欲擒故縱策略

欲擒故縱策略指的是對於志在必得的交易談判，故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態度，從而壓制對手開價的胃口，確保己方在預想條件下成交的做法。使用欲擒故縱策略最關鍵的就是，務必使假信息或假相，做得足得以讓對方相信。在欲擒故縱策略的做法上，務必使自己的態度保持半冷半熱、不緊不慢的狀態。

什麼是欲擒故縱策略
　欲擒故縱策略即對於志在必得的交易談判，故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態度，從而壓制對手開價的胃口，確保己方在預想條件下成交的做法[1]。
使用欲擒故縱策略最關鍵的就是，務必使假信息或假相，做得足得以讓對方相信。人們通常有一種心理：越是偷偷得來的信息，其真實性越不容置疑。所以，最好是通過非官方、非正式渠道傳播，或第三方之口發布。
在欲擒故縱策略的做法上，務必使自己的態度保持半冷半熱、不緊不慢的狀態。例如，日程安排上不顯急切；在對方激烈強硬時，讓其表現，採取“不怕後果”的輕蔑態度等[1]。 所謂欲擒故縱，就是在商務談判中，對己方和談判對手的經濟實力、商業處境、談判目的進行了充分細緻的信息收集和分析後，等待最佳時機進行談判。時機不成熟，絕不出手。在華人工商領袖中，李嘉誠以冷靜、理性著稱，在商務談判中他真正實現了以柔克剛。
欲擒故縱策略的的注意事項
採用這一策略時要注意：
1、立點在“擒”，故“縱” 時應積極地“縱”，即在“縱” 中激起對手的成交欲望。激的手法是：一方面表現己方的不在乎，利益關係不大；另一方面要儘可能揭示對方的利益，處處為其著想，讓其不願被縱。
　2、在冷漠之中有意給對方機會，只不過應在其等待、努力之後，再給機會與條件，讓其感到珍貴。
3、注意言談與分寸，即講話要掌握火候，“縱”時的用語應有尊重對方的成分，切不可羞辱對手。否則，會轉移談判焦點，使縱失控。