![高志剛[1]](/img/2/a35/nBnauM3XyQTO2kTNwczN0YzN3QTM1cDN0QDOzQTNwAzMxMzL3czL2AzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLzE2LvoDc0RHa.jpg "高志剛[1]")
【相關經歷】
工作經歷1
公司：前大眾點評時間：2013-03 至 2015-11
職位：銷售
職責：工作描述：一、2013年3月-2014年3月負責大眾點評網哈爾濱站非餐飲工作，通過市場拓展，負責除餐飲外客戶的談判和簽約以及售後維護運營工作。工作描述：1、主動尋找目標客戶，通過電話、上門，陌生拜訪獲取客戶資源。2、根據每個客戶行銷需求，擬定個性化的行銷合作方案以及獨家合作方案。3、主動學習，積累非餐飲休閒娛樂，酒店，旅遊等各行業知識和人際關係。4、發掘，調研本地商家服務特色，收集並整理客戶信息拓展業務知識。5、定期維護老客戶，通過維護老客戶獲取最新的行業行情以及竟對的相關策略，及時反饋公司；同時良好的客情關係也形成客戶轉介紹的客戶基礎。6、在職期間每月超額完成過程KPI考核，在全國上線團購單PK中獲得第二名、全國KTV簽約全國第九名，哈爾濱第一名。7、簽約哈爾濱當地大量重點客戶，如至《尊水宴商務會館》、《人和國際健身會館連鎖》、《東北虎林園》、《太陽島雪博會》、《亞布力風景區》、《伏爾加莊園》、《蘋果假日酒店》、《松花江國際旅行社》等。8、著重維護《星美影城》、《皇城影院》、《甜蜜蜜包房影院》、《馬迭爾旅行社》、《馬迭爾賓館》等重點客戶。9、非餐飲期間帶徒弟1人，徒弟在新人組簽約客戶PK獲得第一名。二、2014年4月-2014年9月主動申請加入哈爾濱酒店旅遊事業部（事業部才有3+1模式，即城市經理1人+銷售3人），全權負責哈爾濱酒店、旅遊客戶的開發和維護。工作描述：1、通過電話，上門，陌生拜訪獲取客戶信息和資源。2、作為團隊中唯一的老人，同時兼帶2名新人；兼帶期間培訓新人酒店，旅遊行業知識和簽約技巧。3、在每月超額完成KPI指標考核的同時，擔負組內的KPI考核，確保團隊完成公司業績考核。4、簽約當地大量重點客戶，如《招商國際旅行社》、《如家快捷酒店連鎖》、《漢庭酒店連鎖》、《7天快捷酒店連鎖》等5、定期積極維護《東北虎林園》、《太陽島雪博會》、《亞布力風景區》、《伏爾加莊園》、《蘋果假日酒店》、《松花江國際旅行社》、《馬迭爾旅行社》、《馬迭爾賓館》等重點客戶。三、2014年10月-2015年4月伴隨公司事業部整合，酒店事業部回歸哈爾濱當地，入職團購1-4組，負責哈爾濱站團購（餐飲+非餐飲）簽約工作。工作描述：1、通過電話，上門，陌生拜訪獲取客戶信息和資源。2、入組期間積極學習餐飲方面知識，通過銷售技能、技巧獲取大量品質客戶，其中簽約《年輪燒烤音樂吧》、《年輪燒烤遊戲吧》、《問咖啡》、《1928主題餐廳》、《呼盟真羊》、《拿鐵酒吧》等重點客戶，其中《1928主題餐廳》屬於長期獨家合作。3、在每月超額完成KPI指標考核的同時，負責組內利潤指標達成。4、在旅遊旺季期間簽約全國重點客戶：《冰雪大世界》、《九站公園項目》、《北京青年國際旅行社》、《北大荒現代農業園》、《太陽島風景區》等。5、定期重點維護《川人百味》、《東北虎林園》、《太陽島雪博會》、《亞布力風景區》、《伏爾加莊園》、《蘋果假日酒店》、《松花江國際旅行社》、《馬迭爾旅行社》、《馬迭爾賓館》、《招商國際旅行社》，《如家快捷酒店連鎖》，《漢庭酒店連鎖》，《7天快捷酒店連鎖》等重點客戶。6、期間帶徒弟1人，徒弟在新人組簽約客戶PK獲得第一名。
工作經歷2
公司：東軟集團時間：2012-07 至 2012-12
職位：軟體工程師
職責：工作描述：在車牌配識別系統項目組擔任項目組長及程式設計師編程工作， 並且項目中負責字元識別模組根據車牌圖片上的車牌信息進行動態提取，之後依次進行灰度化，二值化，去噪，切割，以及識別。識別技術為主要運用模板匹配法實現。
工作經歷3
公司：大眾點評網時間：2015-04 至 2015-09
職位：銷售經理
職責：工作描述：2013年4月-2014年9月負責大眾點評網哈爾濱站主管工作，根據公司指標，制定組內任務分配和過程監控以及組內獎懲制度。工作描述：1、依據公司策略和指標，依據smart原則制定組內的可實施計畫。2、主持公司早會以及組內日常工作事務，合理調配組內人力、公司資源，物料等。3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。4、處理與公司運營部門和其他銷售團隊組的關係，確保與其他部門高效溝通和有效合作。5、跟進PDCA原則做好組內人員的任務分配、計畫實施和人員考核工作；制定組內獎懲制度實現人員的高效管理，確保人效最大化。6、主動發掘區域業績增長點，確保組內每周，每月任務指標的完成。7、組織組內員工開拓市場，重點開發新客戶和協助簽約重點客戶工作，積極有效開展地推，吃貨節等宣傳活動。8、敦促組內員工按照時間節點完成過程指標和KPI考核的同時，做好老客戶的維護。9、由於組內都是新員工，需要定期進行人員產品知識、銷售技巧培訓以及模擬演練。10、定期收集市場行情、客戶需求資源和竟對策略打法，及時反饋給上一級主管。
工作經歷4
公司：商宴通時間：2015-12 至 2016-04
職位：銷售經理
職責：ToB類型公司，通過渠道資源拓展線下客戶和後續維護！
工作經歷5
公司：浙江深大智慧型科技有限公司時間：2016-05 至 至今
職位：區域銷售經理
職責：負責黑龍江省團隊日常工作管理及黑龍江省旅遊景區智慧化建設、區域電商平台搭建以及全域旅遊資源整合
教育經歷1
學校：東北農業大學時間：2008-09 至 2012-07
專業：工程學院
學歷：本科
