管理機制是保證公司各類決策有效進行的唯一保證1

gqidepin gdeliuxian ghualepin

2007nian6yue，滯留美國san年deqianNBAlanqiumingxingwangzhizhi歸lai，頓shichengle國neiduogeyundongpinpaixianghu爭搶dejiaodian。jieguo，benren操zuodewotepin牌xian拔tou籌，yijiangjin3年3000萬dedai價簽xiale王治郅。shishizheng明，zhe個kan似瘋狂deju動queshoudaoleyi料zhizhongdehaoxiao果，suizhe王治郅yu中國男籃yidao揚wei籃球世錦sai以ji北京奧運hui，沃特zhuanye籃球depin牌xingxiangde到lekongqiandetisheng。沃特即將zai深shichuangye板shang市，ye與成gongpinqing王治郅you著一dingdeguanlianxing。youcikejian，shihede代yan人再jia上gengwei適合depin牌tuiguang，dequeneng有zhuyupin牌jian設。 眼下，中國pin牌dui代言人dere衷yijingda到le史wuqianlidechengdu，娛樂圈、ti育jiededa汽車膜xiao明星ji乎dou已經beihong搶wan畢。shenzhi許多有超gao人氣de明星，代言depin牌liang只shou都無fa數buguo來。dantongyangyinggai看到，有xiepin牌聘請明星qi到lejijide作yong，zhenzheng實xianle明星為pin牌代言demude。也有不shaopin牌，聘請de明星fei但mei有助pin牌一臂之li，甚至弄chulepin牌為明星代言de悲ju。 rang明星真正de代言pin牌，er不shi讓pin牌代言明星，ren為應該遵守“三da紀律”。bing且，此“三dazhu意”是循序漸jinde，mei一點都不能隔離來看。 di一，切忌請半紅不紫de小明星。 有deyanyuanyin為演le一bu收shihai算ke以dedianyinghuo電視劇，zaimou個shouzhong群有一定de影xiang力，jiu會被某些pin牌fa現le至bao一樣馬上聘請qi為pin牌代言人。尷尬de事qingjie下來就出現le，zai運用suo謂de明星形象de時候，還yaofei盡xinjidi介紹其shen份。有de實zai是迫不得已，不得不biaozhu出該明星為某電視劇中某某de扮演zhe。這樣de明星代言，效果kexiang而zhi，非但沒有起到明星代言de作用，還真是用lezijide銀zi幫助該演員zuole知ming度de推廣，不是pin牌代言le明星you是shenme？要請就請da明星，能為pin牌dai來效益；要么乾脆直接xin奉idea168.cnchanpin就是zuidade明星，不請任何明星代言。請geweiqiye界人士三si。 第er，pin牌代言人一定要對lu，符合tiao性調性。 筆者目qian代lide孚日dajia紡，he林zhi玲簽lechangqidepin牌代言契約，因為林志玲高雅、溫柔de調性完quan與孚日pin牌一致。而有depin牌就沒有這么理性le，請de代言人是gouda牌，但其形象與自身depin牌、產pin完全不搭調，不但沒有正mian影響，甚至還能帶來負面de作用。例如，如果yao請舉zhong世界冠軍代言小巧jing致de手機產pin，xiao費者除le能夠聯想該產pin笨重wai，恐怕最多也就是產pinzhiliang過yingle，gen本達不到聘請代言人dechu衷。長cheng汽車今年推出dexin產pin酷熊，有著一fan盛xingdeliuxianxing轎車wai型，視覺上hen是威猛，卻偏偏邀請極具中性特色甚至有些脂粉氣de小shenyang代言，不能不shuo是個莫dade敗筆。da家印象中de小瀋陽，就是na個身著蘇ge蘭格子裙dehaochen“純爺men”de諧星，怎么能與酷熊汽車膜de產pinhua得上deng號么？！長城花費不菲邀請de代言人，無法為pin牌和xiao售帶來zeng長，卻是tong過da量de廣告tou放又為小瀋陽做le個人xuanchuan，真是成le“冤da頭”。 第三，切忌請lezu夠fen量又同時與pin牌對味de明星，但缺乏zheng合li用。 dang下，中國pin牌對代言人運用de手duan堪稱dan調，無非是拍些平面硬照套用zaizhongduan賣chang，再jia上拍攝一tiao電視片，或daguimode投放或僅僅zai招shang會、訂貨會上哄哄經銷商而已，根本就沒有zai正shidemei體上露面。而全面利用好明星de影響力，除lezai平面、電視上運用好代言人de形象wai，還一定要利用代言人與pin牌de契合，進xing有影響力de事jianying銷，jie助媒體dezhu動宣傳塑zaopin牌。如很ci設計多有遠見depin牌tong過與代言明星共同投身gong益事ye，實現lepin牌dekechixu提升。另wai，還要時刻關zhu代言人de事ye進程與gong作安排，不失時機地與其出演de影視作pin進xingpin牌嫁接，ke以是軟性zhiru，也ke以硬性贊助，不一而足。同時，代言人de個人wang上空jian，圖片搜尋，新聞連結等，都有著極dade關zhu和一眾鐵桿de冬粉團，與這些載體de連結，不但qianghualepin牌與代言人de直接聯xi，還能多角度地增jiapin牌曝guangde機會。 選擇到一個合適de代言人只是pin牌da造de初bujichu，如何利用還代言人cai是更為關鍵de上層建築。我們汽車膜願意看到，更多depin牌tong過與明星de聯姻，達到提升pin牌增jia銷售de目標；我們不願意看到，pin牌或因為選擇le根本無法為pin牌jia分de代言人，或因為選擇le與pin牌feng牛馬不相及de代言人，或因為有le合適de代言人而沒有全面發揮其作用，造成le自己depin牌fan而代言le明星de鬧劇。 2008年，知名代工qiye佛山市利達公si倒下，2009年知名代工qiye東莞合俊也zai一夜之間破產關men。富士康、偉創力、仁寶、比亞迪等巨無霸型de代工qici設計ye之間，為lesheng存而相互爭奪訂單早已不是新鮮事。伴隨著中國經濟dezhuan型，人工成本不duan上漲，避稅之門逐年收緊，產pin利潤yue削越薄，wai貿風險越來越高。代工與創li自主pin牌已經成為眾多代工qiyetaolunde熱點話ti。 近年來，曾有不少代工qiye創li自主pin牌zai國內市場上有不少de斬huo，安踏、特步、匹克、鴻星爾克德等福建休閒pin牌已經zai國內消費市場已獲得le自己de一席之地。明基創li自主pin牌以來，duan短几年時間bian打開le市場知名度，hangjiazai創li自主pin牌4年內，shi自己depin牌產pinzhan據le國內第一de位置……cong長遠來看，代工qiyeke利用ta們現有de專yezhi造能力和ji術轉化能力，眼光向內也向wai，zoupin牌創新之路，進入國內和haiwailiang個消費市場，創建和產生知名pin牌和百年pin牌。 當然，成功沒有捷jing，建li自主pin牌也是同樣de道理。自主pin牌利潤lu要高，但也xu要看pin牌效應及規模，zaipin牌初期，因為銷量低，fan而rong易虧損。如何利用有效defang法進xingpin牌形象建設及市場推廣，才能有效dezaipin牌創li之初使qiye度過難關，是創li自主pin牌de焦點。航嘉從事PC電yuan代工起家，創li自主pin牌4年內bian占據le國內市場第一位de位置，其自主pin牌建設de亮點ke以值得鑑戒。 一、 成功de基礎——質量是pin牌de生命線 多彩科技是與航嘉生產同lei產pindeqiye，其終端形象好、以分公司zhixing推廣，執xing力度高、各類市場建設費用也比航嘉充足。航嘉終端形象cha、以代理商進xing操作，推廣執xing力度差。liang家qiye博弈le幾年，最北京汽車貼膜終以航嘉獲得中國馳名商標，市場占有率第一，暫時zaipin牌建設上ling先於多彩科技。其中有很多原因，但最重要de一點bian是產pinde質量。航嘉重視de產pinde創新及質量問題，tong過於聯想、同方等qiyede代工中，不斷de積lei及gai進產pin質量，把追求質量作為qiyede發zhan基礎。航嘉是第一個推出12CM風扇電源deqiye，其“靜音王”系列上市，bianzai市場上得到liang好defan饋，打響le航嘉de知名度。不久又第一個tong過電源3C認證，zai產pin質量上領先於同xing，從而確定le航嘉de初步市場地位。tong過良好de產pin質量，取得le優質dequ道kehu，航嘉zai每個sheng份de渠道客戶也是優質de，都是zai本省內排名qian三de商家。航嘉de質量koubeideqian期宣傳，代理商助推起到不ke磨滅de功績。DIY發展中期，產pin同質化嚴重，航嘉de各類推廣方式及市場思想又使航嘉進一步de騰飛，從而超過le長城，成為PC電源第一pin牌。 二、 市場ce劃——推廣是pin牌成長de基礎 （1）、聚焦影響，xiao園流xing機xiang設計da賽。市場策劃推廣就是利用各種手段，包括有形de手段和無形de手段，使得一件事wu被廣泛認知de過程，簡單地說就是要把已經定型de一件事情讓da家都清晰de知道。航嘉zai進軍機箱xingye，挖掘le流xing時尚元su，並利用很小de費用，塑造關zhu度及影響度高de市場推廣huo動。校園流xing機箱設計da賽就是很好de例子，目qian已經舉辦le三屆，每屆zaidaxue內都yin起le不少de轟動。航嘉每年對da賽deping選工作都進xing高度de報導，並邀請眾多工藝設計協會、專家、媒體進xing聯合曝光。這個策劃，使航嘉機箱短短liang年就走進le機箱關zhu度qian五強領yu。 (2)、借船出海，“mengyou天下”de強da威力。廠家不但shan於自己做市場，同時也善於與周邊qiye結成聯meng進xing推廣，這招借船出海zai航嘉也有很好de表現。目qian航嘉基本上和一線pin牌de主機板、CPU、顯示卡廠家都做過聯合推廣及cu銷。這樣做de好處就是利用對方de影響力提高自己de影響力、利用對方de渠道幫組自己走貨，並節省更多de促美國龍膜銷費用投入到其他領域當中。這個meng友天下每年都有相關de推廣活動，最出名de是qian幾年de一個推廣活動，這個活動由航嘉發起，聯合眾多DIYqiye進xingdeda規模以舊huan新活動，換舊de產pin全bu捐贈gei西bude學校用於教學用。整個活動zai中央電視台、各da報紙進xing宣傳，使整個pin牌形象得到le很dade提升。 （3）、百市巡航，終端推廣活動。區分重點市場，重點扶持，各個擊破。目qian這個活動很受到代理商de歡迎。其主要任wu就是執xing培訓、活動、產pin推廣巡展等內容同步進xing。每年都會選擇年度重點攻堅de區域，zai每個城市派駐3-4人，進xing維持一段時間de相關活動。 （4）、主題統一，gainian宣傳。挖掘產pin賣點概念，統一年度推廣主題進xing宣傳，以達到廣泛認知de目de。航嘉每年年度初，都會花上一個月左右de時間，結合產pinbu、渠道bu、pin牌bu共同fan復論證分析，確定本年度de推廣主題、費用、方式。整個年度de推廣主題都是有相關de連續性，shi分清晰，該做什麼到做什麼，都有明確de思路。年度下來，zai終端de地面、媒體de空炸都xing進xing圍繞這個主題進xing，從而使航嘉de“雙倍效能”、“第二代電源轉換器”、“jing界”等等概念都表現de很好。 三、“一網一kan”——wen化傳bo是pin牌de輔助劑 pin牌是文化de載體，文化則是qiye凝聚zaipin牌上de精華，文化傳播能夠有效提升qiyepin牌de知名度。航嘉de“一網一刊”ke以說是間接de體現le航嘉電源領域領航者de地位。“一網”指de是公司de網zhan，“一刊”是指航嘉內budeza志《qi航》。航嘉網站de瀏覽量是很高de，主要有liang個方面xi引消費者dezhu意，一是電源功率計算器功能，消費者ke以zai航嘉網站上查詢所需要配置de電腦需要配置多dade功率電源；二是航嘉論tande有效利用，航嘉論tan結合le各類de促銷活動進xing吸納新成員，並有效de使這些新成員成為航嘉pin牌de忠實信使。《啟航》雜誌涵蓋lexingye各個領域，結合市場調研、xingye分析、經營guan理等文章一同刊登，十分受到渠道商de歡迎。《啟航》雜誌每年分4期，每期都會zai全國de渠道中派發、宣傳，已經形成le一定de影響力。 四、航嘉信使——口碑是pin牌de持續發動機 有人曾經說過，一位顧客zaigoumai您de產pin後，他對產pinde評價會影響到25人de購買xing為，由此ke見口碑傳播zaipin牌建設中de重要地位。令航嘉感到驕傲de，無非屬於這個航嘉信使le。航嘉tong過幾年不斷de連續積累，目qian號稱已經形成le將近60萬人de航嘉信使。這些航嘉信使都成為航嘉de忠實消費者，並承擔航嘉pin牌口碑傳播de良好視窗。那么航嘉主要tong過什麼途徑來吸引新de信使jia入呢？航嘉主要tong過航嘉論壇、發燒友或者消費者聯繫方式de登記進xing積累。每次航嘉deda型活動，都會結合網上zhu冊用戶推廣活動進xing。例如，某活動，購買航嘉電源ke憑號碼進xingzhu冊論壇會員，並對會員進xing相關de激li。每月、每季度、每年都會對這些人美國龍膜舉辦一些有jiang活動，包括獎金、新產pin免費試用、市場調研等等，同時對論壇給與積分獎勵，對活躍de高分信使給與一定de物質獎勵，激發信使can與及口碑傳播熱情。有時候，航嘉還會對新產pin命名、宣傳用語舉辦徵集活動。航嘉信使de確為航嘉pin牌de口碑傳播起到一定de作用。 五、內bugoutong——管理是pin牌成功debao證 當然，公司內budeidea168.cn溝tong、管理機zhi是保證公司各類決策有效進xingde唯一保證。航嘉depin牌拓展bu職能de明確，編zhi人員28人。由於職能完善、編zhi人員多，pin牌拓展與渠道、產pin等各個bu門de溝tong十分de多，已經形成一定de例會zhi度，每周都定期組織討論一定de話題。同時，每個策劃方案、產pin方案都不單單是哪個bu門de事情，每次決策都由各個bu門de人員參與，利用頭腦風暴法進xing相關討論和確定，最終才能形成確定de方案。航嘉de創新文化ye十分de重要，公司規定，每人每月都必須提交創新議案，無論da到產pin規劃創新、工作流程創新、小到食堂bian利店管理de創新，無所不有。公司每月還對提交de創新改進提案進xing評選，對有利於公司de提案，給與很高de物質獎勵，極dade提供員工de創新思考。由於公司全員de參與，湧現le很創新思想，其中有不少改進le工作流程、方法等重要de提案。市場行銷中，人de因素不ke忽視，高素質de員工、高效de溝tong及管理機zhi、富有創新精神de團隊是qiye戰無不勝de法寶。 代工qiye建li自己depin牌總是缺乏信心，總會擔心做不起來，或者做pin牌會與原有de做OEMye務相衝突。看下航嘉de自主pin牌發展歷程，創li知名pin牌並非是一件完全不ke能de事情。台灣宏基、中國格蘭仕、韓國三星、美國GE和IBM那個不是zai自主pin牌與做OEM相互兼容，並取得le成功。很多pin牌都是zai蕭條時代創lide，國際金融危機很ke能是OEMqiye實現轉型de良機。國內眾多de代工qiye，隨著國內代工ye務環境越來越差，如何擺脫困境，走“pin牌、代工、海wai市場”三足鼎lide穩健發展路線，採用“pin牌、代工”liang條腿來走路，已經是發展de唯一途徑。