內容簡介
英國古典經濟學家亞當·斯密在《國富論》中曾提到在經濟活動中，正是市場——這隻無形的“看不見的手”，調節著供給與需求，促進經濟健康發展。同樣，在社會生活領域，也存在著影響我們而我們卻不自知的力量。這些力量是什麼，有多強大？本書重點介紹包括違心地附和他人意見的從眾行為；說服他人的基本原理及影響說服效果的各種無形手段；群體情境對個體行為的無形影響、群體極化、群體思維等內容。
全書分為三個主題，“從眾”介紹了從眾的經典研究、預測因素、影響因素，分析了從眾的個體差異，探討了抵制從眾的方法。“服從”介紹了說服的路徑、要素，分析了邪教的洗腦手段，探討了抵制說服的方法。“群體影響”比較了兩種相反的社會作用：社會助長和社會懈怠，分析了去個體化現象，探討了群體極化和群體思維對決策的影響等。為了更貼近讀者，讓更多的人接觸到優秀的心理學成果，我們剔除了原著中過於學術性的內容和元素，擷取了讀者感興趣的有意思的主題，增添了一些插圖、引言、腳註，圖文並茂地向讀者介紹了當今社會心理學家對社會影響的科學研究。
《看不見的影響力》內容豐富，不僅涵蓋了西奧迪尼《影響力》關於說服的主要內容，而且還囊括了從眾、群體思維等因素，並且論述更為精練生動、權威深刻。
《看不見的影響力》論述精練生動，編排圖文並茂，語言雅俗共賞，是社會影響方面難得一見的經典之作。兼具科學性與可讀性，戴維?邁爾斯的文筆優美睿智，既適合社會心理學相關領域的專業人士閱讀，即使對於沒有心理學背景的讀者，讀起來也是引人入勝、發人深省的。
作者簡介
戴維·邁爾斯，當今版稅收入最高的心理學家，在美國Hope College擔任了30餘年心理學教授。作為一名傑出的研究者，他因對群體極化的研究獲得了美國心理學會頒發的高爾頓?奧爾波特獎。邁爾斯曾在30多種科學期刊上發表過論文，包括世界頂級學術刊物《科學》。他所撰寫的《心理學》和《社會心理學》均是各自領域最暢銷的教科書，全球1200多萬學生在用它來學習心理學。
譯者簡介
樂國安，1946年生，現為南開大學社會心理學系主任、教授、博士研究生導師，享受國務院特殊津貼專家，教育部高等學校心理學教學指導委員會委員，兼任中國心理學會副理事長，中國社會心理學會理事長、社會心理學專業委員會主任、國際心理學家委員會 (ICP) 會員、美國心理學會外籍會員。《心理學報》和《心理學探新》編委、《社會心理研究》副主編、《心理與行為研究》副主編。
目錄
1 從眾的經典研究 ........................................................................... 17
謝里夫的規範形成研究 ................................................................18
阿施的群體壓力研究 ....................................................................25
米爾格拉姆的服從實驗 ................................................................30
影響人們服從的因素 ....................................................................37
對經典研究的反思 ........................................................................44
2 預測從眾的因素 ........................................................................... 60
群體規模 ........................................................................................61
一致性 ............................................................................................62
凝聚力 ............................................................................................64
地 位 ............................................................................................67
公開的反應 ....................................................................................69
事前承諾 ........................................................................................69
3 影響個體從眾的因素 ................................................................... 74
規範影響和信息影響 ....................................................................75
4 從眾的個體差異 ........................................................................... 80
個 性 ............................................................................................81
文 化 ............................................................................................86
5 抵制從眾的社會壓力 ................................................................... 89
逆 反 ............................................................................................90
堅持獨特性 ....................................................................................92
個人後記：因為你是社區中一員 ................................................97
說 服............................................................................... 101
6 說服的路徑 ................................................................................. 108
中心路徑 ......................................................................................110
外周路徑 ......................................................................................111
7 說服的要素 ................................................................................. 115
說服者：信息的傳達方 ..............................................................116
說服內容：信息特點 ..................................................................125
說服渠道 ......................................................................................144
說服對象：信息的接受方 ..........................................................153
8 現實生活中的說服：邪教的洗腦方法 ..................................... 164
態度依從行為 ..............................................................................169
邪教有說服力的因素 ..................................................................171
群體效應 ......................................................................................174
9 抵制說服的方法 ......................................................................... 178
加強個人承諾 ..............................................................................179
現實生活中的套用：免疫計畫 ..................................................183
態度免疫的意義 ..........................................................................189
個人後記：開明但不幼稚 ..........................................................191
群體影響........................................................................... 193
10 社會助長作用：他人在場的影響 ........................................ 197
純粹他人在場 .........................................................................198
擁擠現象：眾多他人在場 .....................................................204
他人在場引起喚醒的原因 .....................................................207
11 社會懈怠：群體中的個體減少努力 .................................... 213
人多未必力量大 .....................................................................214
日常生活中的社會懈怠 .........................................................219
12 去個體化：群體中的個體失去自我感 ................................ 224
法不責眾：群體失控 .............................................................225
弱化自我意識 .........................................................................235
13 群體極化：群體對個體觀點的強化 .................................... 238
“風險轉移”的案例 ...............................................................239
群體討論對個體觀點的強化 .................................................242
對極化的解釋 .........................................................................250
14 群體思維：群體對決策的影響 ............................................ 257
群體思維的症狀表現 .............................................................260
對群體思維的批評 .................................................................266
預防群體思維 .........................................................................271
群體問題解決 .........................................................................274
15 少數派影響：個體對群體的影響 ........................................ 278
一 致 性 ...................................................................................280
自 信 .....................................................................................281
從多數派中叛離 .....................................................................282
領導是否屬於少數派影響 .....................................................285
個人後記：群體的利弊 .........................................................289
編者後記.............................................................................................. 291
