簽名銷售

簽名銷售是指商家在銷售某種商品時,邀請與該商品有直接關聯的人士,如商品的設計者、作者、製作者、獲獎者、演唱者、扮演者等,在商品上或商品的包裝上用筆簽上自己的姓名,然後,商家再將簽有名人名字的商品銷售給消費者,這種銷售方法就稱之為簽名銷售。

什麼是簽名銷售

簽名銷售是指商家在銷售某種商品時,邀請與該商品有直接關聯的人士,如商品的設計者、作者、製作者、獲獎者、演唱者、扮演者等,在商品上或商品的包裝上用筆簽上自己的姓名,然後,商家再將簽有名人名字的商品銷售給消費者,這種銷售方法就稱之為簽名銷售。

簽名銷售是市場經濟的產物,在激烈的市場競爭中,商家要想找到一塊立足之地,把某種商品順利地打入市場並且成功地賺取利潤,那就必須審時度勢,另闢蹊徑,在商品與消費者之間尋找新的切合點。簽名銷售正是如此,它把商品與名人結合起來,把銷售與名人結合起來,從而開闢了一條商品行銷的新路子。

簽名銷售的特點

簽名銷售既帶有明顯的文化特徵,又體現出濃濃的感情色彩,因此,它是一種雅致清新、浪漫抒情的銷售方式。

1.簽名銷售使商品具有紀念意義

簽名銷售,關鍵在"名"。在這裡,"名"首先體現在名聲上,即簽名者必須是知名人士,在社會上享有較高的知名度,如科技界著名的科學家、研究員、發明家、專家、權威;醫學界的名醫;教育界著名的教授、教師;體育界獲得過世界冠軍、國內冠軍的體壇名將;影視界著名的電影電視明星、節目主持人、播音員、笑星、舞星;音樂界著名的歌唱家、演奏家、當紅的流行歌星;美術界著名的畫家、書法家、美術設計家;文學界著名的作家、詩人;新聞界著名的編輯、記者等等。上述這些人具有真才實學,身懷絕技,在所從事的領域裡做出過傑出的貢獻,在國內外享有盛譽,威望高,名聲大,是社會上的名人,所以,有資格在與自己有關聯的商品上籤名。從消費者這方面來講,一部分人有崇拜名人的心理,他們敬重知名人士,有的甚至把名人當作自己的偶像來崇拜,對於與名人有關聯的商品自然樂於接受,對於名人親筆簽名的商品當然會買帳。正因為如此,簽名商品不但具有使用價值,更為重要的是具有一定的紀念意義,消費者購得名人簽名的商品之後,勢必會把其當作一件珍貴的紀念品來對待。

2.簽名銷售使商品具有收藏價值

一般商品都具有兩種價值,一種是商品的使用價值,即商品能為人服務、人們通過使用商品可以享受到工作、學習和生活的情趣,另一種是商品自身固有的價值,即商品本身值多少錢。而經過名人簽名的商品除了具有使用價值和自身價值以外,還具有收藏價值。這是因為一般性商品不存在購買和收集難度,只要你手中有錢,想什麼時候買就什麼時候買,想在哪裡買就在哪裡買,只要想買就能買到,因此,使用價值是一般商品的主要屬性。簽名商品卻不同,不是有了錢就能買到的,首先是企業要生產出與名人有關聯的商品,然後是名人同意開展簽名銷售,還要經過商家進行行銷宣傳,付諸銷售行動,名人在約定的時間裡前往商家簽名銷售的現場,當著消費者的面在商品上籤名,這樣你才有可能將簽名商品買到手。再加上籤名商品在數量上一般都不多,因而簽名商品在購買和收集上都存在一定難度。由於商品上有名人的親筆簽名,並且數量有限,加之購買和收集都不容易,簽名商品一旦到達人們手中,加倍珍愛的心理足以令它的使用價值退居第二位,而收藏價值則占居第一位,簽名商品越來越成為人們不可多得的心愛的收藏品。 

3.簽名銷售使商品具有增值潛力

對於一般商品來講,在消費者購買之後,一方面隨著時間的推移,商品會由新變舊,其自身價值也會逐漸減少,另一方面,商品進入使用過程之後,會發生正常損耗甚至損壞,從而加速其價值的衰減步伐,所以,一般商品都會經歷由值錢到不值錢這樣一個生命旅程。對於簽名商品來說,上述方程式便失去了意義,簽名商品與名人有一定的關聯,一旦擁有,肯定會精心使用,精心保存。俗話說:"物以稀為貴",隨著時間的推移,存世不多的簽名商品不但不會減少價值,反而會增加價值,其中道理就在於它已經成為收藏者的心愛之物,如果別人想通過轉讓方式將其得到,就必須出更高的價格購買,否則,無人願意出讓。

4.簽名商品本身具有促銷奇效

眾所周知,大凡名人都身手不凡,在社會上享有盛譽,名人的一舉一動,都會受到人們的關注,對社會產生一定程度的影響,這種現象被稱之為名人效應。在簽名銷售中,名人通過簽名把自己和商品聯繫起來,商家則通過開展簽名銷售,把名人、商品和銷售三者連為一體,充分利用名人效應,提高商品的檔次和身價,擴大銷售影響,使商品深入到消費者的心目之中。凡擁有簽名商品者,都會產生一種與名人同在的自豪感,簽名商品對消費者的吸引力達到如此地步,試問,簽名銷售對商品能不產生促銷奇效嗎?

簽名銷售應注意的事項

開展簽名銷售應注意以下幾點:

1.在商品上籤名者應為知名人士,不屬名人者,既使簽名也對商品促銷作用不大。

2.簽名者應與商品有直接關聯,與商品無關者,既使是名人簽名也意義不大。

3.名人要在簽名銷售現場當著消費者的面親筆簽名,不能用印刷簽名來代替,否則,消費者便不會對商品感興趣。

簽名銷售案例

1992年9月,上海南京路書店開展香港女作家梁鳳儀簽名售書活動,讀者反映熱烈,在很短時間內便售出《醉紅塵》、《花魁劫》、《豪門驚夢》各500冊,還售出其它港版梁鳳儀作品1500冊。1994年初,北京王府井書店曾先後兩次開展梁風儀簽名售書活動,購書者十分踴躍。

簽名商品,獨具魅力,簽名銷售,潛力無窮。適合簽名銷售的商品有工藝品、書籍、磁帶、錄像帶、唱片、雷射視盤、雷射唱盤,還有郵品類,如:郵票、明信片、郵資明信片、首日封、郵資封、紀念封等。

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