縱向行銷

縱向行銷和橫向行銷的區別

縱向行銷和橫向行銷是兩種截然不同的市場行銷模式。可以看出，橫向行銷進行創造，而縱向行銷進行選擇，兩者最大的區別：
縱向行銷創新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低。通常情況下，這種創新的成效不大。相反，橫向行銷創新的成功率也許小得多，然而一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀。

縱向行銷的作用

縱向行銷的作用，大體可歸納為：
1、為擴大特定市場提供思路；
2、促使特定市場的潛在顧客轉化為現實顧客；
3、使得產品能夠出現於現有市場所有可能的情境中；
4、有助於產品在特定市場的最大程度地滲透；
5、使得企業在特定的市場中找到新的定位。

縱向行銷的運行步驟

縱向行銷的運行步驟是：首先，“市場行銷就是發現還沒有被滿足的需求並滿足它”，需求分析是起點。通過市場調研，確立可能成為潛在市場的群體；其次，在劃定這個潛在市場後，運用市場區隔、目標鎖定、定位等方式形成產品或服務的競爭策略；最後，運用4P等行銷組合貫徹競爭策略，將產品或服務推向有形的市場。

縱向行銷對銷售額的影響

縱向行銷對銷售額的影響有：
1、在產品生命周期的較早階段，銷售額來自於現有購買者和被新產品所吸引的潛在客戶；
2、 在產品生命周期的較晚階段，新增銷售額降低，且這部分銷售額來自於爭奪同類競爭性產品的市場份額。