樂淘網

樂淘網

樂淘網(Letao,口號:我的鞋櫃,我的樂淘)是中國主要的運動鞋、皮鞋網路零售網站,聚焦在垂直的鞋及其相關商品領域深耕。樂淘由原百度市場總監,總裁助理畢勝先生於 2008年5月份創辦,聯創策源基金(Ceyuan Ventures)投資,金山集團副董事長雷軍先生出任董事。截止2009年12月31日,樂淘註冊會員超過40萬人,主要購買人群來自北京、上海、廣東、浙江、江蘇等電子商務影響力最深廣的省市。2010年11月24日,樂淘網起訴好樂買一案由北京市海淀區人民法院宣判。

基本信息

簡介

公司使命

最好的品牌,最低的價格。

全天候服務,全心答疑解惑。

放心!盡情!樂淘!

樂淘起源

樂淘於2008年5月,由百度原市場總監畢勝先生、聯創策源基金(Ceyuan Ventures)投資創辦,並由金山集團董事長雷軍先生出任董事。

2010年5月,全球最大的私募基金之一老虎基金、國際知名風險投資德同資本聯合注資樂淘。

樂淘團隊,充滿創業激情,你會發現,我們很多員工在凌晨還線上上工作,並且,快樂的工作。樂淘把客戶當成家人、密友。

樂淘的努力,不只為了自己,也為了所有樂淘的家人!

樂淘:快樂工作!快樂購物!快樂生活!

大記事

2008年

2008年5月,樂淘成立,同時獲得第一筆風險投資;

2008年6月, 樂淘網上線測試,主攻玩具市場,同時與Disney合作,引進正版玩具“機器人瓦力”系列;

2008年7月, 樂淘與騰訊、新浪、百度、金山等多家擁有強勢網際網路資源的公司合作,正式推廣樂淘網;

2008年8月, 樂淘建立廣州辦事處與廣州倉庫;

2008年12月, 樂淘榮獲2008年度“消費者喜愛的網站TOP100”榮譽;

2009年

2009年2月, 樂淘決定新增鞋類項目,開始籌備貨源和新網站;

2009年5月, 樂淘鞋類網站開始內測;

2009年8月18日, 樂淘鞋類網站正式上線運營;

2009年12月, 樂淘再次榮獲2009年度“消費者喜愛的網站TOP100”榮譽;

2010年

2010年1月1日,樂淘將鞋品類網站和玩具網站同步合併,業務上取消玩具業務,域名統一為,並宣布只深耕鞋類商品

2010年5月,樂淘完善北京、上海、廣州、武漢、瀋陽5地倉;

2010年6月,樂淘發布第二輪融資訊息,美國老虎基金、德同資本注資樂淘1000萬美元;

2010年7月,樂淘與百度聯合推出《2010年Q2運動服飾報告 》;

2010年12月,樂淘日均訂單突破3000單,2010年樂淘銷售額達到1億元人民幣。

2010年12月 樂淘在2010年度榮獲:支付寶“我最喜愛的購物網站”榮譽、華夏時報第四屆CEO高峰論壇“十大成長性企業”榮譽、DONEWS網站“網際網路行業最佳口碑企業”榮譽、《周末畫報》“品牌至酷成長”獎

2011年

2011年1月,樂淘發布第三輪融資訊息,聯創策源、老虎基金、德同資本共同注資樂淘3000萬美元。

2011年3月,艾瑞發布中國B2C訂單轉化率排名榜,樂淘排名第十,樂淘正式進入中國B2C第一陣營;樂淘喬遷新居,總部搬到北京市中心王府井澳門中心辦公

2011年4月,艾瑞發布中國鞋類B2C流量排行,樂淘排名第一;樂淘發布2.0版安卓客戶端,至此,樂淘在iPhone、android、symbian客戶端和WAP站上的移動布局全面完成

2011年5月,樂淘上海、廣州、北京3地倉庫分別擴建成1萬平方米大倉,單倉庫容量50萬雙鞋子,總容量過百萬雙鞋子,日均訂單量過萬。穩居鞋業線上零售第一。

2011年6月1日 ,樂淘宣傳成立“樂淘小腳丫”基金,並在兒童節當天在百度首頁登出廣告,聯合百度為貧困山區的赤足兒童捐贈61000雙鞋子,引起巨大反響。

2011年6月15日,樂淘發布潮鞋戰略,聯合“憤怒的小鳥”(Angry Birds)官方推出潮鞋,至此樂淘已經與全球最流行的手機遊戲全部合作!

2011年7月,樂淘潮鞋受到謝霆鋒,古天樂等潮人追捧

2011年7月,樂淘Iphone andriod symbian客戶端第一版全面推出,正式涉足移動電子商務市場

2011年7月,樂淘與亞洲潮流雜誌《Milk》合作推出Reklim品牌潮鞋,加上之前發布的娛樂明星甦醒鞋款,樂淘逐漸形成潮鞋系列。

2011年8月,樂淘即將迎來轉型後的第二個周年慶典!

2011年8月18日,樂淘三周年店慶,818名社會名流齊賀同時創下日三萬雙的銷售記錄!

2011年11月22日 樂淘成首批中國電子商務誠信網站示範企業

2012年

2012年1月9日對外公布已經獲得3000萬美元的第四輪融資。

2013年因供應商關係,被迫轉型只做自己和自主品牌。

2017年

2017年11月,第三季《中國新歌聲》廣東賽區火熱開唱! 樂淘網作為全程戰略合作夥伴之一,廣東學員可通過樂淘網進行報名。

品牌標誌

樂淘網logo 樂淘網logo

樂淘網上鞋城更換新標識,啟用了由中文“樂淘”及樂淘網址組成的新LOGO。

樂淘副總裁陳虎表示:樂淘LOGO以中文“樂淘”兩字為主體,配以樂淘的網址,符合中國人的記憶習慣。新LOGO以藍色為主色調,沉穩大氣的藍色展示出樂淘以誠信為本的經營態度。藍色中一抹粉紅色的“笑臉”,代表了消費者滿意的微笑。“笑臉”所要傳達的,除了愉悅輕鬆的網購體驗,更是商家對服務和產品質量的承諾。

陳虎表示,新標識的發布只是樂淘整體行銷策略的第一步,後續還將通過一系列的動作來打造樂淘的全方位形象。

服務宗旨

樂淘網 員工 樂淘網 員工

合適就穿,不合適就換。樂淘為您支付退換貨的物流費用,以最快速度把換好的鞋子送到您手中。 最好的品牌,最低的價格。樂淘族憑藉雄厚的資金實力和在電子商務業界的誠信積累,與Nike、Adidas、Converse、New Balance等國際大牌深度合作。保證了產品與專賣店同步更新,讓您不出家門能最快速度買到當季新款名牌鞋。樂淘族堅持直營,減少中間環節,讓利給用戶,因此所有產品價格均低於傳統銷售渠道。

全天候服務,全心答疑解惑。樂淘族7*24*365為用戶提供顧問式呼叫中心服務。通過電話、留言等多種形式隨時為用戶解答購物中遇到的各種問題,讓每位光臨樂淘族的用戶都擁有賓至如歸的感覺。 無論您來自哪裡,樂淘族和您一樣來自五湖四海,懷著一顆服務的心在認真做事。我們和您一樣,有小資群體、工薪一族,大江南北的人員匯集樂淘族,有大中小城市,有鄉鎮農村來人,我們能理解您的需求,了解用戶對樂淘族的服務要求。

來自成熟電子商務公司的技術牛人,為樂淘族提供了強大的技術實力,最佳化、完善購物流程,在樂淘族能順暢走通高效、便捷的綠色通道服務,讓您無需繁雜的註冊,只要滑鼠輕點幾下即可完成購買。 樂淘族使用國內最好的物流公司進行配送,我們考慮的是最快最好把鞋子送到您手裡。為用戶提供快速、高效的配送服務;“蠶蛹式”包裝,溫馨、體貼的細節為您考慮。

服務方式

支持快遞方式:全國性快遞宅急送快遞、EMS快遞、韻達快遞、圓通、中通,區域性快遞北京微特派、廣東通路、上海賽澳遞、蘇州門對門、山東海紅。

支持的支付方式:支付寶、財付通、網上銀行支付、手機支付、貨到付款(不支持刷卡)。

免費拒收:樂淘為您提供先驗貨、試穿,後簽收的服務,如果您對收到的商品不滿意或鞋碼不合適,您可以直接將商品拒收,並無需承擔任何費用。

免費退換貨:如果您選擇的鞋碼不合適,或者因其他原因需要退換貨,物流費用由樂淘族承擔!樂淘在收到您寄回的商品後,會通過銀行轉帳等形式,補償您預先支付的快遞費用。

樂淘倡導

免費配送

您只需在網上輕點滑鼠,即可在家坐等送貨上門。而且,無需擔心運費會增加購物成本,樂淘已為您支付了商品的運費。

先試穿後簽收

樂淘網 樂淘網

樂淘自創立開始,本著服務用戶,換位思考的方式,推出用戶先試穿,後簽收的物流方式。因此,為您省去了簽收後再退換貨的步驟。為了更好的實現這個服務,樂淘特別甄選了國內實力最強的物流配送商,為您提供配送服務。

7天無理由免費退換貨

為了讓您感受無風險的快樂購物體驗。樂淘推出退換貨,免運費的超值服務。即使您不喜歡款式,也可不用花一分錢,自由退換。當您想更換商品,我們不但承擔您退回商品的運費,而且,重新給您郵寄新商品的運費,也一併由樂淘承擔。也就是說,從您下訂單到穿上您喜歡的鞋,您僅需支付商品費用。

樂淘只做正品

樂淘,以誠信為本,做百年老店。

樂淘對所有銷售的商品,均有嚴格的質量檢驗,樂淘不允許銷售的商品存在質量問題。因此,樂淘與多家國際、國內知名品牌建立了深度合作。不但保證了新品的超前上架,更讓您可以買到比線下更優惠的商品。我們把所有中間環節省掉,把實惠留給您――樂淘的消費者。

當然,如果您哪天買到不可思議的低價,您大可放心,那是樂淘出錢為您補的差價。是我們定期回饋客戶的一個體現。

商品全網最低價 最全的品牌

樂淘向您保證在售商品全網最低價格,讓您在樂淘購物能夠享受最大的優惠。

24小時不間斷客戶服務

樂淘推出7天×24小時×365天不間斷的顧問式客戶服務體系。您可以通過電話、留言等多種形式,隨時解決您購物中遇到的困難。哪怕是收到鞋後的興奮,樂淘也願意分享。樂淘推崇快樂購物,讓每位光臨樂淘的用戶都有舒適的感覺。

轉型陣痛

從外部環境看,2011年中旬鞋類B2C發生兩件大事,使樂淘的轉型迫不得已:一是百麗旗下優購網上線,占據資本和渠道優勢。百麗是阿迪、耐克最大的代理,樂淘再強的渠道,也要從百麗手裡拿貨,因此渠道優勢損失殆盡。二是競爭對手好樂買獲得騰訊投資,一年內彈藥充足。

同樣在2011年中旬,樂淘開始向自有品牌轉型,先後推出《憤怒的小鳥》、《水果忍者》系列帆布鞋,與《milk》雜誌合作推出Reklim品牌潮鞋。當時,自有品牌占樂淘銷售額的比重已經超過10%,並預計未來將達到30%的恆定值。與代銷相比,自有品牌擁有60%的高毛利,價格更可控。

樂淘轉型的速度比想像中來得快。2011年底,畢勝拋出“垂直購銷B2C騙局論”,給垂直購銷電商當頭一棒,加速了向自有品牌的轉型。

2012年6月,樂淘一舉推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自有品牌,7月份銷售額超過500萬。但在此之後,樂淘在業績趨於沉寂。

2012年上半年,樂淘推出了Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(樂薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(邁威),C+(斯伽)五個自有品牌,7月份,其對外宣稱公布的數據顯示月銷售額超過500萬,利潤比以前翻倍。在此之後,樂淘再無公布任何數據在電商圈子趨於沉寂。據悉,作為轉型的標誌,樂淘正在經歷其成立以來最痛苦的一段艱難時世。陳虎本人在杭州負責和阿里對接的運營團隊。

騰訊科技最近的調查顯示,動盪是樂淘這段時間的主鏇律。轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,體現品牌溢。從渠道制到買手制,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無法適應調整的員工只能離開。

與此同時,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜中國等開放平台,官網只賣自有品牌,砍掉了代銷部分。樂淘天貓樂淘官網旗艦店的銷量樂淘並未公布,騰訊科技根據上架產品粗略估計其月銷售額不超過百萬元。

Alex數據則顯示,樂淘官網(letao)近三個月流量平均排名14167位,下降了2465位。從天貓樂淘旗艦店銷量來看

男裝品牌NOP創始人劉爽認為,鞋是一個品牌相對集中的行業,用戶需求不是特別發散,最大的難點是合腳。女裝品牌初刻創始人許曉輝認為,鞋類傳統品牌更加強勢,鞋的質量比服裝難以控制。“但若能做好,機會也挺大。”

“當前做鞋類自有品牌的時機已經過去。”一位不願具名的鞋類B2C創始人稱,“三年前,傳統鞋類品牌尚未重視網上銷售,更多是代理商。如今,傳統鞋類品牌正組建團隊、做大投入來規劃網際網路市場。傳統企業的消費者認知度、品牌資源,都強於網際網路公司。”

2012年12月21日訊息,轉做自有品牌的B2C企業樂淘正陷入轉型陣痛期。隨著大部分北京團隊員工遷至珠海,北京團隊正面臨急劇收縮,僅剩下幾十人。更早之前,樂淘從渠道制轉到買手制,內部結構大調整,已讓一批無法適應調整的員工離開。

在最輝煌的高峰時期,樂淘曾在北京王府井商業圈的繁華地帶,租下了澳門中心兩層辦公樓,人數超過400人。談及如今的調整,樂淘副總裁陳虎表示,在轉型做自有品牌後,撤掉了一部分做代銷的人員。此番樂淘再度做調整,是為了更接近鞋類生產製造中心。

陳虎指出,樂淘的設計和生產中心都在珠海,將北京團隊遷至珠海是為離生產源頭更近,此外,南方更低廉勞動力市場也是樂淘搬遷所考量的因素之一。“搬遷的過程中,有一部分員工不願意離開北京,選擇了離職。”

不過,陳虎指出,“北京總部搬遷的說法並不屬實。”他指出,樂淘CEO畢勝和一些高管的主要辦公地仍在北京,北京也留下相關人員負責與其它電商平台的對接,保證樂淘全網業務的正常運營。

“垂直電商轉型很難,不轉型也很難,現在垂直電商獲取單個用戶的成本很高,這種趨勢在2011年已經很清楚,2013年也將延續這一趨勢。”陳虎說,樂淘在經歷轉型之變,推出的5個品牌中有幾個運營得不錯,當然做品牌需要時間去積累。

當前樂淘成本主要來自採購貨品、入駐天貓等平台的運營費用及人力成本,在電商寒冬之際,陳虎指出,樂淘在進行著嚴格的成本控制。不過,樂淘在北京、廣東、杭州等地依然有100多人。畢勝如今也長期不在北京。騰訊科技今日致電畢勝,畢勝稱自己正在廣州負責樂淘當地的合作。

客戶端

主界面顯示最新促銷

主界面中的促銷和秒殺 主界面中的促銷和秒殺

歡迎畫面過後,進入樂淘主界面。最上方顯示的是5項最新的促銷活動,用戶可以通過左右拖動的方式來瀏覽,促銷欄下方是每日進行8次的秒殺活動,包括夢遊秒殺、馬桶秒殺、公車秒殺、憤怒秒殺、午飯秒殺、偷懶秒殺、下班秒殺和被我秒殺,幾乎涵蓋了一天中的所有時段。

促銷和秒殺的下面則是傳統的分類瀏覽,包括常見的新品上架、男/女鞋熱銷等,點擊後可以查看該分類下的所有商品,並可以根據最新、最熱或是最便宜三種不同的排序方法排序。“分類”欄下則是更加詳細的商品分類,並且分類名稱後還標示了商品數量。

查看及購買鞋子

查看及購買鞋子 查看及購買鞋子

購買頁面中會顯示鞋子的相關詳細信息,最上方時鞋子的大圖,可以左右拖動來瀏覽,每雙鞋子都配有8張照片,從不同角度全方位拍攝,可以讓用戶清楚的了解鞋子的每一個細節。下面的價格中包含專櫃、樂淘的售價,並且用樂淘Android客戶端購買的話還會得到進一步的優惠。選擇尺碼後,可以將鞋子加入購物車以便之後去結算。

結算中心中,用戶無需註冊和登錄樂淘,只需填寫收貨人姓名、電話、詳細地址,即可完成訂單的提交。之後樂淘會核實訂單,並在核實後的24小時內發貨。

品牌館

點擊界面下方的品牌館按鈕可以瀏覽樂淘網涵蓋的所有鞋子品牌,小編數了下包括運動品牌、皮鞋品牌和布鞋品牌的鞋類品牌共有近百種之多。滑動上方的品牌分類欄就可以在不同類別的品牌間切換。

購物車

購物車中存放著用戶選中但還沒有結算的鞋子,最上方會顯示購物車中鞋子的總數、總價及節省下來的數額。後面則顯示了已選中的鞋子的列表,如果覺得不需要了的話,可以點擊後邊的“刪除”按鈕將鞋子從購物車中刪掉。如果一切都核對完畢後,就可以點擊橙色的“去結算”按鈕提交訂單了。

總結

樂淘Android手機客戶端將樂淘網完美移植至手機端,通過手機樂淘下單可以在原本優惠的基礎上再立減10元,是很實惠的選擇。並且即便用戶沒有樂淘的註冊賬號,也可以無障礙的購買鞋子。不過在搜尋方面,樂淘手機客戶端不很方便,用戶只能通過輸入關鍵字來搜尋,而無法設定其它搜尋條件,如果不知道鞋子的名稱,很難找到自己想要的鞋子,另外樂淘手機客戶端不支持線上付款。

優點:

1、繼承樂淘網折扣優勢,手機下單再減10元;

2、無需登錄也可下單。

缺點:

1、搜尋功能有待加強;

2、不支持線上支付。

官司之爭

樂淘網 樂淘網

2010年11月24日,樂淘網起訴好樂買一案由北京市海淀區人民法院宣判。海淀區法院認為,好樂買公司在谷歌購買的關鍵字廣告損害了競爭對手的商業信譽,構成不正當競爭。判決好樂買三十日內在一家全國性報刊上發布道歉聲明,同時賠償樂淘經濟損失及訴訟費十萬元。

這是中國B2C領域的第一起案例。B2C行業已經湧入了大量的投資,競爭日益激烈。正如之前拿了大筆風投的視頻網站之間訴訟頻繁一樣,B2C領域也進入了白熱化競爭的前夜。

最佳電子商務平台,樂淘網與好樂買之間的紛爭始於2011年4月。兩家公司都是專注於鞋類網購的垂直B2C網站。樂淘網成立於2008年,好樂買成立於2007年

樂淘網副總裁陳虎介紹,2011年4月他們發現在谷歌網站輸入“樂淘”、“letao”等關鍵字後,網站出現“買運動鞋,樂淘不如好樂買”的廣告連結,點擊連結則直接進入好樂買的網站。

樂淘致電谷歌有關部門,要求谷歌撤下有關廣告,但谷歌方面置之不理。於是樂淘將谷歌中國相關公司及好樂買告上法庭。該案於2011年7月15日開庭審理,庭審中好樂買表示,廣告語是其廣告代理公司擅自發布的。

4個月之後,海淀區法院宣判,認定好樂買“不合理的搶占了樂淘公司的商業機會,不正當的利用了樂淘公司的商業信譽,違背誠實信用原則和公認的商業道德,破壞了公平合理的市場經濟秩序”。

樂淘網 樂淘網

不過,對於谷歌的訴訟請求由於侵權行為發生在英文谷歌及香港谷歌上,樂淘起訴的三家谷歌中國相關公司並不是所有者與經營者,所以法院並未予以支持。樂淘網內部人士告訴記者,對Google的訴訟,樂淘公司法律部門正考慮在境外進行。

從海淀法院的裁定尺度來看,重點是在教育規範行業,而不是以經濟懲罰為主。因為隨著B2C的持續升溫,類似的衝突會越來越多。

易觀國際的統計數據顯示,2010年第3季度中國網上零售市場交易規模達到1341.7億元,其中B2C交易規模占比逐步升高至2成,並在持續增長。

“熱錢瘋狂湧入電子商務,特別是B2C領域”,上述業內人士說,“這一方面催熟了行業,同時也讓產業內的公司開始採取一些變形動作,都是因為壓力太大了,造成B2C企業貼身肉搏。”

新聞導讀

樂淘網撤離北京大本營 核心團隊遷至珠海

2013年2月21日訊息,樂淘網副總裁陳虎日前向億邦動力網透露,基於成本控制等因素考慮,

樂淘轉型品牌電商 垂直B2C漸成“小眾市場”

樂淘網將北京團隊調往珠海,並進行了較大規模的裁員。與此同時,有訊息稱鞋類B2C好樂買因資金緊張正在尋求出售,正在與蘇寧易購進行洽談,但該訊息未得到證實。

有業內人士向《每日經濟新聞》記者表示,在平台電商的擠壓之下,由於成本居高不下、管理風險不斷增加,以及利潤不斷降低,垂直B2C可能最終成為“小眾市場”。

樂淘網:4年2次轉型 要么死要么破局

從2008年7月樂淘網正式上線以來,似乎總是不那么順利:總有個興高采烈、滿懷希望的開頭,卻總是在數月後發現問題調整方向。

比如最開始定位做玩具B2C,創業3個月就接近盈虧平衡,畢勝卻發現中國父母寧願給孩子報各種補習班,也不願意花更多的錢買玩具,到了一個巨大的瓶頸就無法再增長。於是在樂淘上線半年之後,樂淘團隊就開始重新做調研找方向,最終於2009年轉型鞋類B2C。

讓畢勝興奮了一下的是,鞋城B2C上線一周的收入就超過玩具。當時被亞馬遜收購的鞋類垂直B2C網站Zappos正是媒體談論的焦點,他當時感覺這個方向是對的,因為第一鞋類容易標準化,倉儲物流方面會相對較輕,另外樂淘採用的代銷類模式,讓其資金和壓貨情況都會比採買制要好。

據畢勝透露,到2011年上半年,從銷售規模上樂淘做到垂直鞋類B2C的第一。但沒有太久他就打起轉型的主意,最核心原因是“不賺錢”。那段時間樂淘不斷嘗試授權的原創品牌,比如憤怒的小鳥鞋等等,最終於去年底,畢勝沒忍住對外喊了一嗓子:電子商務就是個騙局!

開啟成本價消費

2015年7月30日,百度早期創業元老、樂淘網創始人畢勝攜其最新電子商務平台力作——必要商城公開亮相,將要為用戶開啟成本價消費時代。

畢勝以“必要商城”為試水C2M的平台,經過500天的籌備和100天的試運行,終於與公眾正式見面了,這也是全球首個C2M電子商務平台。比普遍意義上的C2M更進一步,他的野心則是:讓消費者以“白菜價”享受到具有“奢侈品品質”的商品,真正滿足那些對生活品質有追求的移動網際網路用戶。

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