原文-註解
趁火打劫①敵之害大:害,指敵人所遭遇到的困難,危厄的處境。
②剛決柔也:決,衝決、沖開、去掉的意思,引申為擯棄、戰勝。此句語出《易·夬》:“夬(guài),決也,剛決柔也。”此處指強大者乘勢出兵征服弱小者。
解釋:
敵人遇到很大的災難和危機,就可以乘勢出兵奪取勝利。這就是《易·夬》中所說的強者乘勢擊敗處於厄境之敵的策略。
賞析
古人按語說:敵害在內,則劫其地;敵害在外,則劫其民;內外交害,敗劫其國。如:越王乘吳國內蟹稻不遺種而謀攻之,後卒乘吳北會諸侯於黃池之際,國內空虛,因而摶之,大獲全勝( 《國語》 )。
趁火打劫【策略核心】亂而取之 洞若觀火,善用對手之不穩、大局之紛亂。煽風點火,製造機會圖利。
"趁火打劫"即是乘機搏亂.有兩種方式:一是趁火打劫.趁火打劫是乘人之危去混水摸魚;縱火打劫是自己放火,然後捉賊喊賊,達成自己的企圖.
不管趁火也好,縱火也好,其目的同樣在劫奪別人,充實自己.趁火雖然不是自己動手,卻行動卻處於被動,被動就非英雄本色.大丈夫做事經常要主動,有別人給自己製造機會,莫若自己去創造機會,或制定路線使別人為自己去創造機會,此縱火之解釋,正如水和空氣的變幻,歸根結底,總是以自己的利益放在人家的痛苦之上.
探源
趁火打劫的原意是:趁人家家裡失火,一片混亂,無暇自顧的時候,去搶人家的財物。乘人之危撈一把,這可是不道德的行為。此計用在軍事上指的是:當敵方遇到麻煩或危難的時候,就要乘此機會進兵出擊,制服對手。《孫子.始計篇》云:“亂而取之,”唐朝杜牧解釋孫子此句說,“敵有昏亂,可以乘而取之。”就是講的這個道理。
趁火打劫可見,本計的主要特點是,趁敵人處於危險、混亂的時機,堅決果斷地打擊敵人,從中取利。
三國案例
曹操入朝總領大事之後,一日在後堂設宴,聚眾謀士商議:“劉備屯兵徐州,自領州事,現在呂布又兵敗投奔徐州,若二人同心引兵來犯,必是心腹之患也。諸位有何妙計啊?”荀彧獻上一計稱為“二虎競食”,可令呂布與劉備廝殺。曹操依計而行,但此計被劉備識破並未得逞。荀彧又獻一計:讓曹操給袁術處通氣,說劉備上密表,要得袁術的南郡。這次袁術中計,要引兵進攻徐州。
劉備聽說袁術要來進攻,便要出城迎戰。孫乾讓劉備選好守城之人,劉備問關、張二人誰可守城,關羽要守城,劉備說早晚有事要和關羽商量,張飛願意守城。劉備知道張飛的毛病,再三叮囑他一不要喝酒,二要聽人勸,還留下陳登輔助張飛。
張飛自劉備走後,一應雜事,都交與了陳登,軍機大事,自己斟酌。確實好了幾天。可在一次宴請官員的酒宴中,卻犯了毛病,張飛告訴大家可以一醉方休,第二天各自戒酒。這也倒行,可是人家曹豹是滴酒不沾,張飛非要曹豹喝一碗,曹豹害怕,只得強飲一碗,可張飛喝多了,還讓曹豹再喝一碗。曹豹說實是不能喝了,張飛說你剛才不是喝了嗎。可把曹豹治壞了。還要打一百鞭,陳登勸,張飛也不聽。此時曹豹如果硬挺著也就算了,他又提他的女婿呂布。這一提不要緊,張飛最看不上呂布,滿腔怒火撤到了曹豹身上。
曹豹回去,恨透了張飛,連夜給呂布寫信,說張飛無禮,又說劉備和關羽不在城內,張飛又喝醉了,這時占領徐州,那徐州不就屬於呂布了嗎。呂布大喜,連夜引兵來襲徐州。曹豹等侯,開了城門,眾軍齊入,喊聲大舉,張飛醉臥府中,聽得呂而殺來,急忙上馬,可酒未全醒,不能力戰。呂布也知張飛勇猛,也不敢往死整。張飛殺出東門,劉玄德家眷陷在府中,都顧不得了。
此戰就是趁火打劫的例子,呂布在劉備手下暫時棲身,也想自己有個穩定的地盤,那么張飛給了這個機會,此時不打更待何時。
戰爭案例
努爾哈赤、皇太極都早有入主中原的打算,只是直到去世都未能如願。順帝即位時,年齡太小,只有七歲,朝廷的權力都集中在攝政王多爾兗身上。多爾兗對中原早就有攻占之意,想在他手上建立功業,已遂父兄未完成的入主中原的遺願。他時刻虎視眈眈地注視著明朝的一舉一動。
趁火打劫的多爾兗商場案例
●華爾街大佬因機而發操縱美國白宮
世界商戰中,趁火打劫的談判高手當首推美國華爾街大佬摩根。
1873年,美國經濟危機期間,幾乎每小時都有宣布破產的訊息。費城的著名投資銀行傑伊庫克公司也永遠地關上了大門。庫克因在南北戰爭中幫助政府出售國庫券而名聲大振,是投資銀行家中最傑出的人物。他的破產在當時商業界不啻是一個晴天霹靂,引起了巨大的震動。後來事實證明,即便當時他能渡過危機,但因其力量早已衰微,也難以應付日後約翰皮爾龐特摩根的挑戰。
趁火打劫的摩根1884年的金融危機又進一步鞏固了摩根的地位。從這時起一直到1913年去世,他一直是美國投資銀行業最有影響力的人物。
自1884年11月以來,美國財政部的黃金開始大量外流,市場上掀起了搶購黃金的風潮。當時有個謠言很快傳遍了華爾街,說美國政府不得不放棄以黃金支付貨幣的做法。格羅弗·克利夫蘭總統擔保這不是事實,但是用拋售美國證券換回黃金的做法仍在進行,致使國庫告急,落到了幾乎無力償清債務的地步。
趁火打劫出於無奈,摩根再次被總統召入白宮,互相攤牌。當摩根深知國庫存金只剩下900萬美元時,更是固執己見,並進而胸有成竹地說:“除了我和羅斯查爾組成辛迪加,使倫敦的黃金重新流入國內外,似乎沒有第二種辦法來解救陷於破產狀況的國庫了。現在,我手頭就有一張1200萬美元的支票沒有兌現,若是今天將這張支票兌現了,一切就都完了,要不要我在這裡拍電報,現在立刻匯到倫敦去呢?”
在這種威脅下,克利夫蘭總統不得不以去洗手間為名,每隔5分鐘就去與正在另一室等候的財政部長卡利史爾商量對策。摩根很清楚,若不使出硬的一手來,白宮不會輕易就範。因此,在同總統面談時,也就“大行不顧細謹,大禮不拘小節”,“單刀直入”,步步緊逼。並且吸起總統討厭的雪茄煙,悠悠地等待著不能不做出的明智選擇。
結果總統在走投無路的情形下,不得不答應摩根提出的條件,白宮在華爾街面前甘拜下風。當夜摩根即取出大量美元交給財政部,幫助財政部渡過了難關。摩根在向政府承包的公債價格與市場差價中就淨賺了1200萬美元,並且還安排了一項國際協定,在公債發行結束前,不用美元兌換英鎊,也不購買美國的黃金,這大大衝擊了《夏爾反托拉斯法案》。
企業經營者離不開談判,而談判的特徵之一是對抗性,談判雙方都希望贏得勝利,千方百計爭奪利益。談判者要想達到預期目的,須真正了解對方的情況,否則打的就是糊塗仗。摩根與總統談判,探知國庫存款甚少,陷入危機,便趁火打劫,逼得總統不得不答應他的苛刻條件,摩根獲得談判成功,並從中賺了大錢。
參考資料1.商戰三十六計http://www.8nn8.com/zt/36j/006.htm
2.百度百科http://baike.baidu.com/view/18309.htm
三十六計簡介
| 六六三十六,數中有術,術中有數。陰陽燮理,機在其中。機不可設,設則不中。《三十六計》是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的鬥爭經驗總結而成的兵書,是中華民族悠久文化遺產之一. 原書按計名排列,共分六套,即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、敗戰計。前三套是處於優勢所用之計,後三套是處於劣勢所用之計。每套各包含六計,總共三十六計. |
中國《三十六計》略表
![]() | |
| 概述 | 瞞天過海、欲擒故縱、調虎離山、美人計、苦肉計、走為上……這些中國人耳熟能詳的兵法計策都出自我國古代的著名兵學著作— 《三十六計》,但《三十六計》的作者和成書年代卻一直是個謎。 |
| 第一套[勝戰計] | 第一計:瞞天過海| |第二計:圍魏救趙| |第三計:借刀殺人| |第四計:以逸待勞| |第五計:趁火打劫| |第六計:聲東擊西 |
| 第二套 [敵戰計] | 第七計:無中生有| |第八計:暗渡陳倉| |第九計:隔岸觀火| |第十計:笑裡藏刀| |第十一計:李代桃僵| |第十二計:順手牽羊 |
| 第三套 [攻戰計] | 第十三計:打草驚蛇| |第十四計:借屍還魂| |第十五計:調虎離山 第十六計:欲擒故縱| |第十七計:拋磚引玉| |第十八計:擒賊擒王 |
| 第四套[混戰計] | 第十九計:釜底抽薪| |第二十計:混水摸魚| |第二十一計:金蟬脫殼| |第二十二計:關門捉賊| |第二十三計:遠交近攻| |第二十四計:假途伐虢 |
| 第五套 [並戰計] | 第二十五計:偷梁換柱| |第二十六計:指桑罵槐| |第二十七計:假痴不顛| |第二十八計:上屋抽梯| |第二十九計:樹上開花| |第三十計:反客為主 |
| 第六套[敗戰計] | 第三十一計:美人計| |第三十二計:空城計| |第三十三計:反間計| |第三十四計:苦肉計| |第三十五計:連環計| |第三十六計:走為上 |


