商業銀行小微企業批量授信培訓

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《立金銀行培訓教材:商業銀行小微企業批量授信培訓》講述做商業銀行小微企業信貸業務，不外乎三個思路。首先，最重要的就是找到一個核心企業，核心企業可大可小，由核心企業推薦供應商，銀行對供應商提供融資；其次，找到一個核心企業，由核心企業推薦經銷商，銀行對經銷商提供融資；第三，找到一個市場管理方，由市場管理方推薦商戶，這種批量行銷的方式遠比一個一個的行銷方式效率高得多。銀行客戶經理要對小微企業進行精細化產品交叉銷售行銷，從單一產品行銷轉向方案行銷。授信不做，存款不穩；方案不佳，收益不豐。不給客戶做授信業務，不會有可觀的存款；如果設計的授信方案不合適，也不會有可觀的存款。