賒銷標準

賒銷標準又稱信用標準。即對於賒銷顧客的最低信用要求，也是對於賒帳銷貨風險的最大限度。如果廠商只對信用卓著的顧客給予信用，則呆帳不致發生，拖欠帳款的現象也會很少出現，不過銷貨量卻大受限制，廠商因失去可能的銷貨機會而減少利潤; 如果對於賒帳銷貨的顧客不加選擇，結果銷貨量可能大增，而收帳困難和呆帳的發生亦將隨之增加，從理論上講，只要增加賒銷額所取得的收益超過增加應收帳款所支出的成本，企業就應該降低賒銷標準，那么，什麼是降低賒銷標準的成本呢?一種成本是擴大賒銷部門以及增加推銷人員和會計人員的費用。

為了計算方便，假設這些費用都從銷售收益增加額中減去，以求得淨收益的金額。另一種成本則是呆帳損失率可能提高的後果，應收帳款因賒銷額增大和平均收帳期延長而增加，這裡都有機會成本。如果企業因降低賒銷標準而吸引了一些新顧客，它向這些新顧客收帳的速度就可能慢於向老顧客收帳的速度，而且，賒銷標準降低又可能使某些老顧客不象以前那樣重視及時支付欠帳了。