差別定價策略

差別定價可以滿足顧客的不同需要,能夠為企業謀取更多的利潤,因此,在實踐中得到了廣泛的運用。但是,實行差別定價必須具備一定的條件,否則,不僅達不到差別定價的目的,甚至會產生相反的效果。

種類

顧客細分定價策略

顧客細分定價策略,是指企業按照不同的價格把同一產品或勞務賣給不同的顧客。

產品式樣定價策略

產品式樣定價策略,是指企業對不同花色、品種、式樣的產品制定不同的價格,但這個價格相對於它們各自的成本是不成比例的。

地點定價策略

地點定價策略,是指企業對於處於不同地點的同一商品收取不同的價格,即使在不同地點提供的商品成本是相同的。

時間定價策略

時間定價策略,是指企業對於不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格。

條件

1.企業對價格必須有一定的控制能力,在完全競爭市場條件下,企業只是價格的接受者,對指定差別定價是無能為力的。

2.產品有兩個或者兩個以上的被分割的市場。就是說,在這兩個或者兩個以上市場之間,不能倒賣產品。如果不是這樣,不同市場的價格就會趨於相等。如已經出口國外的商品不大可能運回國再出售,等等。一般來說“服務”是不能轉賣的,所以服務行業特別適宜於實行差別定價

3.市場能夠細分,且不同細分市場之間的需求存在差異。這樣顧客就不會因為價格不同而對企業不滿。

4.不同市場的價格彈性不同。所以要實行差別價格,就是為了利用不同市場的價格彈性不同,採取不同的價格,以取得最大的利潤。就是說,對價格彈性大的市場,價格定得低一點,彈性小的價格定高一點,可以增加銷售收入。這樣對不同的市場,實行不同的價格,就可以使總收入量最大。如果彈性相同,分割市場就沒有意義。

5.在高價市場上,競爭者無法與企業進行價格競爭。

6.

差別定價的形式合法。

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