產品定位法

產品定位法是產品廣告策略之一，是由美國廣告學專家傑克·茨沃特及矣爾·賴茲於70年代前期創立的。主要意思為，廣告商在設計廣告時，可以從一個很特殊的方面著手，這就是，在消費者心目中為自己的產品找到一個位置。這個位置指自己產品能滿足消費者一個需求的功能。廣告商認為，如果產品在消費者心目中的位置已確定，那么，一但消費者產生這方面的需求，便自然而然地會想到這個產品。根據這一原理，廣告商在運用產品定位策略設計廣告時，不是談論自己產品的優越性，而是從目標市場的一個普遍需求談起，再講到自己的產品能幫助目標市場滿足這一需求，或解決這一困難。比如，有一種運用產品定位策略做廣告的食用油，從人體受高膽固醇危害談起，隨後再講到，本食用油是抗膽固醇的，能幫助消費者降低體內膽固醇的聚積。

廣告商相信，一但這種食用油的“抗膽固醇”這一位置在消費者心目中確立，日後消費者一想到要在日常飲食中注意防膽固醇，便自然而然會去購買這種食用油。產品定位可以從三方面進行：(一)產品功效定位;(二)產品品質定位;(三)產品價格定位。產品功效定位指從產品的功效出發，去發現、尋找消費者對該類產品的特殊需求，並使自己的產品滿足消費者的這一需求。本文前面提及的抗膽固醇食用油便是在功效上進行定位的。產品品質定位指從產品的品質出發，去發現、尋找消費者對該類產品質量上的需求，並使自己的產品滿足他們的這一需求。如一個高質量的無鉛汽油廣告，便可從含鉛汽油所排廢氣對人體的害處談起，再講此種無鉛汽油能使人免受此苦。這便是從產品品質上進行定位的廣告。產品價格定位指廣告人員從產品的價格出發，在消費者心目中確定這樣一個位置，即本產品是質量相同的同類產品中價格最低廉的。因此，每當消費者不想花費過多的錢購買同類產品時，便會想到該產品。