內容簡介
這是一本寫給銷售人員的操作性極強的專業培訓書籍，卻像故事書一樣生動好看。小說《輸贏》以真是商戰為原型，本身就是一個完整的銷售精典案例。實戰派專家付遙以《輸贏》中扣人心弦的故事為背景，巧妙融入經過實踐證明極為有效的超級銷售戰法——摧龍六式，讓你在愉悅的閱讀體驗中，輕鬆成為銷售高手。
本書完全可以獨立使用，如果你同時閱讀了《輸贏》，則是更為完美的體驗。書中還透露了《輸贏2》的發展走向：周銳決意退出江湖，兩大頂尖跨國企業間紛爭再起，殘酷搏殺更為驚心動魄……渴望了解《輸贏》後續情節的讀者得以先睹為快。
作者簡介
付遙，實戰派銷售專家，畢業於西安電子科技大學。1995年，加入IBM擔任銷售顧問，負責電信行業銷售；1998年，擔任戴爾（中國）公司銷售主管，負責北方地區銷售；2000年，作為資深培訓主管，管理戴爾電腦中國區培訓部門，負責約六百名銷售人員、近兩千名員工和三百多名中層管理者的學習和發展。
2002年開始，在清華大學職業經理訓練中心、北京大學經濟管理學院、影響力教育集團等機構主講銷售培訓課程，同時為聯想電腦、中國移動、諾基亞、中興通信等大型企業以及中小企業提供培訓和諮詢服務。主要著作有《輸贏》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》等。
部落格：http：//blog.sina.com.cn/fyao。
目錄
前言
書中人物介紹
序章 客戶拓展的六個關鍵步驟
第一式 客戶分析
第二式 建立信任
第三式 挖掘要求
第四式 呈現價值
第五式 贏取承諾
第六式 回收賬款
末章 銷售漏斗管理
後記
編輯推薦
10年外企銷售實戰，6年銷售培訓心得。
教科書式的嚴密，小說式的越多快感，這是擁有豐富行銷實戰經驗的付遙上一本力作《輸贏》和本書的一貫風格。
——北大縱橫管理諮詢集團首席合伙人、全國勞動模範王璞教授
付遙先生撰寫《輸贏之摧龍六式》這套大客戶銷售必備工具時，《銷售與市場》渠道版獨家選載，讀者反響強烈。它深化了《輸贏》小說的內容，而且更加實戰，讓圈裡圈外的人民看到，除了“關係行銷”之外，成功的客戶拓展還需要更靈巧、更策略性的東西。
——《銷售與市場》雜誌社副總編羅文泉
“輸”繫於一念之差，“贏”在於一式之間；“常輸”因觀念之誤，“常贏”因招式之實之妙。“摧龍六式”字字珠璣，背後凝結了一個頂尖銷售的職業智慧。
——影響力教育訓練集團董事長易發久
