個人介紹
袁瀚10年傳統行銷、5年網路行銷實戰經驗、行銷實戰專家、微行銷行業代表人物之一、知名行銷培訓師、多家權威媒體特約行銷撰稿人。為中興手機、海爾、雷士照明、統一、樂蜂網、水密碼等數十個知名品牌及上千家中小企業提供過行銷策劃、網路傳播、行銷培訓等專業服務。
個人檔案
中文名：袁翰名族：漢族
出生日期：1981年12月13日
職業：培訓師、杭州藍蛙科技總經理、袁瀚工作室創始人
國籍：中國
畢業院校：汕頭大學
主要成就：陽光心態、自我認知、喚醒心中的巨人等；‘你我他’創始人、人文行銷倡導者、《銷售與市場》專欄作家、基督徒創業者、獅子會成員
個人心愿
最近不少年輕朋友通過微博私信跟我諮詢工作和人生選擇的事情，逐一回答我的時間確實不方便。但是我確實希望、並且也有能力幫到他們。我想把自己的經典課程《目標點亮生命》拍攝成視頻，放在微博上供大家免費觀看。希望找一家有實力、有愛心、需要宣傳的企業作為冠名贊助商。——袁翰主要成就
行銷方面：行銷戰略、廣告策劃、顧問式銷售技巧、談判策略與技巧、銷售團隊激勵等；職業成長方面：職業化塑造、職業化心態、職業生涯規劃、大學生就業指導等；
心靈成長方面：陽光心態、自我認知、喚醒心中的巨人等。
工作經歷
工作經歷·銷售篇
一、銷售經歷：
2000年開始從事與銷售有關的工作，至今仍在一線銷售與客戶溝通。
二、賣過的產品：
旅遊、化妝品、保健品、減肥產品、企業培訓、行銷策劃等，小到幾百塊、大到上百萬的產品。
三、個人銷售成績：
從業績掛零到年銷售額數百萬。多次單槍匹馬拿下知名品牌、上市公司，多次以幾倍的價格賣掉別人賣不掉的產品、多次把客戶的後付款規定變為預付款。目前個人銷售業績仍在穩步增長中。
四、擅長的銷售模式：
大客戶銷售、顧問式銷售、面對面銷售、網路銷售、會議銷售、電話銷售等。
五、帶過的銷售團隊：
帶過的銷售團隊從幾人到幾十人，帶人方式：在實戰銷售中示範與點撥。
六、服務過的客戶：
為海爾、通用電氣、中興手機、雷士照明、阿里巴巴、水密碼、樂蜂網等數十家知名企業及數百家中小企業提供過行銷策劃、網路推廣、行銷培訓等方面的專業服務。
工作經歷·培訓篇
一、品牌課程：
1、《引爆銷售潛能》:徹底轉變銷售觀念與思維，從內心激發銷售員的無限潛能。
2、《目標點亮生命》：讓銷售員徹底明白目標的重要性，制定目標並瘋狂行動。
3、《顧問式銷售》:銷售技巧系統訓練，讓銷售員完成從菜鳥到高手的蛻變。
4、《微行銷落地系統》：最簡單有效的微行銷系統，助你打造品牌、提升銷售。
二、培訓經歷：
2002年開始我便大量參加各種企業培訓，學習銷售、談判、行銷、管理等各種技能，之後陸續做過一些演講與主持工作。
2008年至2009年師從於管理大師余世維博士，得到余博士多次親自指點。
2009年開始從事職業培訓。至今做過數百場公開課與內訓，訓練過上千家企業、數萬名銷售人員。其中最優秀的學員，個人年銷售額已過億，年銷售額數百萬的學員更是成百上千。參與過培訓的學員，均對課程有著非常高的評價。
三、培訓對象：
訓練過海爾、通用電氣、阿里巴巴等多家知名企業。
訓練人員包括老闆、行銷總監、銷售主管、銷售人員。
受訓企業包括美容、醫療、保健、保險、家電、日化、網際網路、教育、食品、工業等數十個行業。
四、培訓現場視頻：
銷售培訓：http://t.cn/zORvCE6
微行銷培訓：http://t.cn/zjJX9nc
五、學員感言：
1、惠通醫療器械總經理邢承松：袁瀚老師的銷售理念有2個關鍵字“虔誠”和“人性”。當我們把銷售當成一種信仰的時候，就到了銷售的最高境界。
2、千帆食品總經理張緒波：最能夠直接套用，很具操作性。
3、東方上智管理諮詢總經理徐鵬宇：把零散的經驗串成了系統，學到了急需的知識。
4、《上》刊總經理孫志剛：袁瀚老師指導你去思考想要乾什麼，然後教你如何乾，這就是最大的魅力。
工作經歷·策劃篇
1、微行銷代表人物之一；
2、多篇行銷文章被《中國企業家》、《創業家》、《銷售與市場》、《廣告主》、《中國廣告》等多家權威媒體轉載。
3、為中興手機、雷士照明、阿里巴巴、樂蜂網、貝嬰美、水密碼等多家知名企
業做過網路傳播策劃與指導服務。；
4、成功策划過數十次事件行銷；帶領團隊成功運營過數十個微博、微信；
5、曾把價格兩千多的產品包裝策劃到上萬的價值，並大量銷售。
主要作品
一、寫過的部分專業文章：
1.《行銷與銷售：哪個更重要》：
刊登於《銷售與市場·渠道版》雜誌2012年5月刊80頁。本文先後被微博上的許多權威媒體轉載，其中包括@創業家雜誌@中國企業家雜誌@電商行業@阿里巴巴國際@尚道微行銷@梅花網等。總轉發量5000次以上，網路曝光預計超過1000萬。
“行銷”與“銷售”：哪個更重要？
行銷就是讓產品好賣。具體包括，行銷戰略（品牌定位、目標客戶選擇、產品線設計、產品定價等），行銷戰術（渠道建設、新客戶開發策略、廣告等），行銷團隊組建（行銷團隊的組織架構、招聘、培訓、考核等）等。
銷售就是把產品賣好。具體包括：了解顧客需求、產品介紹、成交、收款、顧客轉介紹、顧客服務等等。
對於不同企業，“行銷”和“銷售”的重要程度有所不同。不同老闆也會從不同角度來看待這二者的重要性。
筆者認為，“行銷”就好比“開花”，“銷售”就好比“結果”。沒有開花想要結果，很難。沒有結果，只是開花，沒用。對於中小企業，“行銷”和“銷售”都很重要。
然而，很多老闆往往偏重某一個而忽略另外一個，這就形成了一個惡性循環：你越偏重，業績越不好；業績越不好，你越偏重。
2.《一張圖搞定品牌行銷》：
首發於@袁瀚微博，被數百個網路大V多次轉載過，總曝光量預計超過1000萬。
3.《一張圖搞定微博行銷》：
首發於@袁瀚微博，被數十個網路大V轉載過，總曝光量預計超過500萬。
4.《袁瀚聊微行銷50條》
首發於@袁瀚微博，被許多大V轉載，總曝光量超過100萬。
摘錄
【微博行銷的兩種模式】1.釣魚模式——廣告+大號轉發：短平快，釣就有魚吃、不釣就沒有；2.魚塘模式——定位、內容、傳播、互動、引流：前期需要把魚塘挖好，然後你要想辦法吸引魚進來，然後你得餵魚，魚養大後，你不僅有魚吃，並且魚還會下崽，這樣你就有吃不完的魚。你是釣魚還是挖魚塘？
【企業做好微博行銷的三大準備】1.觀念準備：理解微博的本質——社交化媒體，從社交屬性（建立關係）與媒體屬性（傳播）去發力；2.資金準備：微博比傳統媒體的投入小很多，但要做好最少也需要幾十萬的投入；3.耐心準備：微博是一個日積月累的過程，最少要有3個月以上的積累，不要奢望一夜而紅。
【做好微博行銷的三大條件】1.思路：深刻理解微博的本質，從微博的社交屬性與媒體屬性去發力，四兩撥千斤；2.人才：微博人才分散、年輕化、崇尚自由，不能按傳統的方式去招聘和管理；3.大號資源：草根大號、名人大號、媒體大號。具備這三個條件，自己就能做好；若不具備，可以考慮找專業公司合作。
5.《一個微行銷從業者的年終思考》
首發於@袁瀚微博，被不少行業媒體轉載，曝光量超過100萬。
6.《向操蛋的行規說NO！》
首發於@袁瀚微博，被公關廣告行業大量意見領袖轉載，曝光量超過30萬。
個人語錄摘錄：
1.成功銷售自己之前、絕不銷售產品。
2.成交之前要對顧客很好，成交之後要對顧客更好！
3.做銷售就是做生意、做生意就是做人、做生意就是做一輩子的朋友。
4.定目標的四步驟：想出來、寫下來、說出來、做出來。
5.如何處理顧客投訴？先處理心情、再處理事情；處理心情靠態度、處理事情靠專業。
6.銷售員的四重修煉：己所不欲勿施於人、己所欲勿強施於人、施人其所欲、施人其所需。
7.銷售和服務好比是人的兩條腿。只會銷售不會服務、只會服務不會銷售，都是瘸子，走不快更走不遠。
8.銷售員個人品牌塑造四步驟：讓顧客知道你；讓顧客喜歡你；讓顧客信任你；讓顧客依賴你。
9.定位不對、努力白費。
10.行銷是開花、銷售是結果。
11.好名字三要素：好記、好聽、好意義。
12.產品是肉體、品牌是靈魂。中國太多產品只有肉體、沒有靈魂。
13.創建品牌成本很高，沒有品牌成本更高；獲得信任成本很高，沒有信任成本更高。
14.銷售型文案必須回答三個問題：顧客為何買？為何跟你買？為何現在買？
15.行銷的10、8、12原則：準備10分、講8分、兌現12分。
16.行銷的核心是什麼？——信任！只要別人信任你，什麼都好賣；別人不信任你，什麼都不好賣！之所以要做品牌，就因為品牌的核心價值就是帶來信任！
