廠家生產出產品後,經過廣告的介紹和宣傳,達到千家萬戶。需要這種產品的人就會去購買,使商品馬上變成錢。廠家可以用這筆錢擴大再生產,向國家提供更多的利稅,使國家更加繁榮。廠家自己通過廣告賺到了錢,而我們也能從國家的繁榮中受益。
廣告還促進了同類產品或服務的競爭,競爭的結果是產品的質量更好,價格更低,當然對我們就更有利。比如,我們不可能到電腦市場上去依次比較各種品牌電腦的技術參數,那樣太費勁了。但我們可以從報紙上讀到許多品牌電腦廣告。這些電腦廣告詳細地介紹了電腦的各種技術參數、功能以及工作效果。我們比較這些廣告,希望選擇一種質量上乘、功能較多、價格相對較便宜的電腦。質量有問題、價
格昂貴的電腦漸漸無人理睬。在這種壓力下,生產電腦的廠家就要不斷提高電腦的質量,降低電腦的價格。結果,最終受益的還是我們。
我們看到,廣告對廣告主、廣告製作者或經營者、媒體的意義是不一樣的。
對廣告主來說,廣告是一種促銷活動。的確,廣告主首先要付出一筆費用做廣告,但廣告可以大大促進產品的銷售,廣告主原先付給廣告經營者和媒體的錢就會得到補償。大多數情況下,絕不僅僅是補償,廣告主會得到巨大利潤。
對廣告經營者、製作者和媒體來說,他們通過為廣告主提供設計、製作和傳播服務,收取了一定的費用,廣告就是他們獲得經濟利益的一種手段。
對我們消費者來說,廣告的意義是什麼呢?
廣告既不是一種促銷活動,也不是我們掙錢的手段。廣告的意義是:為我們提供產品的信息,諸如現在都有什麼產品,它們的特點是什麼,它們的好處是什麼,到哪去購買,它們便宜嗎等等。在這么多的商品中,購買時我們通常需要作出一種選擇,而廣告就是我們選擇商品的嚮導。
廣告對我們的另一個重要意義是:更新我們的消費觀念。比如,以往我們認為花錢鍛鍊身體或購買健身器材是不值得的,但今天,我們則認為:花錢買健康是最有價值的事情。除了生活條件和社會觀念的變化,大量的健身器材廣告、公益體育廣告對改變我們的觀念起了重要作用。
只要我們每天看電視、聽廣播、讀報紙或雜誌,只要我們每天經過大街去上學,我們就能看到或聽到廣告。“雀巢咖啡,味道好極了”!“TOSHIBA, TOSHIBA,新時代的東芝”……我們耳熟能詳。
那么,雀巢公司、東芝電器公司為什麼要做廣告呢?
道理很簡單,因為要讓大家知道自己的產品,才能讓大家來購買自己的產品。買的人越多,越有利於雀巢等公司的發展。而讓大家知道自己的產品,最好的方法之一就是做廣告。
很久以前,人們不做廣告。我們常用“酒香不怕巷子深”來描述那時的情景。就是說,只要產品好,我不用自己去宣傳,自然有人來買我的酒,即使我住在一個很偏僻的胡同里。但是,今天生產技術有了很大的提高,生產酒變得更容易了,生產酒的的廠家也增加了許多,競爭日趨激烈。有這么多種酒,消費者就不能聞著酒香去找酒了,而只能根據廣告來了解產品了。如果不做廣告,再好的酒沒人知道,也難贏利。所以,在現代社會,廣告是非常重要的。
需要做廣告的組織、個人很多,我們大致可以分為三類:
企業、生產某種產品的公司、商店、貿易公司等組織需要做廣告,為的是推銷他們的產品或商品。這是我們接觸最多的廣告,諸如“雀巢咖啡”、“東芝電器”之類。
銀行、賓館、飯店、旅行社、社會團體、政府、民航、鐵路部門等組織需要做廣告,為的是推銷他們的服務。
有時候,個人也需要做廣告。個體經營者是為了推銷自己的產品,也有的人是為了發布一個關於個人的信息,如在報紙上登一個尋人廣告或徵婚廣告等。
所有這些需要做廣告的組織、個人,廣告界稱為廣告主,他們是廣告的發起者。
怎樣成為廣告主呢?首先他們要出示一系列的證明,證明他們的身份、產品是真實的、合法的等等。然後,他們要出一筆錢。
這筆錢是多少?除了徵婚、尋人等廣告,大多數廣告年費用從幾萬、幾十萬到幾百萬,甚至幾個億都有可能。美國雀巢公司1991年在美國以外的26個國家的廣告費用就達8.46億美元。廣告主出錢做廣告的目的很簡單,就是要消費者了解、然後購買他們的產品和服務。他們知道,只有花錢做廣告,讓儘可能多的人知道他們的產品,購買他們的產品,他們才能賺更多的錢。對廣告主來說,廣告是一種促進銷
售的活動。
我們有時還能看到一種宣傳某種觀念的廣告。這種廣告不是推銷一種產品或服務,而是“推銷”一種有利於社會發展的觀念。比如:“節約用水”、“保護環境”、“愛護兒童”、“尊敬老人”或“幫助殘疾人”等廣告。這類廣告的廣告主可能是政府、社會團體、媒介,也可能是企業、公司等。做這種廣告只有付出,沒有經濟利益方面的直接回報。這種廣告稱為“公益廣告”。經常做“公益廣告”,
可以使廣告主在公眾面前樹立良好形象。
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