網店促銷是什麼
網店促銷活動就是網店通過一些打折、優惠的方式向消費者傳遞有關該網店及其相關產品的各種信息，說服或者吸引買家購買的一種行為，其目的是為了擴大銷售。網店促銷的方式
（1)買贈。這種促銷活動也是實體店鋪最常見的促銷形式，形式很簡單，也就是買什麼送什麼。活動成功的關鍵在於贈品的決策，什麼樣的商品搭配什麼樣的贈品，買多少價值的商品送多少價值的贈品，這些都需要賣家花心思去進行策劃。當一個活動進行了一段時間並且比較成功的時候，競爭對手也就會模仿並跟進，並且顧客都有心理的厭倦期，這時候就要考慮更換新的贈品了。
(2)包郵。這是網路店鋪最常見的也是獨有的促銷形式之一。顧客在實體店鋪中購買商品只需要支付商品費用即可，但是在網路店鋪中消費不光需要支付商品本身的費用，還須額外支付物流費用，雖然絕大部分的商品價格即使加上物流費用還是比實體店鋪便宜，但是顧客感覺還是多出了一份錢。於是只要我們設定一個，購買什麼商品或者購物滿多少賣家就可以承擔運費的活動，就會加大顧客購買的可能性。
(3)打折。這是一種在實體和網路店鋪中都常見的促銷形式。大部分顧客在購物時都存在討價還價的心理，賣家為了滿足顧客這樣的心理，就把商品價格直接降低，以期達到更好的銷售效果，這就是打折。打折的套用方式有很多，常見的有直接把商品價格打折、購物滿多少金額就減多少、在新款商品上市時直接標出折扣價格等。
(4)秒殺。秒殺最早是電腦遊戲中瞬間擊殺的意思。在零售行業最早的“秒殺”是出現在家電零售行業，大家應該都有印象，在家電賣家開業或者節慶的時候，會推出一元特價手機、一元特價電視這樣的活動，而顧客為了買到一元的超值商品，都在開門營業之前就開始排隊，於是店鋪剛開門的很短時間內，一元的特價商品就會售出。後來在網路零售行業有一部分賣家模仿家電賣場的這種促銷方式，在網店中開始進行所謂的“秒殺”活動，其實就是賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式，由於商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。
(5)拍賣。拍賣是一種很古老的商品售賣方式，因拍賣活動對店鋪產生的作用和其他大部分的促銷活動相似，於是我們也可以把拍賣說成是一種促銷方式。拍賣目前也是淘寶網的一種商品發布形式，也是比較普及的一種促銷方式，網路店鋪中的拍賣，也就是將商品以拍賣的形式發布出來，在規定的截止時間，出價最高的顧客最終購得商品，因為剛發布時商品的價格較低，所以會比一口價形式發布的商品更吸引顧客的眼球。
(6)團購。原本團購也是淘寶網的一種商品發布方式，後來被取消，但是賣家還可以自己在店鋪中組織團購活動。團購的實質相當於批發，因為能得到價格上的優惠，所以顧客都很容易接受團購。團購的優點有很多，從賣家角度來講可以一次賣出更多數量的商品，從顧客的角度來講優點更多，比如適合買東西不懂得挑選的顧客、擔心售後得不到保障的顧客、擔心買到假冒偽劣商品的顧客、不會砍價的顧客等。
(7)換購，換購就是顧客可以用以前在店鋪中累計得到的積分(也可能是累計消費金額或者達到賣家要求的其他標準)，用來換取物品的促銷形式，往往換購的商品原價格很高，而顧客只需用非常低的價格就可以得到商品，在淘寶網上可以經常見到一元換購、一分錢換購等。因為顧客可以通過換購得到直接的優惠，所以這種促銷形式的效果也是很直接的。
(8)試用、試吃。實體店鋪中這種促銷活動比較普及，淘寶網上早先多家在做的“一包茶葉一元全國包快遞”活動就是典型的試吃(喝)，幾個網路品牌做過的“一片面膜一元全國包快遞”也是典型的試用活動。最近這種活動也開始在淘寶網流行起來，特別是食品類賣家做得比較多。這個活動有一個典型的特點，那就是顧客可以花很少的錢買小份的商品，試吃或者試用後覺得滿意後再大量購買。對商品比較自信的賣家特別適合這個活動，開始沒有利潤甚至負利潤地執行括動，然後就可以等待對商品滿意的顧客再來購買了。
(9)積分活動。這是一種可以增強顧客粘性的促銷方式，我在前面提到的買1000元茶葉就可以得到一個電水壺的活動就是典型的積分活動，大家可以參考執行，但是積分門檻的設定需要多思考，門檻設定得太高讓顧客很難達到，活動則失去了意義，而門檻設定太低的活動就不會有良好的效果。
(10)搭配套餐。將店鋪中的兩種或兩種以上的商品捆綁起來以低於這些商品總價格的價格出售。從而獲得更多的購買量和更多的展示機會。
PS：如何開網店還提供一些別的方法，但是具體如何操作，需要商家自己動腦想了，希望能為您策劃活動提供靈感:
產品折價讓利、贈品銷售、現金返還、憑證優惠、集點購買、聯合促銷、免費試用、抽獎銷售、有獎參與、遊戲參與、競技活動、公關贊助、現場展示、顧客會員俱樂部、人員推介、經銷商政策激勵、捆綁銷售、限量特供、服務舉措、老顧客回訪、社會熱點炒作、獨特賣點點炒作、顧客消費引導、免費諮詢指導，以及其他創新促銷策略。
網店促銷常用工具
一、搭配套餐
1、搭配套餐簡介搭配套餐是基於旺鋪、給賣家提供的一個店鋪行銷平台，通過這個行銷平台可以給賣家增加更多的流量。賣家可以將商品設定成促銷套餐，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
2、搭配套餐該如何搭配
賣家需先成功訂購旺鋪，然後才能對商品設定搭配套餐。而與滿就送不同的是，搭配套餐是針對商品的促銷方式，而不是整個店鋪，一個商品最多只能設定四個搭配商品，搭配商品的輸入項目有商品名稱、市場價格、促銷價格、圖片地址。由此可見，使用搭配套餐最重要的目的，是設定搭配減價讓買家一次購買得更多。搭配套餐的另一個優點在於提升流量，參加淘寶搭配減價大型推廣活動，設定了搭配減價的商品都會進入淘寶搜尋頁面，買家在購物的時候可以很方便地把搭配減價的促銷商品搜尋出來。
二、滿就送
滿就送。滿就送優點：寶貝詳情頁展示最佳化，多級優惠同時展示，更直觀有效地吸引買家提升客單價！
在滿就送顯示的右上角添加了多級效果展示，給優惠信息更多曝光率，提升宣傳力度。同時滿就送優惠由原先的點擊顯示多級優惠最佳化為多級優惠同時展現，更好地幫助賣家引導客單價的提升。
三、店鋪優惠券
1、什麼是店鋪優惠券店鋪優惠券是虛擬電子現金券，賣家在開通行銷套餐或會員關係管理後，額外給賣家開通的一個超強促銷工具。店鋪優惠券無需充值，虛擬電子現金券，賣家不必擔心任何風險。
以行銷訊息的形式將店鋪優惠券發放到會員手裡，拓展銷售方式，提高店鋪流量。通過店鋪優惠券，發展新會員、維護老會員。
2、如何訂購店鋪優惠券
您可以通過以下三種方式獲得店鋪優惠券功能：
（1）開通行銷套餐（或者同時擁有滿就送、搭配套餐、限時打折）後，滿就送選項中里會自動開通店鋪優惠券功能；同時增加店鋪優惠券設置買家領取功能（只能設定優惠券的金額，無法設定使用條件）；
（2）開通會員關係管理（ecrm）後，再開通訊息通道後，系統會自動開通店鋪優惠券功能；同時增加店鋪優惠券設定買家領取功能（只能設定優惠券的金額，無法設定使用條件）；
（3）單獨開通店鋪優惠券功能，開通後，可設定店鋪優惠券設定買家領取活動（可設定優惠券的金額，也可設定使用條件）。
四、會員管理
1、什麼是會員管理會員管理是淘寶推出的一種店鋪促銷工具。賣家可以通過會員關係管理工具賣家可以充分了解自己會員的信息；針對不同的會員幫助推薦更合理的行銷方式；同時賣家還可以通過該工具加強自己店鋪和會員之間的聯繫，提高會員忠誠度。
2、會員管理功能
1、會員管理
1）會員信息查詢：賣家可以查詢自己店鋪的會員信息；
2）會員信息維護：賣家可以設定會員的等級和備註信息。
3、會員層級差異化
賣家可以根據顧客購買的金額和件數設定會員等級要求，同時設定不同等級會員對應的折扣。會員根據賣家設定的要求成為賣家會員後就獲取了賣家店鋪的會員卡。
4、會員行銷工具如何訂購
會員關係管理工具是幫助賣家管理自己會員的工具。賣家通過“軟體服務/產品”訂購頁面去訂購店鋪行銷工具；定購成功直接收費。旺鋪賣家方可定購。
