需求產生

需求產生,需求來自欲望,人的欲望一般都處在冬眠中,不會自己冒出來,而是需要一定的內部或者外部條件的誘因刺激才能產生。

需求產生的四大類型

需求來自欲望。人的欲望一般都處在冬眠中,不會自己冒出來,而是需要一定的內部或者外部條件的誘因刺激才能產生。在《品牌,你逃不出的圍城》一書中,根據欲望是否預先存在以及誘因來自內部還是外部的不同情況,我們可以把需求的產生分為四種類型:

​ 由內而外 由外而內
欲望已在 A型:顯性需求 B型:潛在需求
欲望不在 C型:自生需求 D型:被生需求
“我想喝酒”是在現實世界所表現出來的、能被人觀測到的欲望,因為這個欲望,我或者去買酒喝,或者不買酒喝,這就是選擇。如果買酒喝,我買了某個具體的品牌,例如保健酒中的勁酒,這也是選擇。
為什麼想喝酒?因為上癮了,因為遇到什麼傷心事一醉方休,又或者是遇到了什麼高興事以酒助興,所以需求的誘因其實是複雜的。
A型需求與B型需求都是欲望先於誘因而存在的,也就是說需求已經先於環境存在,不同的只是這種需求是如何被激發出來的問題而已。
C型需求與D型需求都是欲望後於誘因而形成的,也就是說需求是因為環境的影響而產生出來的。因為產生這種欲望的誘因來源不同而區分為自身需求與被生需求。
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