍巍屹立於強勢香菸品牌之林！我們有理由相信，未來，黃山品牌將會有更大的跨越與提升！
熹o茗袍”，深挖禮尚文化大成者
合作成果： 採納項目組通過對“熹·茗袍”頂級大紅袍的全新規劃，通過提煉產品獨特文化，品牌價值體系完善的建立起來了，品牌形象傳遞出熹·茗袍的尊貴感，特別是通過“熹·茗袍”頂級大紅袍專賣店的建立，68%以上的目標客群感覺到店裡文化感極強，喝茶其實喝的就是一種文化，一種心情，而在“熹·茗袍”專賣店更是一個休閒放鬆、心靈停歇的港灣。
從2009年9月至2010年5月，“熹·茗袍”單店數量穩步增加，來店客人到訪率高達82%，單店盈利能力平均提高45%以上
帝豪EC7—— 為中國自主汽車品牌喝彩
合作成果：對許多自主品牌而言，中高端市場一直都是想欲占領卻又難以染指的。2009年，帝豪上市初始，就在採納幫助下成功立足中高端市場。
回首2009年，無論是3個多月10000多輛的市場表現，還是6個月120多家經銷商的加盟，亦或是20項權威大獎的肯定，無疑都是帝豪品牌傳播成功的見證。
萬事開頭難，在向著成功邁出堅實的第一步之後，相信帝豪汽車一定能夠越走越好，成就品牌與中國自主汽車產業的新傳奇。
主要著作
《採納行銷實戰兵法日誌》
【目錄】
1、娛樂化行銷
娛樂化行銷概念
案例：娃哈哈——一個成功的娛樂化行銷範本
案例:青島啤酒--我是小丑我怕誰
2、角色行銷
角色行銷概念
案例：酷兒——角色行銷魅力四射
案例：昂立－角色營銷殺出眼保健重圍
3、關係行銷
關係行銷概念
案例：馬獅關係行銷的完美體現
案例：廣東僑外移民服務機構實施關係行銷
4、事件行銷
事件行銷概念
事件行銷的案例
案例:益生堂巧借事件行銷樹美譽
5、價值行銷
價值行銷概念
案例： IBM的價值行銷
案例：塑造紅酒中的“紳士”——長城乾紅1995價值行銷
6、體育行銷
體育行銷概念
案例：現代汽車——體育行銷提升形象
案例：青島紅領集團玩轉“體育行銷”
7、會議行銷
會議行銷概念
如何運作會議行銷
案例：大運摩托借會議行銷創“摩界”新傳奇
8、知識行銷
知識行銷概念
案例:知識行銷征服男人
9、夥伴行銷
夥伴行銷概念
案例: 億家能熱水器的成功夥伴行銷
10、體驗行銷
體驗行銷概念
案例：宜家——將體驗行銷進行到底
案例：體驗式行銷成就動感地帶
11、旅遊行銷
旅遊行銷研究
12、網路行銷
網路行銷概念
案例:湖南三和“怪念頭”餅乾網路行銷
13、概念行銷
概念行銷的概念
案例:伊更美——呵護女人的愛巢
14綠色行銷
綠色行銷概念
綠色行銷正當時
案例：構築綠色休閒新天地--東部華僑城引導綠色消費
15、文化行銷
文化行銷概念
文化行銷的主要類型
案例：榮誠月餅打造懷舊文化品牌
16、俱樂部行銷
俱樂部行銷概念
案例: 俱樂部行銷——建立品牌忠誠度的重要手段
案例： 突圍行銷困局——俱樂部行銷在配送行業的套用
17、視覺行銷
視覺行銷概念
案例: 一組牙刷講述的家庭故事－－青蛙牙刷品牌活化新思路
18、差異化行銷
差異化行銷概念
提煉差異化行銷傳播概念的30種途徑
案例：農夫果園：差異化行銷決勝果汁市場
案例：差異化使三和走出同質化競爭\
19、捆綁行銷
捆綁行銷概念
案例：NEC捆綁行銷
案例: 蘇泊爾、金龍魚聯袂破局及其啟示
20、光明行銷
光明行銷概念研究
21、口碑行銷
口碑行銷概念
22、e-mail行銷
e-mail行銷概念
23、游擊行銷
游擊行銷概念
游擊行銷經典案例
24、人物行銷
京基“領袖行銷”重裝上陣
梅傑傾情獻演三大活動
龍永圖盛讚樓盤開發品質
捷運行銷、蜜月行銷、首相行銷、時機行銷、畢卡索行銷、智慧行銷、體驗行銷、體育行銷、拍賣行銷、模特行銷
25、培訓行銷
培訓行銷的具體運作
26、社區行銷
案例：兒童用品專賣店社區行銷案例
27、全員行銷
全員行銷概念
案例：太子奶實行全員行銷
28、數字行銷
數字行銷概念
案例：瀘州老窖將“數字行銷”進行到底
29、情感行銷
情感行銷概念
案例：【力波啤酒情系希望工程活動】
案例：情感行銷成就Nike第一品牌
30、病毒行銷
“病毒行銷”概念
“病毒行銷”的六個基本要素：
31、危機行銷
危機行銷：汽車“非典”行銷案例分析
北汽福田：買奧鈴贈10萬“非典”保險
奇瑞：您買車我接送
32、魅力行銷
案例：玉蘭油，魅力行銷典範
33、服務行銷
服務行銷概念
案例：海爾家電 開闢服務行銷新途徑
34、直復行銷
直復行銷概念
案例：TNT欲與中郵進軍直復行銷
35、交叉行銷
交叉行銷概念
案例：微軟的入口網站和迪士尼交叉行銷
36、滲透行銷
滲透行銷概念
案例：滲透行銷造就哈根達斯“病毒”
37、逆向行銷
逆向行銷概念
案例一：艾維斯只是行業第二
案例二、賽歐——逆向行銷鬧車市
38、協作行銷
協作行銷概念
39、互補行銷
互補行銷概念
40、深度行銷
深度行銷概念
案例：深度行銷模式在啤酒行銷中的運用實踐
41、實時行銷
實時行銷概念
實時行銷舉例
42、公益行銷
公益行銷概念
案例：太子童裝--"公益行銷"成就中國第一童裝品牌
43、親情行銷
親情行銷概念
案例：金日心源素的成功法則
44、大市場行銷
大市場行銷概念
案例：日本企業的大市場行銷
45、一對一行銷
一對一行銷概念
案例一：白酒“一對一行銷”的六種設計
案例二：銀行的一對一行銷
46、色彩行銷
色彩行銷概念
案例：色彩理念領先業界
個人榮譽
2006-2012採納公司最佳行銷精英、
中國智慧書院秘書長、
80後最具影響力策劃人之一、
廣東省中小企業促進會顧問團顧問、
十多家著名媒體專家顧問、
為50多家中國企業擔任過品牌行銷顧問
核心行銷理論成就
低成本行銷的的六種秘密武器
利器一：標桿行銷，占位行業高度
利器二：焦點行銷，聚焦大眾傳播
利器三：社會行銷，贏取社會聲譽
利器四：激情行銷，感染消費激情
利器五：分眾行銷，開創市場藍海
利器六：借勢行銷，強勢引爆市場
個人語錄
1.只有通過整合資源，把好的行銷知識與創意通過教練技術融入到企業行銷系統中，最終變成企業自身能夠持續發揮的行銷力，才能真正實現智慧機構的價值。
2.“拚命三郎”也該培養幾個左膀右臂,這樣走好。
3.無論你以後是不是從事品牌行銷方面的工作，都看一下關於行銷方面的書籍。因為，生活中，你處處需要行銷。
4.能夠認識一個真正的朋友，很難；平時的時候，多和你的朋友溝通交流一下，不要等到需要朋友的幫助時，才想到要和他們聯繫。
5.履職要學會念“心領神通” 四字經。心就是要用心、細心；領就是把握要領、吃透精神；神是要有悟性、靈性；通是要善於總結、融會貫通。
6.事業無須驚天地，有成就行；金錢無須取不盡，夠花就行；
7.【人生四階段】第一階段學習和積累人脈；第二階段奮鬥和實現自我價值；第三階段投資和幫助他人實現自我價值；第四階段公益和實現社會價值。這四個階段完成的很少，重要的是在過程中把握趨勢和節奏。
8.拒絕是一件很難的事，但是當你學會拒絕的時候，你就走入另一個境界。
其它成功案例
皮阿諾：科學藝術廚房重建廚房新規則
雷諾：國產表當自強，開創中國高端表
宏寶萊與王璐丹，清“純”牽手！
天知，如何演繹蟲草膠囊的傳奇
青島啤酒，原生態呼喚王者歸來
維雪小螃蟹 鮮活大中原
雪花乾啤，幹得好！
紅門科技： 用品牌騰飛突破行業瓶頸
引領大眾內衣風尚——都市麗人品牌升級全記錄
新品牌創建/千尺壇，開創中國白酒“厚”時代！
老品牌更新/激活衡水老白乾，國企煥發第二春
事件行銷/今世緣姐妹徵婚，人美酒香！
促銷創新/高爐家酒引爆深圳市場
澳菲洛，將澳洲陽光裝進酒瓶
品牌升級/長城乾紅概念創新築起品牌“長城”
部分演講記錄見證
1、採納第7-13屆行銷峰會 ；
2、採納策略營內部培訓：《銷售與市場的分野》《漫談老闆文化》《渠道規劃與管理》《行銷計畫管理》《組織管理》《消費者行為學》《戰略管理》 《魔鬼講師訓練營》《電話銷售技巧》；
鳳凰衛視（發展部）：《行銷精英訓練營》；
3、貝佳人（內衣）：《行銷升級——客戶關係管理》；
4、騰邦集團-可可西票務（機票MALL）：《王牌業務員之道》《大客戶銷售技巧》
5、 曹達化工：《經銷商培訓—合作共贏書寫財富傳奇》
6、樂美文具（真彩）： 《如何構建科學的行銷企劃體系》
7、 樂新電子：《渠道規劃、策略及案例分享》，《品牌規劃與管理》《魔鬼銷售訓練營》
8、維雪集團（啤酒）：《深度分銷》《鋪貨策略與技巧》
9、嘉豪食品（調味品）：《經銷商自我管理能力的提升》《如何有效管理經銷商》
11、特安吶集團（三七藥）：《行銷基礎》
12、喜臨門（床、家居廣場）：《銷售實戰技巧》《家居廣場行銷突破》
13、安聯科技（安防）：《品牌規劃與管理》《大客戶銷售技巧》
14、三和國際集團(化工流通)：《客戶關係管理項目》《業務流程最佳化與重組》《大客戶銷售技巧》
15、金證科技（IT）：《行銷信息系統管理》《經營管理》16、雷諾表業高峰論壇
… …
主講課題：
《短兵相接—面對面顧問式銷售》
《大客戶銷售與管理技巧》
《如沐春風—門店銷售專業技能訓練（分行業）》
面對面實戰銷售團隊特訓營
銷售精英魔鬼訓練營
大客戶行銷策略、區域市場開發與金牌銷售團隊管控實戰特訓班
如何既做品牌又做銷量
經銷商如何賺取更大財富
《電話銷售》、
《營業員職業化培訓》
《心靈密碼：優質客戶服務技巧與管理》
《商務禮儀及運用》
《打造優秀中層經理—管理技能提升訓練》2天
《如何做一個有智慧的中層經理—管理潛規則》2天
成功從優秀員工做起，金牌導購員培訓
渠道管理，大客戶銷售管理
品牌特訓營，招商策劃培訓等等
授課形式：以學員為中心，講授- 啟發式、互動式教學- 小組討論- 大量真實案例分析–練習
