福爾克納

例如，強調自我努力就是說完全依賴他人的交易方法不可能取得成功。 成功的交易員要學會避免風險，而不是追求風險。 福爾克納認為：成功的交易員最大的特點之一就是在做交易的時候總能保持冷靜、超然、客觀。

查爾斯.福爾克納1987年正式成為神經語言學計畫的參與者。福爾克納的研究重點放在人類行為特點上，包括提高學習效率、醫療決策及股票期貨交易等項目。
神經語言學的功能之一就是通過人們的眼神、舉止、語言、音調來判斷人們的性格。顯然，福爾克納完全把這些經驗實際生活中。
這裡舉一個例子：假如你在市場交易中處於十分不利的地位，總是在想現在的情況有多糟？兩周或兩個月前如果能果斷處理，現在會是什麼樣？而且這些問題使你難受萬分。這表明你正處於神經語言學所稱的“拋錨”狀態。
福爾克納認為，不管做什麼，其成功者應具有以下流要素：首先是擁有“嚮往希望獲得”和“避免不希望發生”兩種動機。其次是制定完全實現自我的崇高目標，絕不妥協。第三，把目標分成幾個階段，從每個階段的成功中尋找自我實現的滿足感。第四，從眼前的實際情況出發，努力工作，而不好高務遠。第五，完全依賴自己的力量達到目的。第六，要經常進行自我比較，衡量自己進步的大小。以上六個要素對於市場交易同樣具有套用價值。例如，強調自我努力就是說完全依賴他人的交易方法不可能取得成功。另外，提出自我比較就是說要拿自己的現在和過去做對比，以此評定自己的進步和成功，絕不能盲目的和別人進行比較。
在許多人看來，成功的交易員應勇於承擔巨大的風險，總是在驚濤駭浪中謀取成功和失敗的酸甜苦辣。而按照福爾克納的觀點，掘盡黃沙始見金，真理最不容易被人們所發現。成功的交易員要學會避免風險，而不是追求風險。福爾克納認為：成功的交易員最大的特點之一就是在做交易的時候總能保持冷靜、超然、客觀。交易員不能從市場中尋找樂趣，而應該在生活的其他方面去發泄情緒。