校園網上超市

校園網上超市

所謂校園網上超市是指由公司或個人建立的,直接銷售有形商品的網路銷售模式。網上超市一般是是對現有行銷渠道的一種補充。學生呆在宿舍按照網址進入超市的導購系統,所有的購物信息就盡收眼底。 目前我國很多學校有網上超市,上網的商品主要有文化用品、化妝品以及一些生活用品。網上超市主要是由網路技術公司與校園創業者進行合作,共同投資組建的。網路公司負責提供技術支持,校園創業者則負責採購和配送,共同進行市場推廣,按利潤分成。 網上超市既可以有自己獨立的網址,也可掛靠在那些著名的網路服務商的主網址之下。網上超市的頁面設計可以模擬實體超市的結構,對商品分門別類擺放,可以把一些重要的產品製作成圖片,更為直觀,以提高消費者的購物興趣。

校園網上超市

簡介

校園網上超市,校園電子商務型網站,致力於打造一個使校園師生的生活更輕鬆、更快捷和更方便,滿足了廣大師生快節奏的學習與生活方式的綜合服務平台。

目 標: 做最便利,最超值的校園電子商務公司

價值觀:誠信、客戶為先、激情、學習、團隊精神、追求超越

校園網上超市背景

網際網路時代,網購必然

如今,第三次網路創業浪潮風起雲湧,無數年輕,勇敢的網路創業者正劈波斬浪,奮勇前行。搜狐張朝陽、網易丁磊、盛大陳天橋、百度李彥宏、阿里巴巴馬雲、騰訊馬化騰這些身價數億的網路精英,用網際網路創造了一個個網路創業神話。

學生市場 錢途無量

據人民網的調查統計,2008年全國高等教育在校大學生約有1200萬人(不含成人、中專)。依地區不同而不同,在北京、深圳、上海等發達地區,大學生人均每月支出約為600到2000元不等,在內陸等省份,平均支出約在200到800元之間。以2008年在校大學生總量約1200萬人計算,每人每月平均支出300元計算,則每年產生的購物費用=1200萬*300*40%*12=172.8億元,以每月300元計算是非常保守的統計,而且沒有計算其它針對大學生的隱性消費.

市場分析

店鋪銷售,直銷,網路銷售是目前三大銷售方式。店鋪銷售,直銷起始較早,且已相當成熟,而網路銷售作為一種新興的銷售模式,正在加速發展中,將成為未來的一種主流銷售模式,三種銷售模式目前來看,互有優缺。店鋪銷售依舊是老大,就我認為,即使未來,店鋪銷售也將是第一銷售模式。很難被取代,因為它具有真實的銷售三要素。人(銷售人員),商品,(銷售)場地。它幾乎適合任何商品的銷售,直銷是一種最古老的銷售模式,又重新興起,以幾何級發展的銷售網路,一度成為暴發戶的溫床,由於其銷售商品的種類限制,不可能有更大的發展空間,而網路銷售,因其信息化程度極高,銷售成本低廉而被推崇,甚至認為未來將代替店鋪銷售而成為第一銷售模式,或許它真是一種具有革命性的銷售模式。

目標市場分析

中國高校一直是個廣闊的市場,首先,高校學生擁有巨大的數量;其次,高校學生是個純消費群體;再次,高校學生比較容易接受新的消費模式和消費觀念 。中國高校內的學生,網際網路的普及率很高,學生中不少有過網上消費經驗,學生的個人消費能力不強,但數量上的有時足以讓其成為一塊大市場,學生消費注重實惠,快捷,對性價比高,售後服務好的產品尤其青睞,而高校學生往往幾千人上萬人在一個校園內生活,新興的高教園區又使得各大校園集中在一起,對於我們的專業化服務相當有利益。還有一點就好似,很多人網上購物,不僅僅圖個方便,而且他們覺得價格也便宜,而我們也可以利用網上的各項服務,儘量節省成本,為學生提供實惠的產品。節省了很大的成本,巨大的集中的市場,只要我們找準了市場需要,一定可以發展成功。

成功案例

目前國內比較成功的校園網上超市有:8天線上、59store、校園店、校園7號網上超市、星星點校校園網路消費社區等。

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