報償力

報償力就是現在或者將來,對方能給你多少報償,給你帶來多少利益。

報償力是決定一個人控制能力的主要因素之一。

一、報償力的定義

報償力就是現在或者將來,對方能給你多少報償,給你帶來多少利益。

二、報償力的實例說明

一個銷售新手,可能會因為害怕失去一萬的定單,而被客戶牽著鼻子走。而一個經驗豐富的銷售經理,則可能會經常在上百萬的定單面前,堅守自己的原則與客戶周旋,而不為所動,這就是報償力的效果。
銷售人員應當經常做心理暗示,克服這種報償力對你的影響,並識別真實的報償力,而不是跟著客戶的思路走。
其實你對客戶同樣有報償力,那就是你的產品能給對方帶來多少便捷以及成本的消減。

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