商業圈概念
商業圈零售商店的銷售活動範圍通常都有一定的地理界限，也即有相對穩定的商業圈。不同的商店由於所在地區、經營規模、經營方式、經營品種、經營條件的不同，使得商圈規模、商圈形態存在很大差別。同樣一個零售商店在不同的經營時期受到不同的因素的干擾和影響，其商圈也並不是一成不變的，商圈規模時大時小。
核心商業圈：占顧客總數的55%～70%，
商業圈次級商業圈：占顧客總數的占15%～25%，
商業圈
商業圈邊緣商業圈：其餘。
商業圈分析是百貨商店選址的一重大步驟，也是重要的基礎工作。商場在選址時，首先要明確商圈範圍，了解服務對象，確定經營範圍，評估經營效益，然後確定大致地點和商店規模。
設定方法
商業圈經驗設定法
1．根據業態設定商圈範圍
百貨店：30萬~100萬人口，
大型購物中心：商圈可包括周邊的幾個城市，
超市：人口7萬～12萬人，約為10分鐘。
超級市場：人口3.5～5萬人。不足2公里，
服裝、化妝品、家具、耐用消費品購物距離：為4～5公里。
2．據零售店所處位置設定商圈範圍
| 都市中的超級市場商圈 | 小 |
| 城郊的超級市場的商圈 | 大 |
| 社區型超市 | 社區範圍 |
| 便利店 | 沒有邊緣商圈的顧客 |
| 商業中心區類店鋪 | 核心商業圈的顧客較少，次級和邊緣商業圈的較多，商圈範圍較大 |
表5-4 日本超級市場位置與商圈範圍
| 位置 | 徒步商圈範圍 | 腳踏車商圈範圍 | 小汽車 |
| 都市 | 300--500米 | 700--800米 | ------- |
| 郊外 | 500米 | 1500米 | 3公里 |
3．據零售店市場規模設定商圈範圍
表5-5 超級市場規模與商圈範圍
| 規模 | 面積（平方米） | 商圈範圍 |
| 小型超市 | 120--399 | 步行10分鐘之內 |
| 中型超市 | 400-2499 | 步行10分鐘或開車5分鐘 |
| 大型超市 | 2500 | 驅車20分鐘左右 |
4．根據顧客購物出行方式設定商圈範圍
例如， 日本情況，郊外超級市場的徒步商圈範圍為500米，腳踏車為1500米，而小汽車達3000米。
5．根據顧客購物頻率設定零售店商圈範圍
顧客購買的頻率越高，商圈範圍越小；反之，則越大。
表5-6 超市顧客購買頻率與超市商圈範圍
| 位置 | 每天購買 | 每周3-4次 | 每周1次 |
| 都市 | 300米 | 500米 | 700-800米 |
| 郊外 | 500米 | 700-800米 | 1500米 |
商業圈測量法
1． 賴利法則
例：城市B10萬人口，城市A 90萬人口，兩座城市相距20英里A與B相比，能吸引3倍遠處的顧客。較大城市的無差異點為15英里遠處，而較小城市則為5英里遠處。
賴利1929年提出的商圈描繪方法被稱為 零售引力的賴利法則 （Reilly's law of retail gravitation）
該法的目的在確定兩個城市或社區之間的無差異點，進而分別確定商圈。
式中：
Dab為城市（或社區）A商圈的範圍（以英里計，以與城市或社區B的邊界處為基準）；
d為城市（或社區）A和B主要幹道之間的距離（以英里計）；
Pa為城市（或社區）A的人口數量；Pb為城市（或社區）B的人口數量。
2．科亨．阿普波姆法則( 創新性：一是把兩地的銷售場地面積作為影響因素之一，捨棄了人口方面的影響因素；二是將兩地間距離換算為小汽車行使時間。。
式中：Da ——a地到商圈分界點的時間距離（小汽車行使時間）；
Db ——b地到商圈分界點的時間距離（小汽車行使時間）；
Pa —— a地的銷售面積；
Pb —— b地的銷售面積。
3．凱恩的吸引力法則
內容：通過比較兩個都市間的人口比、到第三地的時間比和賣場面積比來決定兩都市間的商圈分界線。
例如：A城有35000人，賣場面積為2400平方米，到第三地C城的距離需行車5分鐘，B城有8000人，賣場面積為600平方米，到C城的距離需行車10分鐘。那么可以計算出：
人口、賣場面積與吸引力是正相關關係，而距離是負相關關係，因此，A城與B城距離比應為2比1，將三個比例數相加為10.4比1，這個比例就是A與B兩城商圈分界點。實際上是兩都市實現的銷售額的比率，是推算市場占有率的方法。
4.哈夫機率法則Huff's Law)
哈夫機率法則的最大特點是更接近於實際，他將過去以都市為單位的商圈理論具體到以商店街、百貨店、超級市場為單位，綜合考慮人口、距離、零售面積規摸等多種因素，將各個商圈地帶間的引力強弱、購物比率發展成為機率模型的理論。
其內容是：“在整個商業聚集區集中於一地的場合，居民利用哪一個商業聚集區的機率，系由商業聚集區的規模和居民到商業聚集區的距離決定的。”
問卷調查商業圈設定法
在實際運作中，零售店可以通過問卷調查的方法來進一步確定商圈。確定步驟如下：
1．顧客調查
調查項目：住址、來店頻率、競爭店利用頻度。
2．繪製商圈
3．計算商圈內的住戶
4．預算銷售額
5．劃分商圈層次
表5-7 商圈層次劃分
| 商圈層次 | 市場占有率 | 占本店銷售額 |
| 第一商圈 | 30% 以上 | 70% |
| 第二商圈 | 10%——30% | 25% |
| 第三商圈 | 5%——10% | 5% |
