皮爾斯定理

皮爾斯定理

皮爾斯定理,英國宇宙航行組織總裁奧斯汀·皮爾斯提出, 闡述的意思是對於一個健康、持續發展的企業來說,關鍵是要建立一套完善的組織機構和體系,而建立完善的組織機構和體系,其中的一個核心要素就是完善的培養接班人制度。

基本信息

皮爾斯定理:意識到無知才使我們充滿活力。

皮爾斯定理皮爾斯定理
由美國貝爾電話電報公司實驗室著名科學家、“衛星通訊之父”約翰·皮爾斯提出。

故事釋義

中國有句古話,叫做學海無涯苦作舟,告訴了我們面對知識的海洋,個人的見識是多么的渺小。同樣,在古希臘的德爾斐神廟裡,刻著一句傳誦千古的話:認識你自己!大哲學家蘇格拉底對它給出了一個最好的詮釋:“我惟一知道的一件事情,就是我自己什麼也不知道!”正是這種謙虛心態,才成就了蘇格拉底的深厚哲學思想,澤被至今!
在27歲時,日本保險業泰斗原一平才進入日本明治保險公司開始他的推銷生涯。當時,他窮得連午餐都吃不起,經常露宿公園。
有一天,他向一位老和尚推銷保險。等他詳細地說明之後,老和尚平靜地說:“聽完你的介紹之後,絲毫引不起我投保的意願。”
老和尚注視原一平良久,接著又說:“人與人之間,像這樣相對而坐的時候,一定要具備一種強烈吸引對方的魅力,如果你做不到這一點,將來就沒什麼前途可言了。”
原一平啞口無言,冷汗直流。
老和尚又說:“年輕人,先努力改造自己吧!”
“改造自己?”
“是的,要改造自己首先必須認識自己,你知不知道自己是一個什麼樣的人呢?”
老和尚又說:“你在替別人考慮保險之前,必須先考慮自己,認識自己。”
“考慮自己?認識自己?”
“是的!赤裸裸地注視自己,毫無保留地徹底反省,然後才能認識自己。”
從此,原一平開始努力認識自己,改善自己,大徹大悟,終於成為一代推銷大師。
進入推銷行列,首先便是推銷你自己--你的形象、你的修養、你的氣質、你的人格。而推銷自己的前提,就是要正視自己,正視自己的無知,並設法改造自己。認識自己,改造自己。這是我們一生中要努力追尋的目標。哪一種事情適合自己乾?如何讓周圍的朋友喜歡自己?可以說是你事業成功的關鍵。

典故

典故一

在美國人心目中,林肯可能是最有威望的總統。美國人都認為,從來沒有比林肯講話所用的字句更優美的了!有人曾歌頌他所寫的散文“像音樂一般的悅耳!”隨便舉個例子吧:他在第二次總統就職演說中,曾說了這么一句名言:Withmalicetowardsnone,withcharityforall?(勿以怨恨對待任何人,請以慈愛加給所有的人!)
說起林肯,誰都知道他父親是一個庸碌無為而且目不識丁的木匠。他的母親也是平庸的家庭主婦。那么林肯怎么會有運用文學的特別天才呢?人們一定會想林肯受過良好的教育和訓練吧!其實不然,不少美國人都知道:林肯所受的教育是“極不完全的”,他一生只進過不滿一年的學校。他被選為國會議員後,自己也曾對眾人承認過。那么誰是林肯的老師呢?他們是肯塔基州森林地帶的數位巡遊的村儒學究、伊里諾州第八司法區等地的許多人。他曾每天和許多農夫、商人、律師、訟棍商討著國家大事、世界大事,從他們身上學習到許多的知識和道理。林肯成功的秘訣是:“每個人都可能做他的教師。”
林肯之所以能取得如此大的成功,關鍵在於他能正確地認識自己的不足,善於向每個可能彌補自己不足的平凡人學習。“每個人都可能做他的教師”,這就是他成功的秘方。只有先認識到自己的無知,才能形成自己虛心向人學習的動力,才能發掘潛能,不斷取得進步,達到預訂的目標,邁向成功。意識到無知,是有知的開始。

典故二

博士的尷尬
有一個博士分到一家研究所,成為學歷最高的一個人。有一天他到單位後面的小池塘去釣魚,正好正副所長在他的一左一右,也在釣魚。他只是微微點了點頭,這兩個本科生,有啥好聊的呢?
不一會兒,正所長放下釣竿,伸伸懶腰,蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對面上廁所。博士眼睛睜得都快掉下來了。“水上飄?不會吧?這可是一個池塘啊。”博士心裡想。
正所長上完廁所回來的時候,同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。
怎么回事?博士生又不好去問,自己是博士生哪!
過一陣,副所長也站起來,走幾步,蹭蹭蹭地飄過水麵上廁所。這下子博士更是差點昏倒:不會吧,到了一個江湖高手集中的地方?
博士生也內急了。這個池塘兩邊有圍牆,要到對面廁所非得繞十分鐘的路,而回單位上又太遠,怎么辦?博士生也不願意去問兩位所長,憋了半天后,也起身往水裡跨:我就不信本科生能過的水面,我博士生不能過。只聽咚的一聲,博士生栽到了水裡。
兩位所長將他拉了出來,問他為什麼要下水,他問:“為什麼你們可以走過去呢?”
兩所長相視一笑:“這池塘里有兩排木樁子,由於這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置,所以可以踩著樁子過去。你怎么不問一聲呢?”
博士雖然博學多才,但是經驗不足。如果他們謙虛一點,請教一下老前輩,可能就不會遇到這么尷尬的局面了。

典故三

張良撿鞋
《史記留侯世家》記載:秦朝末年,張良在博浪沙謀殺秦始皇沒有成功,便逃到下邳隱居。一天,他在鎮東石橋上遇到位白髮蒼蒼、鬍鬚長長、手持拐杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到了橋下,便叫張良去幫他撿起來。張良覺得很驚訝,心想:你算老幾呀?敢讓我幫你撿鞋子?張良甚至想拔出拳頭揍對方,但見他年老體衰,而自己卻年輕力壯,便克制住自己的怒氣,到橋下幫他撿回了鞋子。
誰知這位老人不僅不道謝,反而大咧咧地伸出腳來說:“替我把鞋穿上!”張良心底大怒:嘿,這糟老頭子,我好心幫你把鞋撿回來了,你居然還得寸進尺,要讓我幫你把鞋穿上,真是過分!
張良正想脫口大罵,但又轉念一想,反正鞋子都撿起來了,乾脆好人做到底。於是默不作聲地替老人穿上了鞋。張良的恭敬從命,贏得了這位老人孺子可“教”的首肯。又經過幾番考驗,這位老人終於將自己用畢生心血注釋而成的《太公兵法》送予張良。
張良得到這本奇書,日夜誦讀研究,使之後來成為滿腹韜略、智謀超群的漢代開國名臣。張良克制自己的不快,為老人拾鞋、穿鞋,看上去好像很窩囊,但這並不是軟弱的表現。明知自己比老人身強力壯,處處禮讓,這既表現為對老人的尊重,也表現為對自身品格的完善。張良正是在不斷禮讓的過程中,磨礪了意志,增長了智慧,最終成為“運籌帷幄之中,決勝千里之外”的傑出的軍事家、政治家。

點評

真正的強者總是善於隱藏自己的鋒芒,成熟的管理者應該掌握一種外圓內方,綿里藏針的管理、處事技巧。多一份謙虛就多一點機會。

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