行銷戰略與決策:六脈神劍超級行銷

行銷戰略與決策:六脈神劍超級行銷

10.創新型戰略 12.多元化戰略 13.產業鏈戰略

基本信息

[作者] 王文良

行銷戰略與決策行銷戰略與決策

[出版日期] 2012年4月
[出版社] 青少年音像出版社出版
[介質] DVD+書
[光碟數] 6DVD+1書
[包裝] 普通
定價:600.00元

內容簡介

行銷黃埔軍校靈魂課程 打造未來商業領袖
激烈競爭,行銷制勝,行銷為王!
行銷市場風起雲湧,超級行銷六脈神劍橫空出世 得神劍者得天下

講師簡介

講師:王文良,王文良,北京火山動力文化傳播有限公司特聘高級講師、終身教授。他畢業於北京大學,是中國頂級行銷戰略專家、著名行銷團隊管理專家、亞洲銷售學權威、銷售學創始人,被譽為亞洲銷售學之父。2006屆、2007屆亞太國際行銷高峰論壇總策劃,2008(東京)國際行銷大會中國代表團副團長,松下·2007亞洲連鎖經營(東京)高峰論壇第一主講教授。
他擔任北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、上海交大、浙江大學、吉林大學、武漢大學等中國八大名校總裁DBA、EMBA、MBA、總裁班特聘教授。他服務過的企業有:日本松下電器、韓國三星、LG等十一家世界500強企業和聯想集團、海爾集團、蒙牛集團等眾多知名企業,在全國各大城市舉辦近數百場演講及講座,獲得極高的評價。先後14次擔任中央電視台《對話》、《實話實說》等欄目嘉賓。
王文良,有著極為豐富的實戰經驗。先後在台灣頂新國際集團、台灣益華國際、美國美聯集團、加拿大格林柯爾集團等跨國公司任職,從業務員做起,先後擔任大區經理、中國銷售總監、行銷總經理等職務,並取得輝煌業績。
他總結多年的實戰經驗,隆重推出超級行銷六脈神劍系列培訓光碟,他們是:《行銷戰略與決策》、《老總如何管銷售》、《老總如何管市場》、《老總如何管行銷團隊》、《大區管理》、《銷售的三大通路之一:經銷商的深度管理》、《銷售的三大通路之二:終端的生動化管理》、《銷售的三大通路之三:大客戶的銷售與管理》,這套課程包括了從巨觀到微觀、從戰略到戰術的行銷全部內容,是企業行銷實戰的法寶。

他出版的光碟:

《超級行銷六脈神劍》系列、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經理的職業化》等;出版的圖書:《北大畢業等於零》、《王文良銷售學全書》等。

主要內容

第一章 行銷五大階段的不同戰略。解釋為什麼已開發國家越來越窮,中國越來越富,中國企業未來發展出路問題。
1.生產導向階段
2.推銷導向階段
3.市場行銷階段
4.整合行銷階段
5.社會行銷階段
第二章 產品六大價值的戰略與決策,解釋為什麼同樣企業十年後資產差距幾萬倍的問題。 
1.核心價值 案例:空氣、水等
2.附加價值 案例:行業分析
3.潛在價值 案例:名牌產品
4.延伸價值 案例: 金利來
5.期望價值 案例: 上市公司
第三章 行銷戰略中的幾個工具的套用,告訴我們企業戰略發展的具體實戰方法。
1.安索夫矩陣
2.市場吸引力矩陣
3.通用電氣矩陣
4.麥可·波特的行業結構模型(五力原理圖)
第四章 科學創造與改良相結合的立體研發新產品
第五章 跨行業的立體行銷戰略,企業的兩口井是怎樣困擾企業的
第六章 行銷戰略的十五種模式,十三種戰略,天壤之別的結果
1.領跑型戰略:美國的戰略
2.跟隨型戰略:生存 中小型公司
3.品牌型戰略:重品牌 頂新集團主品牌與副品牌 多品牌策略
4.服務型戰略:重服務 海爾集團 手機企業
5.高品質、高價位戰略:案例:寶馬、賓士
6.低價位策略 案例:燕京啤酒
7.差異化戰略 案例:創造不同 達州好日子商超
8.競爭型戰略 案例: 可口可樂和百事可樂 寶潔公司自我競爭
9.超越競爭戰略 案例: 藍海戰略
10.創新型戰略 不斷推陳出新
11.擴張型戰略 案例:國美電器
12.多元化戰略 案例:日本松下電器
13.產業鏈戰略 案例:雅戈爾集團
14.創造優勢戰略 案例:五穀道場
15.全球化戰略 案例:吉利收購沃爾沃
第七章 企業的行銷渠道的戰略 選擇與設計,渠道衝突與管理及激勵
第八章 生產型企業的行銷戰略問題
第九章 流通型企業的行銷戰略問題
耐克的崛起之路 國美終端為王

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