長線概念
立體行銷案例投資一個項目或者一個企業，所有的活動、思維、創意、操作，從開始到收尾，都可以認為是一個行銷過程；其形式也延伸到企業戰略、文化、策劃、生產、銷售、渠道、資金、收益等各個環節，而不是以前的單一環節；另外，行銷主體也不僅僅是商業企業機構，乃至個人都要自我行銷，
立體行銷案例如一些非贏利的項目——希望工程等也需要行銷，並且已經做得很好了。在信息多元的社會，那種認為一個15秒的廣告投放就是行銷的概念一去不復返了，單一行銷已經死亡。做行銷必須獲得立體效果，否則不如不做。
在地域上，要取得立體的效果，還要根據中國的市場區域化的特點，做到全國行銷，地方包裝。在互動行銷方面，快速消費品效果明顯。統一集團在鮮橙多面市之後，操作了三年“靚麗多美少女”選拔，企業不僅為活動提供資金，而且參與全國各城市落地甄選活動。
通過選手報名、初試、複賽和地方決賽，吸引了消費者和媒體注意力。這個過程中，既覆蓋全國主要市場，又兼顧了地方市場，在互動中品牌深入人心，企業獲得一個立體的效果。
行銷要素
立體行銷案例市場調研：了解消費者，了解競爭者，達到了解市場的目的；
企劃：企劃的精髓是創新，主幹是對流程的關注，流程又涵蓋企業的戰略、經營思路、產品鏈、資金鍊條、跨媒體等環節；
產品形成：以前是先有產品後有行銷，現在產品形成必須以行銷為核心；行銷中的服務也是客戶享受產品的一部分。這個過程中含有兩個小問題：產品創新和如何出精品，並保持下去。
渠道：行銷的渠道不能理解為物理的銷售渠道。前者大於後者，還包含行銷客群的網路。要區分對手的渠道，並且將渠道和行銷的客群緊緊關聯起來，對客群和競爭對手的特點要充分考慮。
促銷：這是最常規市場推廣，也就是最後引起消費者極度的關注，促進購買的手段。立體行銷要求在這一過程，充分與消費者互動，以追求最大效果。
經營：其核心在於利用原有的產品，不斷擴展服務，利用附加服務把盤子進一步做大。
反饋研究：產品投入和推廣之後，要調查市場有什麼反應，來驗證前期的戰略、策略和執行。
調整修正：根據反饋情況來進行調整，制定新的規劃。
實際上，這些都是交織在一起的。很多部分互相影響且不分先後。比如，產品形成和推廣會同步進行，渠道建設和促銷也是不可剝離的。
行銷不能閉上眼睛來做，一定要分析市場，企業內部的培訓也要建立市場的觀念。行業本身會有一些差異，但行銷創新的本質特性不變。對一些企業，尤其是物理性產品的企業，比如生產杯子，可以大規模生產；對於智力型行銷，不能批量生產，永遠要有創新。
如何不斷為新的項目行銷提出新的創意，促進人們創新有兩種方法：其一，是對成功的渴望；其二，是對失敗的恐懼。我們公司成立了創意委員會，這個委員會由公司最有創作經驗的人員組成，在新項目的籌備階段就將其能創造的所有價值整合在一起，並通過分析競爭對手，時刻給大家危機感。讓行銷成為制度，讓創新成為流程，把客戶納入行銷環節之中，就成功了。
安利成功
立體行銷案例基石：產品+科研
安利（中國）公司銷售的產品以非循環的日化品為主，由於其獨特的經營方式，公司更注重客戶的回頭率，只有真正生產出優質的產品才能留住顧客，因此安利（中國）公司從一進入中國市場就把產品的質量視作公司的生命。1995年安利（中國）工廠在正式成立不到一年的時間內，公司的產品就先後通過美國安全檢測實驗室公司（UL）和英國標準協會（BSI）兩家國際權威認證機構的嚴格審核，獲頒ISO9002國際質量認證，成為內地日化行業中第一家同時獲得兩項國際權威質量認證的企業。這表明安利（中國）公司的產品質量和管理水平完全達到國際一流水準。
安利公司本身是美國第4大家居清潔和個人護理品製造商。安利公司的雅姿美容護膚品自1968年推出以來，領導世界潮流，根據全球消費品市場調查及研究的權威機構Euromonitor1998年全球零售營業額調查顯示，雅姿已躍居全球五大面部護膚品及化妝品之一。安利公司旗下的另一世界知名品牌紐崔萊營養補充食品則始終如一地堅持自行種植植物原材料，運用先進技術製作功效獨特的天然植物濃縮素，令紐崔萊成為世界營養補充食品的權威。在這成績背後支撐著的是安利公司雄厚的實力，安利在全球共設有97間專業實驗室，聘請700多名專業科研人員。在安利（中國）廣州工廠，現代化廠房占地5.8萬平方米，安利（中國）的投資總額為1億美元，其中註冊資本8000萬美元已全部到位。1999年安利公司又在中國追加投資2100萬美元。正是由於其優質的產品、雄厚的科研與管理能力，為安利在中國市場的拓展打下了良好的基石。
支柱：營業代表+專賣店
安利公司40年來在全球實行以直銷為主的市場行銷模式，進入中國後，一開始也實行同樣的行銷模式。但在1998年4月國務院下令禁止傳銷後，安利（中國）公司積極配合國家政策進行轉型，1998年7月轉型成功，安利（中國）公司以自開店鋪兼雇營業代表的方式恢復經營。該經營模式結合傳統店鋪行銷和人員推銷，既方便消費者直接前往安利專賣店購貨，也為營業代表提供了良好的事業發展空間，使安利（中國）公司的業務得以長足發展。
安利（中國）公司轉型後新的經營方式省去了傳統日化企業與顧客間的層層代理商與大、中、小批發商的多個環節，直接由專賣店一個環節來代替；對產品的宣傳推廣也由傳統企業的媒介廣告轉向營業代表的口碑宣傳。在顧客由認識產品、了解產品、購買產品、得到產品的整個環節中營業代表起到了關鍵性的作用，可以說能否建立起一支依法經營和守規發展的營業代表隊伍是公司生存的命脈，也是安利成功的支柱。因此安利（中國）公司在5年中盡其所能地為行銷隊伍提供最有利的發展條件和最有力的業務支援，促進營業代表隊伍的快速、健康發展，安利（中國）公司所有的市場行銷策略都是圍繞著營業代表而展開的。
1、穩中有進的市場拓展戰略。
由於安利產品的濃縮特性，需要營業代表提供服務進行個性化的講解、示範，因此公司在中國市場新產品引進和城市營運網點設立方面，充分考慮到營業代表和消費者的接受能力，採取步步為營、穩打穩紮的行銷策略。1995年安利只在廣東、福建兩省開業，1996年1月安利在上海開設的華東地區辦事處正式啟用並設點經營，1996年7月，安利在杭州、南京亦相繼開業。安利（中國）公司只有在穩定前期市場的基礎上，才會考慮開闢新的市場，至今安利的業務遍布中國25個省及直轄市，已在全國33個城市設立營運網點。安利（中國）的產品推出也採取漸近策略，考慮到對營業代表的培訓和市場的接受能力，目前安利（中國）每月推出1—2種新產品。安利首批上市的只有5種產品，而且都是家居清潔品，其後推出個人護理用品，並於1999年開始逐漸推廣雅姿化妝護膚品及多種紐崔萊的維生素和礦物質補充食品，至今安利已在中國市場銷售4大類70多種產品。
2、順應市場的價格調整戰略。
隨著原材料的進口關稅稅率及個別產品消費稅率的逐步降低，加上擴建後安利工廠充分利用高速生產設備提高生產效率，去年安利半數以上的產品價格大幅調低三至四成。考慮安利產品的濃縮特性，調整後的產品價格在市場上極具競爭力，物美價廉的商品有助於全面拓寬市場，也有利於營業代表進行業務推廣。降價後公司銷售額不降反升，說明了價格調整戰略實施有效。
3、規範完整的人員培訓制度。
由於營業代表遍布全國，人數眾多，為了及時、有效地對營業代表進行業務指導，安利（中國）公司每月贈送營業代表一份《安利新姿》月刊，以便營業代表了解最新的公司動態、產品信息。安利（中國）公司還會在設立營業網點的城市每月至少舉行一次安利業務大會，對營業代表進行業務培訓或產品介紹，協助營業代表開展工作。為了更方便與營業代表進行交流、溝通，安利（中國）於1999年開設網頁，全面、及時地向營業代表及顧客報導公司動態、產品信息。
安利（中國）業務迅猛發展的一個最重要因素就是營業代表與安利（中國）公司之間是緊密的合作夥伴關係，而不像傳統企業的公司與員工性質的簡單關係。安利公司的一個重要經營理念是：為願意勤奮努力工作的人士提供務實、多勞多得的工作機會。正因為雙方這種特殊的合作夥伴關係，充分調動起了營業代表的積極性。營業代表會盡最大可能提高自己的業績，創建自己的行銷網路，這一點是傳統企業所不能比擬的。同樣安利（中國）公司也會根據營業代表的業績給予應得的報酬與獎勵，雙方通過合作產生雙贏局面。
環境：公益事業+溝通
對一個跨國公司，尤其是以直銷這個敏感字眼為行銷方式的公司來說，公司的形象是非常重要的。1998年國務院禁止傳銷以前，非法傳銷企業大量湧現，給安利（中國）公司的業務開展帶來了很大的不便，在這種情況下安利（中國）公司使自己區別於其他非法傳銷公司的一個重要理念就是使自己融入當地的社會，成為當地社會生活的一個組成部分。安利（中國）公司大量參與資助中國的社會公益事業。自1995年開業以來，安利（中國）公司參與贊助捐贈的活動多達100多項，捐款金額超過1200萬元。正因為安利（中國）公司積極投身於婦兒德育、文化教育、環境保護、救災扶貧、社會建設、文娛康樂等社會公益活動以及其守法經營、規範發展的方針使得安利在中國有上佳的口碑、形象。
安利除使自己融入當地社會文化外，還主動與當地政府官員進行溝通，與中國政府官員進行互訪交流，增進友誼，建立起良好的社會關係，為安利（中國）公司的發展創造最佳的環境。
