書畫經紀人職業培訓概述
優秀的書畫精品要進入書畫市場進行流通、保值和升值，就需要藝術家背後的經紀人和專業機構來進行操作。書畫家大多潛心於創作，沒有多餘的時間和精力為自己作品的銷售、個展的策劃和其他社會活動進行運作，再加上書畫家的專業限制以及對商業活動的不熟悉，可能使一位本身具有極大潛質的藝術家被埋沒，一些優秀的作品無緣於廣大的書畫愛好者，這就使書畫經紀管理機構應運而生。
專業的書畫經紀管理機構，通常具有遠見卓識的慧眼，能發現具有潛力並不斷成長的藝術家。在相互信任的基礎上，對書畫家的創作、社會活動以及宣傳包裝進行全方位的策劃運作和管理，有計畫地安排他們的作品進行展覽、在報刊發表、出版和請專家評論等事宜，能夠讓書畫家全身心投入到創作中去。這樣既鼓舞了書畫家的創作熱情，為他們創造了良好的創作空間，又能使收藏家們有更多機會接觸到各方面藝術家的精品力作。為收藏家們提供了廣闊的投資氛圍，提高了作品的社會效益和經濟效益，形成了雙贏的格局，使整個書畫市場朝良性化發展、深化。
書畫作品浩如煙海，經紀人是書畫市場中不可欠缺的橋樑和紐帶。優秀的書畫家應有好的經紀人為之運作，而實力雄厚的經紀機構也是許多著名的大書畫家所青睞的合作夥伴。
以前因為不理智的一窩蜂式的收藏方式，導致某些中青年畫家驟漲的作品價格正在回落，為了避免這樣炒高了又回落的怪圈，不少圈內人開始有意識地尋找專業的書畫經紀人或者直接自己來操刀，其實現在很多畫廊在一定意義上就扮演著經紀人的角色。
在國外，書畫經紀人由來已久。杭州某畫廊的老闆說，以前去美國觀察同行生意的時候，發現那裡的經紀人制度很完善。美國紐約一地就有10萬多名畫家，這些畫家中比較優秀的，都有自己的經紀人或簽約畫廊。在國內，很多人喜歡直接去畫家家裡買畫，認為這樣保真且便宜，而在國外這種情況是不可思議的，因為這樣畫家將會受到很重的處罰，所以遇到消費者直接向自己購買原作時，畫家一般都會介紹他去找自己的經紀人，這樣也可以有效地避免市場混亂。
鄒慕齊國畫具備條件
第一個條件是必須具備很高的藝術素養。經營書畫的經紀人或經紀公司，要成功運作的首要條件就是具備較高的藝術鑑別力。他們必須有從馬群中發現千里馬、從沙灘中發現閃光的金子、從眾多的書畫家中發現天才的眼光和能力。他們必須對中國歷史上幾百個書畫家及其作品進行過深入的研究，對當今健在的最出名的幾百個書畫家及其作品爛熟於心，對所有這些書畫家作品的水平、價格以及前景有正確的分析判斷。
第二個條件是必須有良好的服務。良好的服務包含四個方面：一是服務意識。經紀人或經紀公司的本質就是服務，既為書畫家服務，同時也為收藏家服務，在與兩方面的人打交道時，要擺正自己的位置；二是服務態度，既要嚴肅認真，又要實事求是，切忌吹牛皮說大話，給人華而不實的感覺，不能把自己的經紀對象一下子吹到天上，一下子踩到地下；三是服務質量，經紀人或經紀公司既要對書畫家負責，也要對收藏家負責，要兼顧雙方的利益，書畫家希望價格越高越好，收藏家則希望越低越好，要儘量做到各方有利，當然也包括經紀方；四是服務品質，經紀人和經紀公司必須具有良好的職業道德，工作人員必須有較好的思想品質，雖說經紀方和被經紀方的散夥多是被經紀方的原因，但經紀方如果以誠相待，以信為本，以服務為上，我想大多數的書畫家是會理解你的，信任你的。
第三個條件是必須有良好的市場銷售網路。經紀人是書畫家與收藏家之間的橋樑和紐帶，他的作用是讓收藏家認識到其經紀的書畫家作品的潛在價值，從而進行購買和收藏。要做到這一點，經紀人必須廣交收藏家朋友，並且在眾多收藏家心目中有良好的信譽。經紀人所經紀的書畫家水平越高，名氣越大，作品升值越快，他自然就越受收藏家們的歡迎，經紀的實效就越好。而經紀的實效越好，也就越受書畫家們的信任。兩方面歡迎和信任的結果，經紀人生意自然興隆。
書畫家如果想進入市場，就一定要物色好經紀人或經紀公司，千萬不要自己赤膊上陣，自己宣傳自己，這樣的結果只能適得其反。我見過一位書畫家的名片，上面抬頭寫著“世界名人”的銜頭。這樣的名片，真給人以“明騙”的感覺。這個畫家名字我以前沒聽過，但真人後來我見過，畫家人其實挺本分，畫也有點個人風格，“世界名人”也並非空穴來風，名字也確實上了“世界名人詞典”，可惜的是，這本詞典是野雞出版物，花二三百元就可以金榜題名的。這位迂腐的畫家信以為真了，還堂而皇之地印在名片上。你說，這不是適得其反嗎。他也不想一想，中國的畫家，除了齊白石以外，誰還有資格稱“世界名人”？即使是齊白石，也不會在名片上直書世界名人的，我見過別人收藏的一張齊白石的名片，上面總共只有三個字：“齊白石”。這才是世界名人的名片！在名片上印上“世界名人”的字樣，恰恰說明他不是世界名人。這張名片的效果，除了使人噁心之外，對畫家的藝術宣傳，不會有一絲一毫的好處。
藝術大師齊白石作品也許有人會說，齊白石一輩子沒有經紀人，不一樣成為世界名人了嗎？研究過齊白石生平的人都知道，事實並不是這么回事。恰恰相反，齊白石一生屢遇貴人，正是這些貴人，幫助齊白石成名。早期是恩師胡沁園，使他在鄉間出名；後來是郭人璋，使他在湖南和廣西略有名氣；再後是樊樊山，使他在西北廣為人知，甚至介紹給慈禧太后，差點成了宮廷畫家；爾後是陳師曾，使齊白石的作品東渡扶桑，在日本引起強烈反響，銷售一空；往後又是徐悲鴻，聘他為大學教授，還將齊白石的畫作從展廳角落搬到展廳正中，親自將畫作標價8元改為80元，高過自己作品70元的標價，並註明徐悲鴻標價；解放後，他獲得世界和平獎，成了世界文化名人。
如何聘請優秀書法經紀人
一是要承認和尊重經紀的勞動。經紀人或經紀公司是非常辛苦、非常艱難的，經紀人和書畫家一樣，為提高自己的藝術鑑賞水平，要花費多年的時間進行學習，畫家學習的結果，是繪畫水平提高了，可以賣畫了。經紀人的學習結果，是認識到哪些書畫家的作品有收藏價值、市場價值和經紀價值。經紀方通過不斷的努力，使原本並不出名的書畫家為社會所認識，為收藏家所欣賞，是他們的勞動，使書畫家的作品實現了其應有的價值。也就是說，書畫家的不朽之作最終沒有湮沒而流傳下來，不可否認其中有經紀人的一份功勞。既然如此，經紀方當然要獲得他們應有的報酬。
二是要認識和體諒經紀的風險。為了給書畫家進行經紀，經紀方要承擔巨大的風險。在沒有取得任何效益之前，他們要投入大量的時間、精力和金錢，他們還要為畫家隨時的毀約而提心弔膽。他們要請評論家寫評論文章，組織畫展，聯絡各個方面人士，以及替書畫家進行包裝，所有這些，都需要花費時間、精力和金錢，而且他們還不能保證所經紀的書畫能賣出好價錢，一著不慎，滿盤皆輸，弄不好血本無歸。相對來說，書畫家的風險就要小很多。按照“風險愈大，利潤愈高”的市場法則，經紀方取得較高的利潤，甚至在經紀契約期內得大頭，都是合理的，書畫家不應該眼紅，更不能認為被經紀方所剝削。經紀方得大頭只是暫時的，最後真正得大頭的還是書畫家。
三是要遵守和履行經紀契約。書畫家一旦與經紀方簽訂了經紀契約，就一定要遵守契約所規定的各項條款，不能任意違約，更不能隨便撕毀契約。在現實中我們經常看到的，多數是書畫家首先違約或撕毀契約。當然，由於書畫家沒經驗，而經紀方老馬識途，書畫家在契約條款中往往吃點小虧。書畫家後來發現自己獲利太小，而經紀方獲利太大，因此憤而毀約。此時，書畫家一定要冷靜，只要不是原則問題，一定要忍讓，千萬不要鬧上法庭。打官司的結果，必然是兩敗俱傷，傷害最大的必然是書畫家。過河拆橋、言而無信的書畫家，是不會有人願意收藏他的作品的。留下如此名聲的書畫家，等於宣告自己已經在收藏市場上死亡。
四是要識別和選擇好經紀方。經紀人和經紀公司中，良莠不齊，既有誠信君子，也有奸詐小人，所以書畫家如何識別、選擇經紀方，十分重要。選得好，雙方合作愉快，大家OK；選得不好，動氣傷神，雙方不歡而散。書畫家選擇經紀人，首先看他的品質，踏實誠懇之人，受過良好教育之人，有一定社會地位之人，可以信賴。誇誇其談之人，用心不良之人，文化素質粗劣之人，即使他資金雄厚，也不可以信賴；其次是看他的藝術素養，對藝術有認識、懂欣賞的人，可以信賴。相反，對藝術一無所知，只對金錢有興趣的人，不可信賴。對此，書畫家們只要與對方談論片刻，便知端的；再次是看他的市場經濟意識，如果僅懂藝術，而不懂市場動作，也不是理想的經紀人。另一方面，對方雖然於生意之道很精，但為人缺乏誠信，過於奸猾，也不行，因為奸猾的人，是不能與收藏家做長期朋友的，他的路子一定不寬。
在行業中的作用
其一是活躍了書畫藝術市場。由於經紀人的存在，能較好滿足書畫供需雙方的需要，由於他們的宣傳，將有更多的書畫家為人們所認識，將有更多的人加入書畫收藏家的隊伍。經紀人是書畫市場的潤滑劑。
其二是減少了書畫人才的埋沒。這應當是經紀人最大的貢獻。作為書畫經紀人，發掘不為人知的天才書畫家，把他們的作品推薦給社會，讓這些書畫家的作品體現應有的價值，不僅具有挑戰性，而且經紀的利潤也最大。經紀人的本能決定他們會朝此努力，其客觀效果就是減少了書畫天才的埋沒。世界上沒有比埋沒人才更可悲的了。
其三是減少和防止了贗品的流傳。一般來說，經紀人所經紀的書畫都是真品。收藏家從經紀人那裡購買書畫作品一般可以放心，因為經紀人和其所經紀的書畫家一般簽有契約或協定，這些契約或協定受法律的約束。即使收藏家購買的書畫事後被證明是贗品，仍然可循法律途徑得到賠償。這比從拍賣行購買還要可靠，拍賣行並不保證他拍賣的東西是真品，事後如果發現是贗品，你也很難尋法律途徑得到解決。經紀人則不同，他必須保證所經紀的書畫是真品，如系贗品，收藏家一定勝訴。
對經紀人和經紀公司，在收藏家中，也同樣存在誤解。有的收藏家，不願意從經紀人那裡購買字畫，而寧願花費更多的時間、精力，上書畫家家裡親自購買。他們總是認為，在書畫家那裡買到的是最便宜的。其實他們錯了，這樣買的，並不一定是最便宜的，甚至比經紀人那裡買的要貴出許多。有經驗的收藏家都知道，書畫家都怕掉價，在他家裡，他決不會降低價格。對付書畫家最有辦法的人是畫商和經紀人，如果他們不能以最低價格買到的話，你就肯定買不到。而且出名的書畫家一般都有經紀人，經紀人與他們一定有協定的，書畫家哪怕在家裡賣出的書畫，價格早已與經紀人定好了———比經紀人賣給你的要貴。否則便是書畫家違約，一個不能遵守諾言的書畫家，其作品有多少收藏價值呢？
關於資質認證
書畫經紀人的資質認證非常重要，希望能在較短的時間內，在書畫市場中能夠實行，這對促進經紀人素質的提高、規範他們的操作都有積極的作用。關於中國職業書畫經紀人資格認證介紹如下：
首屆中國職業書畫經紀人培訓班2、職業書畫經紀人培訓班課程設定：
（1）、經紀人概論與相關法律法規知識。
（2）、書畫藝術品基礎知識（包括中國畫筆墨技法、花卉、山水畫發展史。主要畫家介紹，不同風格、不同流派作品的特徵認識。）
（3）、書畫鑑賞：通過對大量近現代、古代繪畫作品的分析、鑑賞，來提高學員對書畫藝術風格、品味、畫法特徵，整體藝術價值的理解、認識以提高鑑賞識別能力。
（4）、書畫藝術評論：從美學的高度、分析認識書畫藝術品美學價值、藝術特徵，提高學員的鑑賞、鑑別能力、審美水平。
（5）、書畫藝術品真偽鑑別、鑑定。
（6）、書畫藝術品經紀人的目標、市場分析。
（7）、書畫藝術品經紀人公關技巧與職業技能實務。
（8）、書畫藝術品市場觀摩、交流、展覽、參加拍賣會等。
3、考核科目：經紀人基礎與市場行銷、法律知識；書畫藝術品基礎知識、美術鑑賞評論。
4、招生對象：書畫投資顧問、書畫院院長、文化公司CEO、拍賣公司CEO、書畫交流中心中層管理人員、書畫藝術市場總監、畫廊畫苑董事長（首席CEO）、協會從事書畫的經紀人等。
5、認證證書：考試合格者由中國遠程職業教育資格培訓認證管理辦公室頒發的“中國職業書畫經紀人”資質證書。
知名書法紀經人
李愛陽：
中國首屆職業書畫經紀人、長樂書畫苑董事長兼總經理。在中國書畫界知名經紀人。
李愛陽是廣東五華人，他2000年從經紀方成作品開始到現在已有七年時間，2006年6月考取了
畫家彥涵大師聘李愛陽為本人藝術作品的經紀人李愛陽2000年開始從事中國書畫經紀，第一個聘他為經紀人的畫家就是方成大師。緊接著是苗地大師。最為可喜的是兩位在當今享有盛名的書畫家，在李愛陽的策劃下，展開了合作，即苗地繪畫，方成題打油詩。方成大師也在李愛陽的影響下，開了自己獨立寫打油詩書法的先河。這不僅使兩位大師對他嘖嘖稱讚，其他業內人士更是對他欽佩有加。這足以看出李愛陽在中國書畫經紀方面眼光超前、獨特，思想到位。
李愛陽極其重視宣傳推廣，不僅在國內外電視、報刊廣為宣傳，最近又與《讀者》雜誌繁體字版、北美簡體字版長期簽約，開辦了《長樂書畫苑名家書畫專欄》，宣傳、推介書畫家。2006年6月，李愛陽又聘故宮博物院研究員、著名書畫鑑定專家潘深亮為長樂書畫苑做書畫鑑定專家，為李愛陽書畫經紀提供了更寬闊的前景。
魏中源：
他們無論從業經歷長短，大都憑著自己對書畫藝術的偏愛、研究和理解，兢兢業業地從事著市場化派生出的這一新型職業。儘管他們中間的多數人藝術素養良莠不齊，對藝術經紀的參悟有深有淺，運作方式也取法不一，但他們依靠管理、傳播經銷書畫作品而進行藝術傳播，其手段是一致的。在我所認識
魏中源與作家張煒中源為人質樸，精通書畫。為了乾好藝術經紀，他傾注了大量的心血研究美術、設計等眾多藝術經紀運作知識。調動一切因素，投入全部的精力，收藏書畫家的資料，懷著對藝術事業的執著追求展開了一次次的策劃和一次次的活動，顯示了他非凡的組織能力和策劃能力，很快就躋身於知名經紀人行列，受到美術界的關注。美術管理這是一門新型的專業，為一般人所不知。從事這一專業最重要的基點，濃縮起來不外乎兩個字“誠信”。作為藝術經紀人既要對書畫家負責，又要對大眾負責，疏離任何一方都將導致失敗。許多藝術經紀人都因把握不好這個尺度，不是和書畫家中途分道揚鑣，就是和大眾對立，從而導致了藝術經躋生涯的終結。中源寬厚誠實的人品，擲地有聲的語言，恰恰為書畫家和公眾所讚賞。多次的接觸，我對其儒雅、憨厚的性情印象至深。這位三十多歲的經紀人幹練灑脫，老成持重，言談之間其儒雅之氣已彌散開來。他衣著隨便而整潔，舉止溫文而謙和，表達節制，語速舒緩，措辭精妙，言談娓娓，舉手投足，不矜不卑，應接周妥，令人親和，真是由不得人不肅然起敬，與他交往你沒有理由不信任他。在數年的運作過程中，他帶過的書畫家多矣，其中不乏全國書畫界的知名人士。大家對他皆有準確而公正的評價，也都願意與他交往，他和合作過的許多書畫家都成了很過硬的朋友，走過的地方都有自己以誠信織出的經營網路。與他在一起，他總是能積極地製造出無窮的快樂。他與朋友相處得很近，兄弟相稱，古道熱腸，推心置腹，激動得你不得不敬他的酒。
魏中源先生天生一副樂天派，又特別勤懇認真，一年中，當別人發現自己什麼成績也沒有時，他卻意外的收穫不少莊稼。我常常想，他一人獨自做事，沒有人給他壓擔子給任務，也沒有人點他的考勤，他以什麼力量來支撐自己堅持不懈！是金錢嗎？不對，他在很多事情上為朋友解決困難，出手從不吝嗇，將孔方兄看得淡而又淡。他說：“錢嘛，不需要很多，只要有買酒的足矣。”他只是喜歡藝術經紀這一職業的自由與寬泛，其次便是那些在旅途中結識的朋友，他們便是他人生中擁有的最大財富。
相關法規
目前還沒有專門針對藝術品經紀人的立法。國家工商總局頒布的《經紀人管理辦法》中規定：“本辦法所稱經紀人，是指在經濟活動中，以收取佣金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業務的自然人、法人和其他經濟組織。”這樣我們就可以給藝術品經紀人下一個簡單的定義：藝術品經紀人就是在藝術品市場上為交易雙方充當中介而收取佣金的人。
