基本介紹
資產負債表外融資（Off-Balance-Sheet Financing）:簡稱表外融資，是指不需列入資產負債表的融資方式，即該項融資既不在資產負債表的資產方表現為某項資產的增加，也不在負債及所有者權益方表現為負債的增加。
表外融資的動因
傳統的融資方式
（如借款）在資產負債表上均表現為資產項目與負債及權益項目的同時增加。而表外融資並非如此，如本集團的應收帳款證券化項目（ABCP），其對負債方並無影響，而在資產方同時表現為現金的增加和應收帳款的減少，資產總額保持不變。企業之所以想方設法把某些負債從資產負債表上抹去，主要是出於以下一些考慮：
誤區
很多人認為，將債務置於資產負債表外，可以明顯地改善財務報表的質量。這時根據財務報表計算的有關財務比率，將會使借款人處於有利的地位，如負債總額降低、資產負債率和淨權益負債率下降等。以集團實施的ABCP項目為例，若在該項目內實際融資額為3000萬美元，與傳統融資方式相比較，可使集團的資產負債率下降4%左右。更為重要的是，這樣做可以防止那些不利於借款人的財務比率出現，從而避免觸發其他更為不利的發展趨向，例如信用等級下降、借款成本提高等。
可以規避借款契約的限制
借款契約往往對借款人增添債務明確規定種種限制，如規定不得突破某一資產負債比率。於是，借款人便設法置債務於表外。然而擬定借款契約的債權人也越來越精明，他們也逐步對表外融資因素加以考慮，將其與表內債務同等看待。這種壓力同時又進一步“催生”了新的、更富於創造精神的融資方式。傳統歷史成本的計量模式也促使了表外融資方式的套用。我們知道，在通貨膨脹的情況下，歷史成本計量模式很可能造成資產負債表上的許多資產項目的價值被嚴重低估，特別是對於採用後進先出法的企業，其存貨帳面價值與公允價值之間的偏差會日漸增大。而如果採用公允價值計量，這些企業的資產總量將有較大幅度地增長，並且大部分增長額會增加表上的所有者權益，其結果，由於淨權益的增長使得企業借款能力提高，從而可以舉借更多的債務。因此，作為對企業採用歷史成本計量模式的補償，許多人認為應將部分債務置於表外，用來抵銷該種計量模式與公允價值計量比較在借款能力上的損失。雖然我國目前通貨膨脹的壓力並不大，但從長遠來看，這種趨勢是可以預見的。
現行會計準則
（包括國際會計準則、國內會計準則和會計制度）為表外融資提供了可能。例如，現行會計準則對負債所下定義並不十分恰當，不足以應付愈來愈巧妙的融資方式，具體而言，以歷史成本計量模式為基礎的負債概念，偏重法律觀念，而不注重經濟觀念，有的融資如果僅從法律角度看，並不構成某一報告主體的債務。因此，從某種程度上講，表外融資是鑽了現行會計準則的空子也並不為過。
表外融資的實現方式
（1）表外直接融資。以不轉移資產所有權的特殊借款形式融資。如經營租賃、代銷商品、來料加工等經營活動不涉及到資產所有權的轉移與流動，會計上無需在財務報表中反映，但資產的使用權的確已轉移到融資企業，可以滿足企業擴大經營規模、緩解資金不足的需要。
（2）表外間接融資是由另一企業代替本企業的負債的融資方式。最常見的是建立附屬公司或子公司，並投資於附屬公司或子公司，或由附屬公司、子公司的負債代替母公司負債。
（3）表外轉移負債是融資企業將負債從表內轉移到表外。這種轉移可以通過應收票據貼現、出售有追索權應收賬款和簽訂產品籌資協定實現。其實，應收賬款抵押借款性質，由於會計處理的原因使其負債轉移到表外。表外融資主要是負債融資，其積極的作用在於使企業能夠加大財務槓桿作用，尤其當財務槓桿作用在資產負債表內受到限制時，可以利用表外融資放大財務槓桿作用，提高權益資本利潤率。同時為增加融資方式開闢融資渠道，特別是在表內負債方式有限、渠道不通過時，通過表外融資可實現融資目的。
表外融資的主要方式
長期租賃
租賃是一種傳統的、現在仍然流行的表外融資方法。根據所體現的經濟實質不同，租賃分為經營性租賃與融資性租賃兩類。現行會計準則只要求資產負債表對融資性租賃的資產與負債予以反映，對於承租人而言，如果一項租賃業務滿足以下四項條件，即為融資性租賃，否則即為經營性租賃：
（1）出租人在租賃期滿時將資產所有權轉移給承租人；
（2）承租人享有廉價購買選擇權；
（3）租賃期為資產使用年限的大部分（如75%以上）；
（4）租賃開始日最低租賃償付款的現值不小於資產公允市價的絕大部分（如90%以上）。然而在事實上，基於前述的種種原因，承租人往往會想方設法地（有時以放棄一些利益為代價）和出租人締結租賃協定，例如：會將租賃期規定得稍短於準則限定的年限，使得儘管從經濟實質上考慮，與租賃資產所有權相關的風險和利益已基本轉讓給承租人，但是承租人仍可作為經營性租賃處理。
合資經營
近十幾年來在美國出現了不少為滿足大型建設及經營項目的資金需要而進行的表外融資方法，其中常見的是合資經營。具體而言，若某企業持有其他企業相當數量、但未達到控股程度的所有者權益，後者被稱為未合併企業（UnconsolidatedEntities），由於該企業並不控制未合併企業，因此只須將長期投資作為一項資產予以確認，而不必在資產負債表上反映未合併企業的債務。有些企業在未合併企業中安排投資結構、從事表外業務，是為了儘可能地獲得完全控股的好處，又不至於涉及合併問題。例如：合資經營企業有一種流行的形式，稱之為特殊目的主體（special-purposeentity，SPE），《投資者：小心“表外融資”的陷阱》一文中提到的為安然公司服務的馬林基金即是此類公司。這種利用法律漏洞的做法引起廣泛的爭議。
資產證券化
資產證券化作為一種項目融資方式，起源於上世紀70年代初，首先在美國被用於推廣住宅按揭融資。到了80年代，這種融資方式在全世界範圍內得到了廣泛套用，實行證券化的資產通常包括：住宅按揭、信用卡、汽車貸款、應收帳款、租賃應收款等。其操作方式通常是融資方將某項資產的所有權轉讓給金融機構，該金融機構再以此項資產的未來收益為保證，在債券市場上以發行債券的方式向投資者進行融資。雖然資產證券化在經濟實質上屬於一種融資活動，但從法律角度來看，它只是某項資產的轉讓，所以也不被要求在資產負債表上進行反映。當然，資產證券化的過程非常繁瑣，並涉及大量的法律、外匯管理、會計處理等各方面的問題，特別是在我國實施起來難度較大。
創新金融工具，或稱衍生金融工具
近幾年是創新金融工具大爆炸的時期，這些金融工具主要包括：掉期、掉期化、嵌入期權、複合期權、上限期權、下限期權、上下限期權等。由於環境的變化、競爭的加劇和對於風險進行控制的需要，使得金融工具創新的勢頭不減，並將持續下去。然而，會計準則的制定並未趕上金融工具創新的步伐，在目前階段按現行會計準則，運用創新金融工具所產生的金融資產與金融負債在財務報表中大都不能得到體現，而只是在報表附註中予以披露。因此，運用創新金融工具在某種程度上也能達到表外融資的目的。
表外融資的影響
從80年代起，在英、美等國家，表外融資協定迅速增長。這種協定具有資產負債表項目的重要特徵，但卻沒有確認一面負債，同時也避免了一項資產的確認。表外融資可可以歸結很多原因，主要的原因可能是稅務方面的優惠，也可能是企業不願意反映真實的負債水平。一家企業若負債比率較高，就會引起債權人的關注，若企業同時將等量資產和負債從資產負債表中抵消，就能降低負債比率。另一個從資產負債表中抵消，就能降低負債比率。另一個可能的原因是企業與現行的債權人訂有必須限制負債水平的協定，表外融資就可作為繞過這一限制的手段。表外融資行為掩蓋了企業的重要財務信息，很可能誤導信息使用者，因而引起了各國會計準則制訂機構的關注，它們紛紛制訂會計準則，減少表外融資項目，儘可能地將其納入資產負債表。會計準則制訂機構訂為，財務報表應當通過列示濃縮的、排列有序的有關資產、負債和經營業績的信息，有助於作用者了解企業的整體情況。要達到這一目的，財務報表的項目分類和確認必須基於經濟實質重於法律形式這一原則。
如何制定最佳融資決策
企業的創立、生存和發展，必須以一次次融資、投資、再融資為前提。資本是企業的血脈，是企業經濟活動的第一推動力和持續推動力。隨著我國市場經濟體制的逐步完善和金融市場的快速發展，企業作為市場經濟的主體置身於動態的市場環境之中，計畫經濟的融資方式已經得到根本性改變，企業融資效率越來越成為企業發展的關鍵。由於經濟發展的需要，一些新的融資方式應運而生，融資渠道紛繁複雜。對於中小企業而言，如何選擇融資方式，怎樣把握融資規模以及各種融資方式的利用時機、條件、成本和風險，這些問題都是企業在融資之前就需要進行認真分析和研究的。
融資總收益大於融資總成本
目前，隨著經濟的發展，融資已成為中小企業的熱門話題，很多企業熱衷於此。然而，在企業進行融資之前，先不要把目光直接對向各式各樣令人心動的融資途徑，更不要草率地做出融資決策。首先應該考慮的是，企業必須融資嗎？融資後的投資收益如何？因為融資則意味著需要成本，融資成本既有資金的利息成本，還有可能是昂貴的融資費用和不確定的風險成本。因此，只有經過深入分析，確信利用籌集的資金所預期的總收益要大於融資的總成本時，才有必要考慮如何融資。這是企業進行融資決策的首要前提。
企業融資規模要量力而行
由於企業融資需要付出成本，因此企業在籌集資金時，首先要確定企業的融資規模。籌資過多，或者可能造成資金閒置浪費，增加融資成本；或者可能導致企業負責過多，使其無法承受，償還困難，增加經營風險。而如果企業籌資不足，則又會影響企業投融資計畫及其它業務的正常開展。因此，企業在進行融資決策之初，要根據企業對資金的需要、企業自身的實際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行來確定企業合理的融資規模。
在實際操作中，企業確定籌資規模一般可使用經驗法和財務分析法。
經驗這是指企業在確定融資規模時，首先要根據企業內部融資與外部融資的不同性質，優先考慮企業自有資金，然後再考慮外部融資。二者之間的差額即為應從外部融資的數額。此外，企業融資數額多少，通常要考慮企業自身規模的大小、實力強弱，以及企業處於哪一個發展階段，再結合不同融資方式的特點，來選擇適合本企業發展的融資方式。比如，對於不同規模的企業要進行融資，一般來說，已獲得較大發展、具有相當規模和實力的股份制企業，可考慮在主權市場發行股票融資；屬於高科技行業的中小企業可考慮到創業板市場發行股票融資；一些不符合上市條件的企業則可考慮銀行貸款融資。再如，對初創期的小企業，可選擇銀行融資；如果是高科技型的小企業，可考慮風險投資基金融資；如果企業已發展到相當規模時，可發行債券融資，也可考慮通過併購重組進行企業戰略融資。
財務分析法是指通過對企業財務報表的分析，判斷企業的財務狀況與經營管理狀況，從而確定合理的籌資規模。由於這種方法比較複雜，需要有較高的分析技能，因而一般在籌資決策過程中存在許多不確定性因素的情況下運用。使用該種方法確定籌資規模，一般要求企業公開財務報表，以便資金供應者能根據報表確定提供給企業的資金額，而企業本身也必須通過報表分析確定可以籌集到多少自有資金。
企業最佳融資機會選擇
所謂融資機會，是指由有利於企業融資的一系列因素所構成的有利的融資環境和時機。企業選擇融資機會的過程，就是企業尋求與企業內部條件相適應的外部環境的過程，這就有必要對企業融資所涉及到的各種可能影響因素做綜合具體分析。一般來說，要充分考慮以下幾個方面：
第一，由於企業融資機會是在某一特定時間所出現的一種客觀環境，雖然企業本身也會對融資活動產生重要影響，但與企業外部環境相比較，企業本身對整個融資環境的影響是有限的。在大多數情況下，企業實際上只能適應外部融資環境而無法左右外部環境，這就要求企業必須充分發揮主動性，積極地尋求並及時把握住各種有利時機，確保融資獲得成功。
第二，由於外部融資環境複雜多變，企業融資決策要有超前預見性，為此，企業要能夠及時掌握國內和國外利率、匯率等金融市場的各種信息，了解國內外巨觀經濟形勢、國家貨幣及財政政策以及國內外政治環境等各種外部環境因素，合理分析和預測能夠影響企業融資的各種有利和不利條件，以及可能的各種變化趨勢，以便尋求最佳融資時機，果斷決策。
第三，企業在分析融資機會時，必須要考慮具體的融資方式所具有的特點，並結合本企業自身的實際情況，適時制定出合理的融資決策。比如，企業可能在某一特定的環境下，不適合發行股票融資，卻可能適合銀行貸款融資；企業可能在某一地區不適合發行債券融資，但可能在另一地區卻相當適合。
儘可能降低企業融資成本
一般來說，在不考慮融資風險成本時，融資成本是指企業為籌措資金而支出的一切費用。它主要包括：融資過程中的組織管理費用、融資後的資金占用費用以及融資時支付的其它費用。
企業融資成本是決定企業融資效率的決定性因素，對於中小企業選擇哪種融資方式有著重要意義。由於融資成本的計算要涉及到很多種因素，具體運用時有一定的難度。一般情況下，按照融資來源劃分的各種主要融資方式融資成本的排列順序依次為財政融資、商業融資、內部融資、銀行融資、債券融資、股票融資。
這僅是不同融資方式融資成本的大致順序，具體分析時還要根據具體情況而定。比如：財政融資中的財政撥款不僅沒有成本，而且有淨收益，而政策性銀行低息貸款則要有較少的利息成本。對於商業融資，如果企業在現金折扣期內使用商業信用，則沒有資金成本；如果放棄現金折扣，那么，資金成本就會很高。再如對股票融資來說，其中發行普通股與發行優先股，融資成本也不同。
制定最佳融資期限決策
企業融資按照期限來劃分，可分為短期融資和長期融資。企業做融資期限決策，即在短期融資與長期融資兩種方式之間進行權衡時，做何種選擇，主要取決於融資的用途和融資人的風險性偏好。
從資金用途上來看，如果融資是用於企業流動資產，則根據流動資產具有周期快、易於變現、經營中所需補充數額較小及占用時間短等特點，宜於選擇各種短期融資方式，如商業信用、短期貸款等；如果融資是用於長期投資或購置固定資產，則由於這類用途要求資金數額大、占用時間長，因而適宜選擇各種長期融資方式，如長期貸款、企業內部積累、租賃融資、發行債券、股票等。
從風險性偏好角度來看，在融資期限決策時，可以有中庸型、激進型和穩健型三種類型。
中庸型融資的原則是，企業對波動性資產採用短期融資的方式籌資，對永久性資產則採用長期融資的方式籌資。這種融資決策的優點是，企業既可以避免因資金來源期限太短引起的還債風險，也可以減少由於過多的借入長期資金而支付的高額利息。
激進型融資的原則是，企業用長期資金來滿足部分永久性資產對資金的需求，餘下的永久性資產和全部波動性資產，都靠短期資金來融通。激進型融資的缺點是具有較大的風險性，這個風險既有舊債到期難以償還和可能借不到新債，還有利率上升、再融資成本要升高的風險。當然，高風險也可能獲得高收益，如果企業的融資環境比較寬鬆，或者企業正趕上利率下調的好時機，則具有更多短期融資的企業會獲得較多利率成本降低的收益。
穩健型融資的原則是，企業不但用長期資金融通永久性資產，還融通一部分甚至全部波動性資產。當企業處於經營淡季時，一部分長期資金用來滿足波動性資產的需要；在經營旺季時，波動性資產的另一部分資金需求可以用短期資金來解決。
儘可能保持企業的控制權
企業在籌措資金時，經常會發生企業控制權和所有權的部分喪失，這不僅直接影響到企業生產經營的自主性、獨立性，而且還會引起企業利潤分流，使得原有膽東的利益遭受巨大損失，甚至可能會影響到企業的近期效益與長遠發展。比如，發行債券和股票兩種融資方式相比較，增發新股將會削弱原有股東對企業的控制權，除非原股東也按相應比例購進新發股票；而債券融資則只增加企業的債務，並不影響原有股東對企業的控制權。因此，在考慮融資的代價時，只考慮成本是不夠的。當然，在某些特殊情況下，也不能味固守控制權不放。比如，對於一個急需資金的小型高科技企業，當它在面臨某一風險投資公司較低成本的巨額投入，但要求較大比例控股權，而此時企業又面臨破產的兩難選擇時，一般來說，企業還是應該從長計議，在股權方面適當做些讓步。
選擇最有利於提高企業競爭力的融資方式
企業融資通常會給企業帶來以下直接影響：首先，通過融資，壯大了企業資本實力，增強了企業的支付能力和發展後勁，從而減少了企業的競爭對手；其次，通過融資，提高了企業信譽，擴大了企業產品的市場份額；再次，通過融資，增加了企業規模和獲利能力，充分利用規模經濟優勢，從而提高企業在市場上的競爭力，加快了企業的發展。但是，企業競爭力的提高程度，根據企業融資方式、融資收益的不同而有很大差異。比如，股票融資，通常初次發行普通股並上市流通，不僅會給企業帶來巨大的資金融通，還會大大提高企業的知名度和商譽，使企業的競爭力獲得極大提高。因此，進行融資決策時，企業要選擇最有利於提高競予力的融資方式。
尋求最佳資本結構
中小企業融資時，必須要高度重視融資風險的控制，儘可能選擇風險較小的融資方式。企業高額負債，必然要承受償還的高風險。在企業融資過程中，選擇不同的融資方式和融資條件，企業所承受的風險大不一樣。比如，企業採用變動利率計息的方式貸款融資時，如果市場利率上升，則企業需要支付的利息額增大，這時企業需要承受市場利率風險。因此，企業融資時應認真分析市場利率的變化，如果目前市場利率較高，而預測市場利率將呈下降走勢，這時企業貸款適宜按浮動利率計息；如果預測市場利率將呈上升趨勢，則適宜按固定利率計息，這樣既可減少融資風險，又可降低融資成本。對各種不同的融資方式，企業承擔的還本付息風險從小到大的順序一般為：股票融資、財政融資、商業融資、債券融資、銀行融資。
企業為了減少融資風險，通常可以採取各種融資方式的合理組合，即制定一個相對更能規避風險的融資組合策略，同時還要注意不同融資方式之間的轉換能力。比如，對於短期融資來說，其期限短、風險大，但其轉換能力強；而對於長期融資來說，其風險較小，但與其它融資方式間的轉換能力卻較弱。
企業在籌措資金時，常常會面臨財務上的提高收益與降低風險之間的兩難選擇。那么，通常該如何進行選擇呢？財務槓桿和財務風險是企業在籌措資金時通常要考慮的兩個重要問題，而且企業常常會在利用財務槓桿作用與避免財務風險之間處於一種兩難處境；企業既要盡力加大債務資本在企業資本總額中的比重，以充分享受財務槓桿利益，又要避免由於債務資本在企業資本總額中所占比重過大而給企業帶來相應的財務風險。在進行融資決策與資本結構決策時，一般要遵循的原則是：只有當預期普通股利潤增加的幅度將超過財務風險增加的幅度時，借債才是有利的。財務風險不僅會影響普通股的利潤，還會影響到普通股的價格，一般來說，股票的財務風險越大、它在公開市場上的吸引力就越小，其市場價格就越低。
因此，企業在進行融資決策時，應當在控制融資風險與謀求最大收益之間尋求一種均衡，即尋求企業的最佳資本結構。
尋求最佳資本結構的具體決策程式是：首先，當一家企業為籌措一筆資金面臨幾種融資方案時，企業可以分別計算出各個融資方案的加權平均資本成本率，然後選擇其中加權平均資本成本率最低的一種。其次，被選中的加權平均資本成本率最低的那種融資方案只是諸種方案中最佳的，並不意味著它已經形成了最佳資本結構，這時，企業要觀察投資者對貸出款項的要求、股票市場的價格波動等情況，根據財務判斷分析資本結構的合理性，同時企業財務人員可利用一些財務分析方法對資本結構通行更詳盡的分析。最後，根據分析結果，在企業進一步的融資決策中改進其資本結構。
銀行人士把脈中小企業融資策略
中小企業融資難是一個長期存在的問題。最近，記者特意採訪了深圳幾家銀行的公司業務部負責人，請他們為中小企業在銀行融資出謀劃策。
建行深圳市分行有關人士指出，現在，銀行對中小企業的考察並不只看其資金實力，對產品服務的考察可能多一點，更多的是考察下游用戶的資信情況。
專家指出，對於中小企業來說，如果想要比較容易地獲得銀行的融資，就要選擇其服務和交易的對象，對不講信譽的客戶最好不要和它做交易，自己承擔的風險不但大，而且如果企業想以這個資源作為在銀行融資的條件，大部分銀行絕對不會接受。
民生銀行深圳分行風險管理部有關人士更進言，對中小企業而言，籌措渠道比較狹窄，目前可行的一般有兩條路：一是投資基金，尋求合作方、投資方；二是銀行融資。前者中小企業要付出較多的股份予以回報，對於有實質性技術性優勢的中小企業來說不合算（雖說該種資金不需付成本，但創業者的利益損失較大），後者對中小企業而言只需付出利息費用，不涉及股權，但由於中小企業多自身實力不強，亦未能提供有力擔保，一般難以操作，怎么圓滿解決這樣的問題呢？
銀行建議企業的一種思路是：有實質性優勢（主要指技術優勢）的中小企業在融資時，首先確定向銀行借款。然後，借用銀行所掌握的信息，尋找願意提供擔保的合作方。最後，利用自身優勢借用他人信用為自身融資提供擔保。
這種思路頗有點巧借東風的味道，銀行人士指出，該思路有其優勢：只借用合作方信用，不借用（占用）其資金，不影響合作方資金計畫。中小企業付給合作方的回報相比接受其直接融資低（雖說也有給股份的情況，但相應付出的比例會更低）。
15種創新融資策略
一、無形資產資本化策略
企業進行資本運營，不僅要重視有形資產，而且妥善於對企業的無形資產進行價值化、資本化運作。一般來說，名牌優勢企業利用無形資產進行資本化運作的主要方式是，以名牌為龍頭髮展企業集團，依靠一批名牌產品和企業集團的規模聯動，達到對市場覆蓋之目標的。
二、特許經營融資策略
現代特許經營的意義已超越這一特殊投資方式本身，並對人們經濟和文化生活產生重大的影響。特許經營實際上是，在常見的資本紐帶之外又加上一條契約紐帶。特許人和受許人保持各自的獨立性，經過特許合作共同獲利。特許人可以以較少的投資獲得較大的市場，受許人則可以低成本地參與分享他人的投資，尤其是無形資產帶來的利益。
三、交鑰匙工程策略
交鑰匙工程是指，跨國公司為東道國建造工廠或其它工程項目，當設計與建造完成並初步運轉後，將該工廠或工程項目的所有權和管理權的“鑰匙”，依照契約完整地“交”給對方，由對方開始經營。
交鑰匙工程是在已開發國家的跨國公司向開發中國家投資受阻後發展起來的一種非股權投資方式。另外，當它們擁有某種市場所需的尖端技術，希望能快速地大面積覆蓋市場，所能使用的資本等要素又不足時，也會考慮採用交鑰匙工程方式。
四、回購式契約策略
國際間回購式契約經營，實質上是技術授權、國外投資、委託加工，以及目前仍頗為流行的補償貿易的綜合體，也被稱為“補償投資額”或“對等投資”。
這種經濟合作方式，一般說來是已開發國家的跨國公司向開發中國家的企業輸出整廠設備或有專利權的製造技術，跨國公司得到該企業投產後所生產的適當比例的產品，作為付款方式。投資者也可以從生產中獲得多種利益，如：機器、設備、零部件以及其它產品的提供等。
五、BOT融資策略
BOT（建設—運營—移交）是一種比較新的契約型直接投資方式。
BOT中的移交，是BOT投資方式與其它投資方式相區別的關鍵所在。契約式或契約加股權式的合營，指投資方大都在經營期滿以前，通過固定資產折舊及分利方式收回投資，契約中規定，合營期滿，該企業全部財產無條件歸東道國所有，不另行清算。而在股權合資經營的BOT方式中，經營期滿後，原有企業有條件地移交給東道國，條件如何，由參與各方在合資前期談判中商定。獨資經營的移交也採用這種有條件的移交。
六、項目融資策略
項目融資是為某一特定工程項目而發放的一種國際中長期貸款，項目貸款的主要擔保是該工程項目預期的經濟收益和其它參與人對工程修建、不能營運、收益不足以及還債等風險所承擔的義務，而不是主辦單位的財力與信譽。
項目融資主要有兩種類型：一是無追索權項目融資，貸款人的風險很大，一般較少採用；二是目前國際上普遍採用的有追索權的項目融資，即貸款人除依賴項目收益作為償債來源，並可在項目單位的資產上設定擔保物權外，還要求與項目完工有利害關係的第三方當事人提供各種擔保。各擔保人對項目債務所負責任，以各自所提供的擔保金額或按有關協定所承擔的義務為限。
七、DEG融資策略
德國投資與開發有限公司（DEG）是一家直屬於德國聯邦政府的金融機構，其主要目標是為亞洲、非洲和拉丁美洲的開發中國家及中、東歐的體制轉型國家的私營經濟的發展提供幫助。
DEG的投資項目必須是可盈利的，符合環保的要求，屬於非政治敏感性行業，並能為該國的發展產生積極的影響。DEG的投資對象須具有專業化的管理，沒有行政干預，管理層在相關行業至少有5年的經驗。其總資產大致應大於1000萬德國馬克，並小於50億德國馬克，且在前兩年盈利，有留存利潤，並且營業利潤（淨收入／銷售額）應大於5％。
八、申請世界銀行IFC無擔保抵押融資策略
世界銀行國際金融公司（IFC），採用商業銀行的國際慣例進行操作，投資於有穩定經濟回報的具體項目。現在主要通過三種方式開展工作，即向企業提供項目融資、幫助開發中國家的企業在國際金融市場上籌集資金及向企業和政府提供諮詢和技術援助。IFC通過有限追索權項目融資的方式，幫助項目融通資金。IFC通過與外國投資者直接進行項目合作、協助進行項目設計及幫助籌資來促進外國在華投資。
九、融資租賃策略
融資租賃是指：出租人根據承租人的請求及提供的規格，與第三方（供貨商）訂立一項供貨契約，出租人按照承租人在與其利益有關的範圍內所同意的條款，取得工廠、資本貨物或其它設備（以下簡稱設備），並且出租人與承租人訂立一項租賃契約，以承租人支付租金為條件授予承租人使用設備的權利。
融資租賃集融資融物於一身，是一種採用融物形式的融資方式，具有濃厚的金融業務色彩，因而被看作是一項與設備有關的貸款業務。
十、成立財務公司策略
根據我國的現行金融政策法規，有實力的企業可以組建財務公司，企業集團財務公司作為非銀行金融機構的一種，可以發起成立商業銀行和有關證券投資基金，產業投資基金。申請設立財務公司，申請人必須是具備一系列具體條件的企業集團。
財務公司可以經營：吸收成員單位的本、外幣存款，經批准發行財務公司債券，對成員單位發放本、外幣貸款，對成員單位產品的購買者提供買方信貸等，中國人民銀行根據財務公司具體條件，決定和批准的業務。
十一、產業投資基金策略
投資基金是現在市場經濟中一種重要的融資方式，最早產生於英國，發展於美國。目前，全球基金市場總值達3萬億美元，與全球商品貿易總額相當。進入20世紀90年代以來，利用境外投資基金已成為我國利用外資的一種新的有效手段。
投資基金的流通方式主要有兩種，一種是由基金本身隨時贖回（封閉型基金）；另一種是在二級市場上競價轉讓（開放型基金）。
十二、重組改造不良資產商業銀行策略
銀行在我國可以算是特殊的政策性資源，企業完全可以抓住機會以銀行資產重組的形式控股、兼併、收購地方性商業銀行。銀行資產重組，根據組織方式和重組模式的不同，可分為政府強制重組、銀行自主重組；重組的措施可以是資產形態置換和現金購買。總之是力求控股銀行，對控股銀行進行股份制再改造，申請上市和開設國內外分行，籌措巨額資金以支持業內企業的發展，形成實質上的產業銀行。
十三、行業資產重組策略
資產重組是通過收購、兼併、注資控股、合資、債權轉移、聯合經營等多種方式，對同行業及關聯行業實現優勢企業經營規模的低成本快速擴張，並迅速擴大生產能力和市場行銷網路。
十四、資產證券化融資策略
資產證券化是傳統融資方法以外的最新現代化融資工具，能在有效地保護國家對國有企業和基礎設施所有權利益和保持企業穩定的基礎上，解決國有大中型企業在管理體制改革中面臨的資金需求和所有制形式之間的矛盾。
資產證券化能將流動性差的資產轉變為流動性高的現金，並將未來預期的資產收益轉變為當前實現的現金收入，通過資產負債表外融資改善企業的資產負債結構。同時，利用資本市場、破產隔離和信用增級等措施，解決中國引進外資方面的問題，特別是使用增級技術更適合中國現狀。
十五、員工持股策略
目前我國股份公司發行新股，為了反映職工以往的經營成果，可以向職工發行職工股。該公司職工股的數額不能超過發行社會公眾股額度（A股）的10％，且人均不得超過5，000股；這部分公司職工股從新股上市之日起，期滿半年後可上市流通。在公司上報申請公開發行股票材料時，必須報送經當地勞動部門核准的職工人數和職工預約認購股份的清單，中國證券監督管理委員會將進行核查，以後企業公開發行股票時有可能不再安排公司職工股份額。
結合國外ESOP職工持股計畫的成功之處，我們提出幾個較為現實可行的職工持股方案：
職工持股會。根據《公司法》，上市公司可依《民法》等規定，成立具有法律意義的社會團體法人——內部職工持股會，並以職工持股會作為公司的一名法人股東。在該職工持股會中，內部職工持股須達到一定比例，比如20％以上。這種職工持股會能使職工資產在該公司改制並發行的股票上市後得到增值。
職工基金計畫。公司的職工以現金出資組成一個基金，將基金資產委託專業投資公司運作。基金的運作可獨立進行，也可與回購計畫和職工持股計畫結合進行操作。
融資談判中不該說的話和不該做的事
融資談判中不該說的話和不該做的事若干不該說的話雙方會晤要持續數小時，在未結束之前，你應該放鬆且十分健談，同時要正確理解雙方關係，時刻注意哪些事情可以說，哪些問題不能講。巨型計畫在會晤期間，人應把話題集中於計畫書，注意避開某些話題。
例如，全盤托出你將來可望實施的宏大計畫，那時，你公司將擁有13個子公司，分布於47個國家，銷售額達1000萬元。這對於風險投資者分析你的計畫書毫不相干，而且，有時這類宏大的計畫可能引開對方的思路，甚至對方會因此懷疑你是一個幻想家。即使在會晤期間確實又產生一些想法，諸如在現有產品上附加一個鈴或笛，或想吃掉一個公司等與計畫書無關的問題，在會晤期也不宜提出。否則可能轉移對方讀計畫書的目標，減少獲取投資的機會。如果在會晤期間你又提出新的計畫，對方可能以為你不會爬，就想跑，導致對你公司的喪失信心。賺錢在對計畫書進行深層次討論之後，風險投資者喜歡提出如下這類問題，形式通常與下述類似。
風險投資者：透過與你詳細討論計畫書，我覺得為實現目標你必須做出非凡努力，每天要超負荷工作，這實際上意味著一種犧牲，且這種犧牲可能要持續4-5年的0時間，我真不敢相信世界上還有像您這么刻苦努力的人。
企業家回答一（錯誤回答）：我始終希望有自己的公司，我最不願意在他人領導下工作，現在總算如願以償了。以前，我會不得不向那些白痴報告工作，正是由於還有很多官僚，才使得我沒有表現自己的機會。我的老闆不理解我，我要自己成為老闆，這樣我不必聽命於任何人。
企業家回答之一（正確回答）：我夢以求擁有自己的公司，但這只是完整計畫之一部分，我的真正目標是賺很多錢，我看這是我的唯一機遇，我們只要把我的點子和你的投資結合在一起，一定可以獲勝，這也是我們共同的黃金一樣的機遇。正如你看到的，這兩種回答確有本質區別。第一位企業家似乎認為通過擁有自己的公司，他將可以萬事不求人，而自行其是。事實遠非如此。身為一個企業家，當其無法如期兌現自己的承諾時，他必須聽命於投資者、銀行家和其他債權人；如果無法繳納稅款，他要聽命於國家稅務局；這一切都遠遠超出了企業家原來的想像。我認識一個最後終於擁有自己公司的朋友，當其出任董事長之後我問他感想如何？
他回答說："我是做夢都在想，真是一言難盡".事實上，作為一個擁有自己公司的企業家，絕不是只意味著乘豪華汽車兜風途中做決策，而是要做大量的艱苦工作，要在夾縫中求生存，要走一條艱難漫長之路，遇有失誤，必須及時補救，否則將一失足成千古恨。第二個企業家所言恰到好處，他集中說明賺錢正是風險投資者所關心的。要知道，風險投資者對你的心理狀態和你的社會獨立欲望是不感興趣的，他無意解決你的個人問題，而只有興趣賺錢。忠誠正直誠如先前所討論的，忠誠正直是企業家最重要的品格，忠誠正直也是最難考核評價的項目。大多數風險投資者已經認識到有兩種典型不忠誠。第一，雙面人，他們告訴你，通過欺騙他人可以賺好多錢；
同時，不會告訴你他將如何與你共享這一切。他所描述自己欺騙政府的騙術，介紹如何通過協定截取供應商的收益，如何通過貸與制度套取信用，總之，他們認為只要能賺錢什麼事情都可以做。而後，他還會介紹自己的投資而與你分道揚鑣。事實上，識別這種不忠誠者並不困難，即使在會晤期末識破，在檢查其個人基本條件時，通常他也會露出自己的狐狸尾巴。第二種不忠誠，按學名稱"推定謊言"，通俗地說，即所謂"說白謊".例如："我閃的董事會將不會同意那個計畫書"就屬於推定謊言，因為，董事會通常要追隨管理者的意願，這句話中隱含著一個真實的回答："我不喜歡那個計畫書".這種謊言是隱身於董事會身後的管理者的常用方式。這樣也便於給出否定答案。另一種"推定謊言"是風險投資者使用的。他可以委婉地說："你要求投資形式恰好與我們的投資形式不符。"風險投資者這種回答的本意是，這個投資項目他不喜歡。他是在採用這種自然方法放棄你的計畫書，而不願直接拒絕。我曾多次使用這種"推定謊言"進行協商或拒絕計畫書。在業務上，這種隱含的謊言是可以接受的。"推定謊言"不會有相同的問答方式，其不公難於找到恰當的說法，也難於理解。例如，你在直接提問時，其"推定謊言"似乎並未回答問題，而會令人難以理解。再者，當某人力求避開某一話題或問題時，其行為也類似一個"雙面人"，類似於一個沒有履行諾言的兩面派的企業家。這種行為習慣也可能為自己的忠誠蒙上某些陰影。換句話說，對風險投資者可以扯些白謊，但不宜過大，否則交危及你事業的成敗。風險投資者與你首次接觸即想考核你的忠誠程度，如果你對他扯謊又被其抓住，那么，你只能與你尋求的投資道別了。一定要牢記一個事實，即風險投資者絕不會支持不忠誠之人。若干不該做的事由於風險投資者要與企業家們終日相處並與他們討論其公司的計畫，因而，必須逐漸形成某些職業習慣性偏愛和怪癖。
以下簡介一二。不要避開提問，不要含糊地回答問題風險投資者沒有時間忍受躲躲閃閃的回答問題，這樣將迫使其不得不反覆提問。如果你含糊回答問題，則當你問到對方是否同意投資時，他也會以其人之道還治其人之身。回答問題越直接越簡短越好，對直接提問要直接回答。
若聽不清對方提問，要問清對方本意後再直接回答，多數風險投資者幾乎是以提問為職業，是這個領域的專家，如果他們發現我在與其兜圈子，則我願與你打賭，賭你一定無法從對方獲取投資。
