內容簡介
這是一本專門針對保險市場代理人銷售的工具書，用來指導代理人的銷售行為並幫助他們更好地提升和發展。本書在概括中國保險行銷15年發展歷史的基礎上，通過作者的親身感受和豐富的保險經驗，重點介紹如何成為超級業務員和如何打造百萬標保行銷團隊。
作者簡介
林海川，九六年初畢業於保險專業，同年加入壽險業。九七年初獨闖京城，國壽系統由員工轉為代理人第一人，創造連續六個月傭金過萬的新人記錄，被京城同業譽為；陌拜之星。從見習業務員晉升至高級主任，先後擔任組訓部經理，培訓部經理，業務總督導，全國講師團成員等職。中國第一本民族行銷雜誌《保險贏家》特約編輯，特約撰稿人，《中國人壽》,《中國保險》特約撰稿人，《中國保險報》每周三行銷專刊長期供稿人。被譽為壽險行銷領域；第一筆；23歲起擔任千人大會勵志講師第一人，已成為中國壽險同仁；超越障礙；目前有近四萬人聆聽過其個人精彩演講。個人獨創並開發符合國內實情的《奔跑行銷》《壽險經營資源論》系統課程，風靡大江南北。多次赴遼寧，河北，廣東，天津，河南，江蘇，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好評如潮。2002於北大接受MBA短訓課程，並連續出任2002、2003年度中國企業家世紀論壇高級會員。並擔任百萬圓桌教育網高級顧問。
目錄
推薦序一：獻給行業的歷史坐標
推薦序二：激情與持久
推薦序三：邂逅行銷新表情
第1章 變遷
1.1 行銷面孔的變遷
1.2 行銷發展的時間變遷
1.3 行銷發展方式的變遷
1.4 行銷團隊的變革之舞
1.5 行銷團隊發展透視
第2章 成為超級業務員
2.1 高端行銷的本質
2.2 意願VS關係VS技術
2.3 和上帝說“不”
2.4 大客戶開拓的技巧
2.5 大客戶銷售的利器
