網店代銷是指提供網上批發服務商家（一般是具有一定實力的經銷商或者批發商和企業），與從事網店零售業務的人達成協定，並為其提供商品圖片和其他資料等數據，並以低於零售的價格提供給網上零售店銷售。一般來說，從事網店代銷的將批發網站所提供的商品圖片等數據導入到網店上進行銷售，銷售出商品後通知批發網站為其代發貨。銷售商品只從批發網站發出到網店代銷人的買家處，網店代銷人在該過程中看不見所售商品。網店代銷的售後服務也由批發網站行使。
網店代銷的利與弊
網店代銷可以免費為網店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級新手賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網站只注重銷量，不注重渠道的管理，所以導致代銷容易造成代銷客戶之間惡意競爭，影響正規賣家的利潤，同時容易對產品品牌造成影響。目前在代銷的基礎上，國內已經有一些網站開始發展分銷渠道，分銷作為銷售渠道的重要一環，有別於代銷，它將對整個銷售渠道及過程進行嚴格控制和管理。
網店代銷培訓:少量代銷網站會有網店代銷培訓.讓從事網店代銷的人能更好的進行業務
網店代銷代發貨：代銷過程中，由批發網站代為發貨給網店代銷人的買家。通常物流是透過快遞公司進行。
優勢：沒有庫存，資金可以最大化獲得投資回報。
代銷弊端：貨品質量不好把關。貨品庫存不好實時掌控，容易斷貨。
網店代銷職業分析
網店代銷的產生，是因為一些在網上做批發業務的網站想拓展業務範圍，從而招募網店代銷，讓更多的人成為其零售終端，這樣就相當於招聘了一批無底薪的推銷員。批發網站一般給網店代銷供貨的價格是小批量批發的價格，有些還收取代發貨服務費用，或者直接算進商品價格里，但是留給網店代銷還有一定的利潤空間。成為網店代銷基乎是零成本創業，銷售過程也比較簡單，不用頭痛進貨採購等問題，沒有囤貨的風險。如果自己進貨再銷售，還怕商品囤集，款式不好賣造成積壓等問題。網店代銷只需要將批發網站提供的商品數據上傳到自己的網店並上架銷售，接待其客戶，並做好導購服務就可以了。銷售出商品後，不用自己發貨，由批發網站代為發貨，也不用擔心售後問題，售後服務是由批發網站來做的，網店代銷只需要將銷售商品出現售後問題的情況如實報告給批發網站就可以了。網店代銷上架商品後，只需要保持能和到網店來的買家即時勾通就可以了，不用花很多時間和精力在這上面。
網店代銷的主要特點
1. 不承擔進貨風險，零成本。零庫存。從事網店代銷的人不用囤貨，所售商品屬於批發網站。
2. 看不見實物。一般只提供圖片等數據資料，供網店代銷放在自己網店上銷售。
3. 代發貨。網店代銷銷售出商品後，聯繫批發網站，由批發網站代其發貨。
4. 一件起批。一般在批發網站進貨，必須達到一定數量才可以享受批發價，而網店代銷單件也是批發價。
5. 單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網店代銷不用提前付款給批發網站，而是銷售出商品後，通知批發網站發貨，使用支付寶等擔保交易付款。
網店代銷的流程
1. 與批發商簽定網店代銷協定
2. 批發商提供商品資料庫
3. 網店代銷商下載資料庫並上傳到網店上架銷售
4. 網店代銷商銷售出商品並通知批發商發貨
5. 網店代銷商使用支付寶等擔保交易付款給批發商
6. 買家收到貨確認支付
7. 網店代銷商確認支付給批發商
8. 交易完成
網店代銷的利潤分析
1. 網店代銷怎么營利？網店代銷的營利主要是通過商品的價格差獲得的。批發商提供給網店代銷商的商品價格一般和批發價差不多，而網店代銷出售的價格在此基礎上再提升一下，這中間的價格差就是網店代銷的營利了。
2. 做網店代銷能賺多少錢？一般來說，網店代銷分兼職和全職，兼職代銷的形式比較多見。根據兼職網店代銷經營的情況，好的一個月賺幾千也不成問題，差的可能只有幾百，由於競爭的加劇，實際上很多代銷是沉澱在底層，根本不賺錢，代銷賺錢不賺錢 原因是多方面的！
如何選擇一家好的網店代理供貨商
一、作為網店供貨方
1，不能盲目地發展代銷。一是要審核他們的資質，看符不符合規定的要求。資質不光是要看有幾心幾鑽，也要看他們的銷售管理能力；二是要與他們進行一定的溝通，了解想代銷者的品質等，因為他一旦代銷了自己的產品，他的出現即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影響著品牌的形象。
2，確立規範的代理運作體系。如果沒有一個正式的網店代銷制度，不僅會增加供貨商的工作量，也容易出現糾紛，從而影響雙方的合作誠意。
3，規範市場價格。網店代銷商大量湧入後，如果不規範價格，勢必導致原有的價格體系變得混亂，因為他們沒有風險，而且可能很多為了賺取信用，就以低價出售，這樣的話就會使品牌貶值，不利於品牌的健康發展。
二、作為網店代銷方
1，善於學習，多動腦筋，刻苦宣傳。由於沒有風險，也就沒有壓力，當然就沒有進步的動力。做網店代銷如果想要做大的話，就需要自己有很強的憂患意識，要善於給自己施加壓力，經常到論壇學習別人的經驗，從而與供貨商共同進步。
2，沉得住氣，不能三天打漁兩天曬網。當然，開店初期適當地挑選對比代銷商還是非常有必要地，當然也有人想同時開幾家網店。但如果你確定為誰工作後，你就要與供貨商站在同一個陣地，積極地做好宣傳和銷售工作
3，獨立思考，不能事事依賴供貨方。有些賣家是新手，開網店經驗不足，一遇到什麼問題都來問，我們自然也會很熱情地回答的，但是開網店裡面的程式很複雜，有時候一句兩句話也說不清楚的，而我們的工作又很多，沒有這么多時間也沒這么多精力。其實問誰都不如自己到論壇去學習，最好的方法就是，一碰到什麼問題，就到社區搜尋相關關鍵字，就可以搜尋出來非常之多的好帖子，有些還是帶圖形的，一看就清楚了。
4，對代理的產品要有較深的了解，如果顧客問起來，你什麼都不懂，這樣顧客怎么會相信你？只有對自己代銷的產品了如指掌，才可以在顧客介紹的時候娓娓道來，如數家珍，客戶才可能會信任你的人，購買你的產品！
說了這么多，好象沒有實質性的東西。那下面我再說說作為一個新手賣家，在接受網店代銷時應該注意的幾點：
首先，也是最關鍵的一點是要找對供貨商，找一個有實力的，貨源充足的，發展潛力大的供貨商，因為產品和服務直接影響著你的銷售和信用度，那么，新手賣家要從哪些方面去考察供貨商呢？尋找好的網店代銷供貨商，可以到一些網店代銷或者是網店代理的入口網站上去找。
1、要問清楚他們的規模，有多少註冊資金，有沒有自己的品牌，有沒有自己的網站等等。一般來說小作坊就很難做到這些了。
2，入他們的網站了解詳細情況，增強自己對該供貨商的了解。
3，看供貨商的圖片是否製作專業，是否規範。
其次、根據供貨商要求給產品定價。你先要了解清楚你的代銷價格，與產品圖片一一對應上，儘量避免出現顧客詢問會報錯價的情況。給產品標價要嚴格按照供貨商的建議零售價。不能因為急於賣出，而隨意定價，做沒有利潤的交易。因為你的標價比市場價低很多，別人會對你產品是否正版產生懷疑，這樣導致的結果就是：一沒有利潤，二沒有銷量，三會形成競爭威脅。
網店代銷的風險
1.代銷店主見不到實物，無法向顧客保證商品的品質。
2.不了解實物，自然無法如實向顧客推薦——否則就是欺騙。
3.買家支付寶付款後，網店向貨源商支付寶付款，遇以下情況墊壓的貨款有回收風險：快遞途中丟貨；郵寄途中商品被損；惡意買家刻意拒付；商品和描述不符；商品被人冒領。
4.有售後承諾的商品，交易結束後，買家返回商品到貨源商處——代銷網店無法保證貨源商能否兌現售後，甚至有買家寄回到貨源商處，再也見不到商品的，代銷網店因此涉嫌網路詐欺而被調查。
如何降低網店代銷的風險：
1.不用墊壓一分錢的貨款——不擔貨款回收風險;
2.不用向買家憑想像地介紹商品——避免為了自己的利益而做奸商;
3.不用承擔售後責任——免除了售後風險;
4.累計銷售額越高，貨源商返回的額外利潤越高——避免有實力和無實力的網店同一個代銷價。
5.貨源商絕對不做零售——不用和貨源商競爭，不會變相為貨源商做免費廣告，自己沒有一絲好處。 6.買家付款後意外缺貨時，貨源商對買家或者代銷店有相應的補償，以此避免被買家差評。
