基本內容
屁股決定腦袋，用文明一點的說法叫做“位置決定想法”。一個人坐什麼位置，往往決定了他思考的角度和範圍。一個國家主席考慮的自然是天下大事，某個縣的一把手跟二把手不和，他是不會去關心的；一個公司的老闆，考慮的就是公司如何發展，如何增加利潤；而業務員考慮的就是如何創造更多的業績，增加自己的收入。所以，要想跟某人打交道，先要知道他想的是什麼，他最關心的是什麼；而要知道他最關心的是什麼，那就先要看他在什麼位置上，從他的角度去思考了。《鬼谷子》云：“故說人主者，必與之言奇。說人臣者，必與之言私。”是也。在這裡，說讀“shui”，音同“稅”，是遊說、說服的意思。也就是說，要想說服“人主”，也就是老闆，你的見解必須得新鮮點兒，因為老闆每天聽到的說辭太多了，而且也很忙，如果你講的陳詞濫調不能在幾句話內打動他，他就沒耐心再聽下去了；可如果你想說服的只是個“人臣”，也就是打工的，那就必須談點跟他切身利益相關的東西，口口聲聲企業發展如何如何，是得不到“人臣”的共鳴的。這句話是在火車上認識的一個在青島工作的MM給我說的，當時記憶就很深刻，對牛彈琴不是牛的錯，是人的錯。這世上沒人一種說辭可以打動所有人，因為每個人關心的東西並不一樣。什麼叫說服力？就是能在最短的時間內，找到對方最關心的話題，從而把他變成你的同盟者。“夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費。勇士輕難，不可懼以患，可使據危。智者達於數，明於理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。”這些道理，實際上在生活中我們隨時都可能用得到。易中天說賈詡算無遺策，就是因為他看透了人。而在《圈子圈套》這本書里，也有很多活生生的案例。只看我們平時用不用心了。
