內容簡介
《中小企業創業與經營:市場推廣》內容簡介：市場推廣與行銷都通過有效配置企業資源以實現企業的目標，但行銷既包括內部資源的利用又包括外部資源的利用，而市場推廣的某些工作雖然與企業內部結構有關，但它更側重於外部資源的利用。專家指出，中國經濟再次騰飛的關鍵在於中小企業的良性發展，而中小企業要良性發展就必須學會“兩條腿走路”，既要做好資本市場的運營，又要做好產品市場的推廣。
圖書目錄
第1章
市場推廣的“勝負手"
小品牌如何擁有強勢經銷商
認清自身優劣勢
以利益為核心
集中優勢兵力強攻區域市場
學會溝通，以感情籠絡人
開拓發展促進共同進步
靠特色生存與發展
中小企業如何運作超級終端
進入超級終端的策略
運作超級終端的技巧
內部搶單問題
內部搶單的起因
內部搶單的防範
內部搶單的化解
馴服“竄貨”的野馬
竄貨的危害
竄貨產生的原因
對竄貨的解決方案
如何應對行銷人員惡意竄貨
警惕“牛鞭效應”
“牛鞭效應”產生的原因
解決“牛鞭效應”的方法
案例：小企業“高攀”大經銷商的高招
借《商界名人》由零售商評選最佳經銷商
要求做原莉產品的經銷商排成了隊
經銷商“爭搶”小企業的思考
第2章
市場推廣的構成要素
產品定位
打造適銷對路的產品
定價定天下
通路制勝
目標用戶
現階段中間用戶的消費特徵
用戶信息的收集與失誤診斷
目標市場
案例：可口可樂經營30招
第3章
市場推廣的前期準備
內部工作的準備
人員培訓
建立高效的市場隊伍
內部工作前期準備的責任部門
外部工作的準備
落實產品的對外檔案
積極開展公關活動
妥善利用廣告攻勢
小企業如何做廣告
如何選擇廣告公司
如何選擇網上廣告形式
翔龍服裝廠的廣告計畫
案例：紅罐王老吉品牌定位戰略
品牌釋名
背景
現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂
現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南
現實難題表現三：推廣概念模糊
重新定位
品牌定位的推廣
推廣效果
結語
第4章
通路為王，終端制勝
中國市場通路現狀
各路人馬搶占終端
製造業最佳化通路
市場通路的類型
經銷商
代理商
批發商
零售商
直銷
通路規劃
分析消費者的服務需要
分析市場通路的限制因素
識別可選通路
評價主要的市場通路
新產品上市的通路建設與利用
建設新的通路還是利用原有的通路
如何化解通路間的衝突
中小企業市場通路管理
通路成員的關係
通路的控制
通路的激勵與調整
案例：萬客隆的三大策略
選址策略
價格策略
商品定位策略
第5章
促銷策略
常見促銷方略
出奇制勝方略
讓利誘導方略
突出優勢方略
常見促銷形式
公關宣傳
人員推銷
營業推廣
第6章
市場推廣的風險控制
市場控制的環節分析
確定控制對象
建立衡量標準與監督標準
確定檢查方法
分析偏差原因
採取改進措施
控制的型態
年度計畫控制
盈利能力控制
效益控制
策略控制
案例：派克筆統一行銷戰略的失誤
第7章
搶灘國際市場
國際市場的決策依據
投放國際市場前的主要決策
國際市場資訊
國際市場的主要策略
國際市場的產品策略
國際市場推廣中的價格策略
國際市場的廣告策略
國際市場的通路策略
中小企業進入國際市場的方法
間接出口
加盟與授權
案例：海爾的國際化戰略
