內容介紹
《中小企業創業與經營:市場推廣》內容簡介：市場推廣與行銷都通過有效配置企業資源以實現企業的目標，但行銷既包括內部資源的利用又包括外部資源的利用，而市場推廣的某些工作雖然與企業內部結構有關，但它更側重於外部資源的利用。專家指出，中國經濟再次騰飛的關鍵在於中小企業的良性發展，而中小企業要良性發展就必須學會“兩條腿走路”，既要做好資本市場的運營，又要做好產品市場的推廣。
作品目錄
第1章市場推廣的“勝負手"小品牌如何擁有強勢經銷商認清自身優劣勢以利益為核心集中優勢兵力強攻區域市場學會溝通，以感情籠絡人開拓發展促進共同進步靠特色生存與發展中小企業如何運作超級終端進入超級終端的策略運作超級終端的技巧內部搶單問題內部搶單的起因內部搶單的防範內部搶單的化解馴服“竄貨”的野馬竄貨的危害竄貨產生的原因對竄貨的解決方案如何應對行銷人員惡意竄貨警惕“牛鞭效應”“牛鞭效應”產生的原因解決“牛鞭效應”的方法案例：小企業“高攀”大經銷商的高招借《商界名人》由零售商評選最佳經銷商要求做原莉產品的經銷商排成了隊經銷商“爭搶”小企業的思考第2章市場推廣的構成要素產品定位打造適銷對路的產品定價定天下通路制勝目標用戶現階段中間用戶的消費特徵用戶信息的收集與失誤診斷目標市場案例：可口可樂經營30招第3章市場推廣的前期準備內部工作的準備人員培訓建立高效的市場隊伍內部工作前期準備的責任部門外部工作的準備落實產品的對外檔案積極開展公關活動妥善利用廣告攻勢小企業如何做廣告如何選擇廣告公司如何選擇網上廣告形式翔龍服裝廠的廣告計畫案例：紅罐王老吉品牌定位戰略品牌釋名背景現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南現實難題表現三：推廣概念模糊重新定位品牌定位的推廣推廣效果結語第4章通路為王，終端制勝中國市場通路現狀各路人馬搶占終端製造業最佳化通路市場通路的類型經銷商代理商批發商零售商直銷通路規劃分析消費者的服務需要分析市場通路的限制因素識別可選通路評價主要的市場通路新產品上市的通路建設與利用建設新的通路還是利用原有的通路如何化解通路間的衝突中小企業市場通路管理通路成員的關係通路的控制通路的激勵與調整案例：萬客隆的三大策略選址策略價格策略商品定位策略第5章促銷策略常見促銷方略出奇制勝方略讓利誘導方略突出優勢方略常見促銷形式公關宣傳人員推銷營業推廣第6章市場推廣的風險控制市場控制的環節分析確定控制對象建立衡量標準與監督標準確定檢查方法分析偏差原因採取改進措施控制的型態年度計畫控制盈利能力控制效益控制策略控制案例：派克筆統一行銷戰略的失誤第7章搶灘國際市場國際市場的決策依據投放國際市場前的主要決策國際市場資訊國際市場的主要策略國際市場的產品策略國際市場推廣中的價格策略國際市場的廣告策略國際市場的通路策略中小企業進入國際市場的方法間接出口加盟與授權案例：海爾的國際化戰略
