梭形價格理論:形價格理論是由英國品牌行銷專家Roay提出的，也稱為談談理 -百科知識中文網

簡介

梭形價格理論是由英國品牌行銷專家Roay提出的，也稱為談談理論，意指為產品4P中的價格策略。談談理論指出，幾乎所有的商品總類都圍繞著價格呈現梭形結構，隨著價格的上揚人們的選擇會越來越多，而這種上揚並不是無止境的，有一個上限，當越過這個上限時，人們的選擇又會越來越少。

比如，當買5萬元的車時，你的選擇可能會很少，而且也只是局限在國內品牌；如果你提高的10萬，那么你的選擇汽車品牌將會越來越大；如果你繼續提升到幾百萬，這裡，你所選購的車又會局限在很少的品牌里。　
因此，企業定價一般為三個層次：低價為打開市場，中價為主力銷售，高價為品牌號召。

行銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。烽火獵頭資深顧問行銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場區隔和適合該細分的市場供給品。