![胡俊[1]](/img/6/cc8/nBnauM3X4EDN0kTN4IDN4cTOxUTM1cDN0QDOzQTNwAzMxMzLyQzLzgzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLxE2LvoDc0RHa.jpg "胡俊[1]")
【相關經歷】
工作經歷1
公司：凱德廣場•青島•日照時間：2013-03 至 2013-11
職位：租賃高級主任
職責：凱德廣場·日照體量7萬㎡，是日照第一個購物中心。目前日照項目已經於2012年9月開業，但是入職時商鋪出租率非常低，不到50%。加入凱德之後，需要先幫助日照項目完成空鋪招商和現有商戶調整，同時還將於今年年底回到青島，兼顧籌備青島門店的開業。 來到日照項目之後，根據日照項目的現狀，首先組織租賃部對日照市場做了詳細的調研，並分析日照項目現狀，將重點放在主力零售集合店、餐飲、兒童娛樂、兒童培訓及戶外運動品牌上，突出凱德廣場日照家庭休閒體驗式消費功能。 在之後工作中重點將部分外地主力零售店、主力餐飲，兒童娛樂，兒童培訓商家邀請到當地考察並深入溝通合作條件：目前已經深入溝通的品牌包括MJSTYLE、costa 、mothercare、高第街56號餐廳、城南往事濟南風味餐廳、京焰風尚雲南菜、小喬湘、川人百味、九仟火鍋、牛巴店、咖啡之翼、椒艷時光、韋博國際英語等，並已經完成了部分品牌的簽約。 安排租賃部同仁從當地開發特色餐飲、兒童攝影、孕嬰集合店、時尚數碼、戶外運動品牌、時尚男女裝等商戶資源。目前各個樓層都有品牌完成簽約。開業率已經達到60%多。預計到年底，以上提及的品牌會陸續簽約，帶動其他當地品牌簽約，出租率將達到85%以上。 在凱德商用，對凱德中國在國內的項目有了更多的資料積累，包括全國的門店品牌客戶資源，凱德運營理念和思路、凱德內部架構、審批流程及部門許可權有了更多的了解，對之前的工作經歷和經驗有了更多的有效補充。 捋順工作方向和方法之後，超額完成公司的任務指標，獲得領導的認可和好評。
工作經歷2
公司：悅薈商業管理（青島）有限公司時間：2017-04 至 至今
職位：高級招商經理
職責：截止到2018年2月，入職公司將近1年的時間，主要從4個方面操作青島悅薈廣場項目的調整招商：1、 豐富商場業態及功能：引進超市、娛樂業態。2、 強化優勢業態：兒童業態品牌升級，引進集客能力更強，品牌知名度更高的領頭羊品牌。3、 重點調整餐飲業態：吸引更符合周邊客群需要的品牌餐飲，豐富菜系及口味。4、 重點引進零售集合店：熱風、西遇等服飾/家居集合店、鞋包集合店等。實際達成的工作業績及個人成長如下：一、在總部招商團隊的幫助下，帶領招商部主要業績表現為:1）簽約品牌（32個品牌，租賃面積7,173.17㎡）：地球港 ,孩子王,金寶貝,金漢斯,Dgglife,珂卡芙,華為,又見鱻面,TheFaceShop,慧悅電子,超次元,雞鳴湯包,溪溪家繪本館,南冰輪滑,松禾料理,渝生亮,芭樂兔,卓酷等。2）深入洽談意向品牌：海底撈,天山明珠,茅廬印象,三寶粥店,皇城根,唱吧麥頌KTV,不是書店,海洋貝貝,樂悠遊,番茄田,楠木種子,瑞兒水上樂園,傳奇街舞,熱風,華為,大東,鼓之星,mumuso,polymono,adidas,Nike,Lining、萌寵王國,漢堡王等。3）多經簽約：卓酷童床、miss milk、VSR、樊文花、品樂優、城市獵人、友唱mini KTV、泰芒了、超次元多經、女神印象、蜜思羅雅、薩萊依、小勇士多經、TOP運動多經、海爾淨水器展、泉立方展、元祖、順豐優選等，超額完成收入指標。二、團隊管理方面：1）個人成長：個人此前的眼光還停留在招商運營的層面考慮日常工作，經過半年的時間，對悅薈一些制度及表單的分析，更好的理解從資產管理及促成資產升值角度去考慮招商工作，是個人在悅薈工作的半年時間最大的收穫。2）團隊內的成員均有成長，在提供必要的輔助和指導後，團隊內的招商人員均有簽單，並且視野及談判技巧均有一定的提升。3）部門間溝通：捋順了部門間的工作職責，降低了扯皮推諉事情發生的幾率，相互間協作更加緊密。三、挖掘商場內的可租賃面積及商業價值：1）正鋪相關：積極研究及尋找商場內原先未得到利用的可租賃面積，目前已經順利開發出來3樓後場閒置機房及被占用的倉庫，轉為租賃面積，為公司創造有效價值。並不斷開發新的公區租賃面積，最佳化租賃紅線。2）多經場地：在項目公區內不斷尋找適合增加多經的場地，並順利開發出來大量多經點位，豐富了項目的品牌，也使得商場公區更加豐滿。3）更多業態合作的開發：此前車展一直被認為無法做到商場內部。經過與工程部的多次探討研究，已經找到可行的方案，商場1樓已經增加車展的合作，為商場多經合作新增更為高坪效的業態，並創造更多可能性。4）分析目前店鋪的特點：分析目前店鋪的優劣勢，以及適合的業態，並針對不同的業態考慮找尋更多的賣點。例如：5樓南中庭目前的客流冷區，挖掘出來陽光較為充裕，玻璃幕牆及露台等優勢，成功與不是書店達成初步的合作意向，順利將商戶從原先鎖定的1樓核心位置洽談到5樓冷區，目前商務條件談判也在順利進行。
工作經歷3
公司：青島證大大拇指商業發展有限公司時間：2013-12 至 2016-09
職位：招商營運部經理
職責：帶領招商運營團隊負責青島大拇指廣場項目開業後的調整招商及運營工作。2016年繼續深挖周邊顧客需求及項目特色，調整新增時尚餐吧，豐富精品配套品牌，並繼續最佳化兒童業態，打造大拇指kids club。目前招商調整及運營品質提升都在正常推進中，但是已經得到了商家的普遍認可，商家的積極性和配合度也得到極大的提升，長期的收租不暢也基本得到有效解決。2015年，重點放在運營工作及商戶扶持方面，做到了與合租商家良好充分的溝通，並針對性的給與幫助，招商率維持在95%，租金收繳率95%，達到開業以來最高值。對商場內的現場品質也加強管理，並得到了極大的提升。2014年將商場化整為零，分區域突出主題特色，強化優勢。通過市場調研，重新定位，調整業態規劃，2014年招商工作有了質的改變。經過團隊的竭誠合作，引進品牌36個，招商面積8264.94㎡，出租率達到95.05%，開業率達到88.48%，比年初有顯著增長，是商場開業之後的最高紀錄。業態規劃，品牌組合也更趨合理，客流能夠有效引導到原先無客流的區域。具體如下：完成了兒童區域動線、業態規劃的調整，重點引進了兒童參與性、互動性更強的體驗類業態，極大豐富了兒童品類，增強了兒童區域的集客能力。成功引進美吉姆早教、遊樂游兒童游泳館、室外兒童樂園等新品牌。完成零售品牌店到零售集合店的調整，極大增強了品牌的獲利能力和商場零售商品的集客力。各樓層增加吸引客流的品類和品牌：包括街舞培訓、輕餐飲、遊樂項目等。通過增加顧客滯留時間較長的品牌，帶動周邊其他業態及品牌的經營。將單一的品牌化零為整，形成組團優勢，擴大規模效益，增加集客力，幫助區域內的商戶有效增收。重點打造休閒區（多個休閒餐飲品牌組團）、兒童體驗區品牌組團。
工作經歷4
公司：北京睿意德商業股份有限公司時間：2016-09 至 2017-04
職位：招商總監
職責：加入RET北京公司租賃服務部，負責城陽泰豪國際廣場的招商運營工作，加入RET團隊之後，完成了項目調研報告，招商手冊，項目MD計畫，此後全面開展招商工作。完成了主要的主力店招商。包括:麗楓酒店，智慧熊國際幼稚園，陽光嘉宴美食廣場，悅寶園早教。配合完成招商工作，包括:桔子酒店，成龍影院，愛蹦客。重點接洽的意向客戶包括主力店客戶：海啦啦、海夢城、歐悅等；兒童業態：美吉姆、親親袋鼠、咪樂派、愛樂游、小種子書店、不是書店、九拍、樂文匯教育廣場、羅蘭數字音樂、曉雯音樂等；零售配套業態：銀座健身、零距離健身、金吉鳥健身、家家悅超市等；餐飲娛樂業態：金草帽自助烤肉、海鮮盛宴、唱吧麥頌KTV、博樂卡丁車、賓果無限、海豚寶寶（童樂源）等。
工作經歷5
公司：青島樂客城商業管理有限公司時間：2010-12 至 2013-03
職位：招商經理
職責：商場已於2013年1月26日正式營業，是一個20多萬㎡的商業綜合體，集聚零售、餐飲、娛樂、休閒、文化、旅遊於一體。建築導入了河流、太陽、綠色等自然元素，在青島是首次出現，也是青島唯一一個雙捷運上蓋shopping mall。 樂客城聘請了日本CCD作為商業招商和運營的顧問公司，在與CCD合作的兩年多時間，本人與CCD合作非常愉快，得到了CCD團隊的認可，並從CCD團隊身上，尤其是招商總監王光達身上，學到了非常多專業技巧及經驗，與CCD結緣，是在偉東樂客城工作的一項很大的收穫。 本人在樂客城主要負責商場的休閒配套業態的招商工作，職位是招商經理，帶領了2個招商主管及1個招商專員的團隊。 從商場前期的籌備，包括招商部制度建設，檔案文案制定，調研定位、業態規劃、店鋪分割等，品牌招商（包含主力店），以及後期的品牌的圖紙提報、審核，裝修跟進等。 截止到9月底完成了電影院、電玩、新華書店、muji、蘋果、絲芙蘭、三星、屈臣氏、采活、亮視點、亨得利、寶島眼鏡、咕嚕島兒童樂園、博士蛙、樂友、媽媽好孩子、卡酷、福人美甲美體、名派美場、億葉璉美容等品牌的招商，完成了12000㎡多的招商工作。 另外還與KTV、蘇寧、國美、五星電器、宏圖三胞、sony、聯想、三星、一伍一拾、hola、愛麗思等品牌建立了更深入的合作關係。 在與商家接洽的過程中，熟練套用自身運營及企劃經驗，與商家能更輕易找到契合點，獲得商家的認可，更容易促成合作，同時也跟商家建立很好的情感溝通。 因為樂客城是偉東集團的第一個商業項目，也為我們提供了一個非常好的平台和機遇，除了招商工作，我們有了更多與工程、物業接洽的機會，讓我們對工程、物業有了更多更深入的認識，為後期的招商談判增加了很大的籌碼。 典型客戶資源有：主力店：超市：華潤萬家、tesco、jusco等；影院：中影、中影星美、CGV、奧維爾、大地、橫店、耀萊成龍、瀟湘等；餐飲：俏江南、金錢豹、良友、淨雅、海邊人、海底撈、巴菲盛宴、上井精緻料理等；零售：國美、蘇寧、順電、宏圖三胞。餐飲：美食廣場：大食代、健力源、亞惠、美美地、新食尚等；特色餐飲：綠茵閣、王品、牛巴、紅屋、豪仕萊、爵士、味好家、上島、星巴克、costa、太平洋咖啡、巴貝拉、薩莉亞、小南國、蕉葉、陶然居、外婆家、鹿港小鎮、川人百味、海邊人、淮揚第一樓、金漢斯、魚酷、北大荒人、粥全粥到、天府老媽、小喬豆腐、三寶粥店、風尚雲南菜、京焰雲南菜、現代粗糧、黃記煌、老友記、三合園水餃、沸騰魚鄉、吳地人家、味千拉麵、康師傅私房牛肉麵、麥當勞、肯德基、必勝客、棒約翰、比格披薩、好倫哥、椒艷時光、麻辣誘惑、拿渡、過橋緣、阿香米線、吉野家、漢堡王、仙蹤林、一茶一坐、真功夫、永和豆漿、釜山料理、韓風碳烤、代官山、賽百味、coco一番屋、美國貓頭鷹餐廳、漢拿山、權金城、大漁鐵板燒、赤坂亭、重慶小天鵝、呷哺呷哺、豆撈坊、澳門豆撈、小尾羊、港麗茶餐廳、新旺茶餐廳、葡京茶餐廳、太興茶餐廳和民、哈根達斯、愛西西里、伊利諾伊、DQ等；零售：ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO、MUJI、UR、WE、ASOBIO、飾夢樂、forever21、topshop、sephora、sasa、千色店、屈臣氏、萬寧、采活、歌詩瑪、CK jeans、mango、綾致、eland、百家好、i.t、拉夏貝爾、歐時力、me&city、熱風、西遇、太平鳥、GXG、艾格、novo、勝道、滔博體育、名店運動城、MAP by belle、玖熙、星期六、溫莎、mothercare、博士蛙、麗家寶貝、樂友、媽媽好孩子、語畫童年、卡酷、kids land、玩具反斗城、啟路生活館、酷動、ispace、izone、酷索、數碼驛站、電玩巴士、HOLA、一伍一拾、樂扣樂扣、嘉士廚、特百惠、韓尚生活館、愛麗思生活館、亮視點、亨得利、寶島、睛姿眼鏡、冠亞名表城、亨吉利、亨達利、巴黎三城、瘋果盒子、艾派19八3、氣味圖書館、等；娛樂：KTV：普樂迪、agogo、好樂星、格萊美、酷姿、銀樂迪、東方好萊塢等；電玩：sega、湯姆熊、嘉斯貓、青島大樂園、集樂電玩、長江七號、大玩家、城市英雄；健身中心：英派斯健身、一兆韋德、奇蹟、天馬、金仕堡。配套：書店：新華書店、京廣書城、小靈駒書店、大眾書局、不是書店、蛋花書社；美容美髮美體：瑪花纖體、美麗田園、柔婷、億葉蓮、永琪等；兒童配套：星期八小鎮、寶貝當家、酷貝拉、比如世界、奇樂兒、愛樂游、悠遊堂、米其兒、麥幼優、咕嚕島、海洋貝貝、哈你小孩、金寶貝、美吉姆、親親袋鼠、天才寶貝、創意寶貝、運動寶貝、紅黃藍、小鬼當家、陽光貝貝、智慧熊、瘋狂鋼琴。
工作經歷6
公司：青島百腦匯科技實業有限公司時間：2009-04 至 2010-11
職位：商場服務課課長
職責：2009年9月開店之前主要負責招商工作。帶領招商團隊3個月的時間完成招商任務，之後利用1個多月的時間完成商家席位裝修，最終使得青島店能夠成為百腦匯開業籌備時間最短，但是仍舊100%滿租開業的門店。開店之後，主要負責商家維護及商場日常運營的管理。得到商家及顧客的好評。並於2010年元旦在青島首次提出半價周活動，這在IT商場裡面是始作俑者的，引領了青島IT市場的低價風暴潮，並創造了青島店開業的人流歷史記錄與IT國際品牌廠家及代理商建立了良好的合作關係，包括SONY，APPLE，LENOVO,華碩，東芝，DELL，富士通，ACER，BENQ，CANON,NIKON,三星，松下，富士等。
工作經歷7
公司：濟南易初蓮花連鎖超市有限公司時間：2005-11 至 2009-02
職位：採購
職責：2006年6月前主要負責濟南，泰安兩個門店的日用百貨採購工作。2006年6月籌備青島店開業，並常駐青島負責山東省3個門店的日用百貨、文體、交通工具、玩具、五金等採購工作。
教育經歷1
學校：華南理工大學時間：2000-09 至 2004-07
專業：計算機科學與技術
學歷：本科
