需求產生的四大類型
需求來自欲望。人的欲望一般都處在冬眠中,不會自己冒出來,而是需要一定的內部或者外部條件的誘因刺激才能產生。在《品牌,你逃不出的圍城》一書中,根據欲望是否預先存在以及誘因來自內部還是外部的不同情況,我們可以把需求的產生分為四種類型:
​ | 由內而外 | 由外而內 |
欲望已在 | A型:顯性需求 | B型:潛在需求 |
欲望不在 | C型:自生需求 | D型:被生需求 |
為什麼想喝酒?因為上癮了,因為遇到什麼傷心事一醉方休,又或者是遇到了什麼高興事以酒助興,所以需求的誘因其實是複雜的。
A型需求與B型需求都是欲望先於誘因而存在的,也就是說需求已經先於環境存在,不同的只是這種需求是如何被激發出來的問題而已。
C型需求與D型需求都是欲望後於誘因而形成的,也就是說需求是因為環境的影響而產生出來的。因為產生這種欲望的誘因來源不同而區分為自身需求與被生需求。
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