競爭優勢心理

利益衝突面前，人們即使斗個兩敗俱傷也不願意讓別人比自己多得一點兒好處，因為競爭是人類與生俱來的一種本能。達爾文指出，“適者生存”、“優勝劣汰”是適用於萬物的普遍法則，從體能上來說，人類並不象有些動物那樣具有自我保護的能力，然而，相對弱小的人類卻能夠繁衍至今，無疑應該給人類的競爭精神記上一筆大功。競爭是人類與生俱來的一種本能。

競爭並不只在人們明顯意識到的情況下才會產生。社會心理學家曾經做過一個關於騎腳踏車的有趣的實驗，得到了這樣的實驗結果：
單獨一個人騎車時，平均時速為每小時25公里；有人跑步伴隨時，平均時速為每小時31公里；和其他人騎車競賽時，時速為每小時32.5公里。心理學家認為，造成這種巨大差距的原因，就是他人的存在導致了競爭，雖然有很多人在參與實驗的過程中並沒有明確意識到這一點。
競爭的產生，主要是由於利益的驅使。當相互之間發生利益衝突時，人們都希望自己超越別人，因而面臨利益衝突時總是力圖戰勝別人，損人利己在所不惜；有時為了保別人不超過自己，甚至選擇損人又不利己的做法；很少有人會選擇利己利人的行為，幾乎沒有人能夠始終如一的選擇損己利人的行為。
心理學家設計了很多巧妙的實驗，但都證明了這樣一個道理：如果不特彆強調合作，人們在面臨抉擇時一般都會首選競爭，即使在雙方有共同利益的情況下也是如此。
有這樣一個實驗：讓參與實驗的大學生兩兩結合，分別在X和Y之間進行選擇，但不能進行商量。條件是這樣的：如果雙方都選擇X，則每人各得10分；如一方選擇X，一方選擇Y，則選X的人扣15分，選Y的人得15分；如果兩人都選擇Y，則兩人都扣掉5分。顯然，雙方都選X，這是最佳選擇，對雙方都有利；但由於不能進行商量，雙方都不知道對方會選什麼，如果自己選X，就有可能冒失去15分的威脅，雙方的差距將達到30分。因此，為了保證自己不比別人差，只能選最穩妥地策略，也就是選擇Y。而實驗結果表明，絕大多數實驗參與者都選擇了對自己最為有利的。
由此我們就不難理解，為什麼有人說“一個中國人一條龍，三個中國人一條蟲”，如此大的反差，只因為競爭在作祟！