《跟著大師練口才》:《跟著大師練口才》把這些大師的口才故事分為“進攻法” -百科知識中文網

編輯推薦

能不能說話，是天賦——生而為人，就能說話；口才好不好，是技巧——希望獲得好口才，必須下功夫訓練。進攻法：先發制人，退讓法：以退為進。借力法：借力打人，委婉法：以柔克剛，對比法：擇善而從，轉移法：避重就輕。數千年口才精華，近百條說話技巧——熟讀大師的口才故事，提高自己的口才技巧。以大師的口才故事為讀物，以大師的口才智慧作指導，藉助大師他山之石攻自己的本土之玉，舉重若輕，事半功倍！

內容簡介

能不能說話，這是一個天賦的問題，只要生而為人，一般就能夠說話；口才好不好，這是一個技巧的問題，希望獲得很好的口才，就必須下工夫訓練。以大師的口才故事為讀物，以大師的口才智慧作指導，藉助大師他山之石攻自己的本土之玉，必將舉重若輕，事半功倍！《跟著大師練口才》主要給讀者介紹名人的口才故事。通過閱讀名人口才的故事，練習自己的實用口才，這是一種行之有效的方法。

作者簡介

劉明華，1963年8月生，研究生學歷，現任貴州師範大學紀委委員、法學院黨委書記，副教授。長期從事教育教學工作，在思想教育、個人素質訓練等方面有深入的研究，在各種刊物發表有關論文及文章一百多篇。

第一章進攻法步步進逼術環環緊扣術出其不意術出奇制勝術擒賊擒王術請君入甕術逼敵抉擇術彰顯矛盾術層層遞進術循序漸進術投石問路術迂迴設問術反向求證術細節盤問術仿擬還擊術第二章退讓法閃避答問術金蟬脫殼術以退為進術欲抑先揚術先承後轉術大智若愚術欲擒故縱術以謬制謬術引申歸謬術詼諧躲閃術奇問巧答術正話反說術第三章借力法借題發揮術引古鑒今術隨機應變術因勢利導術利用矛盾術類比論證術巧妙比擬術模擬仿造術巧設比喻術如法炮製術連鎖條件術節外生枝術字詞拆合術榮辱牽連術第四章委婉法點石成金術弦外之音術別解句義術一語雙關術語言暗示術一箭雙鵰術諷喻進諫術虛晃模糊術婉轉曲折術轉彎抹角術裝聾作啞術美言論辯術幽默應對術辯證思維術第五章對比法正反比較術反客為主術以短托長術以小見大術數學計算術二難引申術悖論假定術巧用激將術無中生有術反唇相譏術軟硬兼施術以虛對假術將錯就錯術不偏不倚術第六章轉移法見風轉舵術聲東擊西術旁敲側擊術偷換概念術偷換論題術優先推論術辨證推理術逆向思維術圓場說話術逆水推舟術類推反彈術借代閃避術類別閃避術

前言

《員工素質訓練叢書》目前已經出版《說話有心計》、《溝通有心機》、《推銷有心法》、《用人有心智》、《你還有哪些細節應該注意》、《你還有哪些時間可以利用》、《你還有哪些夢想能夠實現》、《跟著大師練口才》等，很多讀者來函來電錶示關注，給予鼓勵。《跟著大師練口才》主要給讀者介紹名人的口才故事。通過閱讀名人口才的故事，練習自己的實用口才，這是一種行之有效的方法。本書把這些大師的口才故事分為“進攻法”、“退讓法”、“借力法”、“委婉法”、“對比法”、“轉移法”等6個方面，深入淺出地敘述故事，介紹方法，給讀者以立竿見影的效果。1.進攻法。口才是以發表自己的觀點為主要任務的，因此，口才的“攻”就是“先發制人”。如何“進攻”，必須講究策略，出其不意、乘虛而入，可以投石問路、層層遞進，也可以盤問細節、迂迴求證。2.退讓法。“以退為進，進退自如；以守為攻，攻守結合。”熟讀大師的口才故事可以發現：一鼓作氣的莽撞，反而不如“以退為進”有效。“退，，是一種“以柔克剛，後發制人”的策略，可以使對方放鬆警惕，而自己趁機更“進”一步，獲得“進退自如，以守為攻”的效果。3.借力法。俗話說：“下智借物，中智借錢，上智借人，超智借勢。”口才大師都是“超智”之士，都善於“借力打力”。他們常常藉助現有條件或形勢，創造出新的條件或重新造勢，以達到說服對方的目的。4.委婉法。在大師的口才故事中，常常出現礙於身份、情面等因素，他們把很多不便直說或者不能說的話採用委婉的方式說出來，取得了預期的效果。於是大師們藉助明知故問、弦外之音、一語雙關等方法，把口才的威力發揮到了很高的程度。正如培根所說：“對一個心持反對意見者，講話卻有必要謙和而委婉。否則正像把鹽撒入傷口，會使他已有的成見更深。”5.對比法。做事要講策略，口才要會對比；有比較才有鑑別，會鑑別才能識真偽。對比要講技巧，不僅應該有理有據，還應該有所節制，該說的說，不該說的忍，這樣才能把話說到點子上，把話說到別人的心坎上。6.轉移法。見風使舵，就水彎船，在生活中管用，在口才上有效。在說話中，大師們善於察言觀色，時刻掌握對方的心理變化，根據這些變化來調整自己的思路，轉移自己的話題。我們發現，在大師的口才故事中，他們時而聲東擊西，時而巧妙破解，給人一種或大智若愚或大愚若智的印象，常常收到很好的效果。能不能說話，這是一個天賦的問題，只要生而為人，一般就能夠說話；口才好不好，這是一個技巧的問題，希望獲得很好的口才，就必須下工夫訓練。以大師的口才故事為讀物，以大師的口才智慧作指導，藉助大師他山之石攻自己的本土之玉，必將舉重若輕，事半功倍！

精彩書摘

第一章　進攻法步步進逼術論辯中，當我們想要直接觸及論題本質，但又一時難以戰勝論敵時，可以轉變方向，由小到大，由淺入深，由輕到重，逐步地揭示論題的本質，這就如同剝筍，層層剝去外殼，最後露出筍心，這樣的方法在論辯中稱之為步步進逼術。毛遂是戰國時期趙國平原君趙勝的門客，居平原君處三年而未得展露鋒芒。趙孝成王九年（前257），時值秦兵圍困趙國都城邯鄲，在這危急關頭，趙國派遣平原君到楚國請求救兵，希望與楚國簽訂“合縱”的盟約。平原君統籌布局，決定選出門下文武兼備的食客20人，與自己一同前往楚國。此番前往楚國，平原君作了兩手準備：先採用和平的方法去取得楚國的配合，如果能夠取得成功，當然是皆大歡喜；如果用和平的方法不能取得成功，那么，他準備在華屋之下用“歃血”的方式，迫使楚國簽訂“合縱”盟約。至於隨從人員，也沒有必要特意到外邊去徵集，只在門下的食客中選取就可以了。可是到了最後，平原君卻只從自己的食客中找到了19個人作隨從，雖然只差一個，可是其餘的人中卻找不到這個合適的“一個”了。這下可把平原君給難住了，一時不知如何是好。正當平原君為此事大傷腦筋的時候，他門下有一位叫毛遂的人走上前來，自我推薦說：“在下毛遂，聽說先生將要到楚國去簽訂‘合縱’盟約，並約定從門下食客中挑選20人一同跟隨。但現在只選出19人，還少了一個人。所以，我特來向您請求，希望能讓在下充當這第20人，湊足數一起出發吧！”平原君聽了，便問毛遂：“敢問先生來到舍下至今有幾年了？毛遂說：“在下來此已經三年。”平原君皺了皺眉頭，說：“有賢能的人，好比錐子處在囊中，它的尖梢會立即就要顯現出來。而你，到我門下已有三年，卻沒有得到人們的稱道，我也沒有聽過關於你的任何贊語，顯而易見，你並未表現出你的才能。既然這樣，還是留下來吧！”毛遂回答說：“事實上，我只不過是今天才請求進到囊中而已。如果我早就處在囊中的話，一定會像禾穗的尖芒那樣，整個鋒芒都會挺露出來，而不單單像你所說，只露出尖梢啊！”這就是“脫穎而出”這個成語的來源。毛遂不卑不亢的巧妙回答一下子讓平原君刮目相看，於是欣然準許他充當這第20個隨從，一起前往楚國。在去楚國的路上，另外19個隨從嘲笑的目光一直沒有離開毛遂。到了楚國，隨著毛遂與另外19個人的談論，大家不得不折服於他的能言善辯，從心裡認同毛遂，覺得他確實是一個深藏不露的人才。平原君一到楚國，就與楚王談判“合縱”的盟約。他一再地重複說明“合縱”的利害關係。可是，從日出到晌午，盟約還是沒有簽訂。這時，19個隨從對毛遂說：“先生，您上去試試！”毛遂於是手握劍柄登階而上，走到正在談判的平原君和楚王面前，對平原君說：“‘合縱’的利害關係，兩句話就可以說清了。可是，為什麼從太陽出來已日到中午，還不能決斷呢？”楚王瞥了瞥毛遂，問平原君說：“這個人是乾什麼的？”平原君回答說：“他是我門下的舍人。”楚王一聽此人只是個食客，便用命令的口吻喝道：“豈有此理，食客也敢到本王面前來撒野。還不快下去！我是在同你的君侯談判，你有什麼資格在這裡說話？”毛遂手握劍柄，振振有詞地說：“大王，你之所以敢這樣怒斥我，是因為仗著你們楚國人多。可是，現在十步之內，大王的性命，懸在我毛遂的手裡。我聽說湯以七十里的地方統一天下，文王以百里的土地使諸侯稱臣，難道是他們憑藉士卒眾多嗎？事實上，這是因為他們能夠憑據自身的條件而發揮他們的威勢。今天，楚國土地方圓五千里，持戟的士卒上百萬，這是霸王的資業呀！以楚國的強大，天下不能抵擋。白起，不過豎子而已，率領幾萬部眾，發兵來和楚國交戰，一戰而拿下鄢、郢，二戰而燒掉夷陵，三戰而侮辱大王的祖先。這是百代的仇恨，使我趙國都感到羞辱，大王難道不知道羞恥？‘合縱’其實是有利於楚國，而不僅僅是為了趙國呀。你這樣斥責我，有什麼用呢？”楚王被毛遂的氣勢震懾住了，而且覺得他說得很有道理，便立刻說道：“是，是！實在像先生所說，謹以我們的社稷來訂立‘合縱’盟約吧。”毛遂進一步追問：“那么，訂立‘合縱’盟約決定了嗎？”楚王連忙點頭說：“決定了。”於是，毛遂對楚王左右的人說：“立刻取雞、狗和馬的血來。”毛遂捧著銅盤跪著獻給楚王，道：“大王首先應當用歃血來簽訂‘合縱’的盟約，其次是我的君侯，再次是我。”只一會兒工夫，毛遂就讓楚王簽訂了“合縱”盟約。平原君回國後，感慨萬分地對毛遂說：“以往我選拔人才，多則上千，少則百人，自認為招攬了天下的人才；今天才知道自己的愚魯。先生您一到楚國，就便趙國的威望高於九鼎和大呂。您的三寸不爛之舌，實在是遠勝於百萬的軍隊啊！我決定以後不再鑒選人才了。”從此，平原君把毛遂作為上等賓客對待。毛遂在把自己推薦給平原君的時候，巧施小計：第一，毛遂雖然在平原君門下當了三年食客，但是因為各種原因，沒有什麼出色的表現，所以沒有在平原君的心目中留下較為深刻的印象，因而在選拔去楚國談判的人才時被平原君拒絕了。此時，毛遂沒有充裕的時間和其他的方法來表現自己，唯一的方法就是說話。毛遂就是憑自己巧妙的對答，把自己的才能充分地表現出來！我們發現，就憑他的這一段說辭便足以證明他的機智和才能！第二，巧用比喻。當平原君對毛遂的才能表示懷疑的時候，毛遂順水推舟，把自己比作禾穗，以鋒芒畢露來形容自己蓄勢待發的才能，為此博得了平原君的好感和信任，得到了一同前往楚國的機會。在應對楚王的時候，毛遂的言語也同樣精彩無比：第一，巧妙轉移話題。楚王跟平原君談判，按理是必須對等的，其他人不能插話。可是毛遂在關鍵的時候從中間插了一槓子，因而引起了楚王的“呵斥”！毛遂沒有理會自己的無禮，反而抓住楚王的“呵斥”大做文章，製造了與楚王說話的機會。第二，引起楚王關注之後，毛遂又在“人多勢眾”的問題上借題發揮，從楚王當時的處境盡在自己的掌握之中，到全面分析當前楚國的形勢，拐彎抹角地論證了楚國簽訂“合縱”盟約是勢在必行的道理，最後把傲慢的楚王說得心悅誠服，並心甘情願地簽訂了“合縱”盟約。在這一過程中，毛遂採取了步步進逼術，其思維的敏捷，行動的果敢以及說話一語擊中要害的高超技巧，實在令人折服。生活中，我們不妨學習毛遂，在脫穎而出的過程中，從引起對方注意，到說服對方信服，每個環節都要絲絲入扣，方可在交際場上如魚得水。在論辯中恰當地使用步步進逼術，可使我們的論證一步比一步深化，增強我們論辯語言的說服力。但是也應該根據論辯需要而定。如果單刀直入可以取勝，就不必使用此術，免得繞來繞去，使人半天不得要領。環環緊扣術客觀事物之間總是存在著一環扣一環的複雜的條件聯繫。在論辯中，利用這種連環條件聯繫，可以步步深入地揭示事物之間的必然聯繫，把前後論辯過程密切地串聯在一起，使我們的論辯語言具有嚴密的邏輯性和雄辯的說服力。這種論辯方式就是環環緊扣術。魯仲連（約前305～前245），又稱魯連，戰國時期的名士，此人善於出謀劃策，常周遊列國，為各國排憂解難。趙孝王九年（前257），秦兵圍攻趙國的都城邯鄲。魏王派魏將辛垣衍暗中潛入邯鄲，想通過平原君勸趙王擁護秦昭王稱帝，聲稱只要秦昭王稱了帝，就會對趙國撤兵。這讓平原君心中很猶豫，一時難以決策。這時，魯仲連恰巧遊歷經過趙國。他不僅碰上了秦兵攻打趙國，而且聽說魏將軍辛垣衍要叫趙王尊秦昭王為帝，就去見平原君。魯仲連問平原君道：“關於尊秦為帝這件事情，您打算怎么辦呢？”平原君本來就不知道該如何是好，便嘆著氣說：“我能怎么辦呢？趙國的40萬兵將大敗，現在秦兵又圍困了邯鄲城。辛垣衍還在這裡等著，你說我能怎么辦呢？”魯仲連不再說什麼，而是向平原君提出請求，要求見見辛垣衍。平原君應允了魯仲連，並帶他見到了辛垣衍。辛垣衍知道魯仲連來者不善，便主動發起進攻，道：“我來邯鄲，是有事有求於趙王，而魯仲連你這樣的高義之士，到趙國有什麼可求？難道還想在這裡常住嗎？”