內容簡介
外貿實用工具手冊《外貿實用工具手冊》列出外貿領域最常用的工具，不但有傳統的外貿資料供你參考，更有新鮮、權威的信息資源為你所用，如諮詢機構、行業協會、國內外各大展會介紹以及參展的提示性表格。
所有這一切都是想幫助你更科學地應對難題、弱化風險，讓你走在行業前列，成為佼佼者。
編輯推薦
外貿高手經驗傾情分享，外貿必備資料權威展示。
一本可供外貿人隨時查閱的實用工具書。
目錄
前言
外貿業務流程圖
第一部分外貿必備技巧
第一章外貿實戰常見問題24例
第二章外貿行銷的7種武器
第三章30種利用網際網路迅速找到全球目標客戶
第四章如何建立、維護和推廣公司網站
第二部分外貿常用工具
第五章外貿常用信息
值得推薦的50個出口行銷網址
各國商協會組織網址
中國駐外經濟商務參贊處聯繫方式大全
中國貿促會駐外辦事處聯繫方式
行業協會網址
行業雜誌介紹
諮詢公司介紹
第六章外貿高頻查找資料
貿易術語表
各國貨幣英文簡寫
度量衡
商務英語（外貿）常用縮略語
外貿常用信件
海關常用辭彙釋義
世界部分國家或地區名稱、代碼和時差
部分中外船公司簡稱與縮寫一覽表
世界主要港口的中英文對照表
世界主要港口的特殊規定
海運運費計算方法（含貨櫃運費）
包裝容器術語中英對照及釋義
包裝儲藏運輸常用的矢量標誌
附：出口商品成本核算表
第七章各大展會介紹及參展常用表格
國內外各大展會介紹
參展常用表格
第八章各種常用單據模板（已填制）
售貨契約書
銷貨確認書
信用證申請書
跟單信用證
商業發票
匯票
裝箱單
貨物報關單
普惠制原產地證明書A格式
原產地證書
提單
入境貨物報檢單
出境貨物報檢單
附：主要出口貨物包裝情況及應投保的險別
……
文摘
第一部分 外貿必備技巧
第一章 外貿實戰常見問題24例
在外貿的實際操作中，難免會遇到這樣或那樣的問題，若能出色地解決這些問題，定可增加你的銷售業績，使公司獲利。本章收錄了外貿人最常見的24個問題，並配有外貿高手精心詮釋的解決方法，與你共享。無論你是否有過類似的經歷，細心閱讀後，一定會有所收穫。
上路篇
常見問題1：面對老闆給我的一大堆名片，該如何下手？
參考建議：
有這么多的名片是非常令人羨慕的，當然，基本可以肯定，這些都是別人剩下的潛在客戶，才會輪到你。但是，不管怎么說，這個機會是
不錯的，有名片總比沒有好！以下是你的行動方案：
第一，整理一下你的資料，利用EXCEL做個潛在客戶工作資料庫；
第二，根據名片上的信息，到客戶的網站上去了解一下客戶，將所找到的信息記人你的資料庫；
第三，你可以到老闆那裡了解一下客戶的情況，這是非常必要的；
第四，根據客戶的情況，有針對性地發一封試探性的郵件過去；
第五，根據回復情況，調整你的策略，做進一步的跟進。
