內容簡介
收購失敗：為成功收購提供切實的建議為成功收購提供切實的建議》通過對公司收購理論的概述，闡明了收購的基本原則，收購失敗的原因在於收購前的錯誤戰略，收購中對新業務的不完全理解及收購後有缺陷的管理與整合。全書對收購中公司可能出現的問題作了詳細地剖析。同時，還為讀者提供了大量的現實收購的案例，並對案例作了詳細分析，為成功收購提供了切實的建議。
作者簡介
丹澤爾·蘭金(Denzil Rankine),是國際AMR的執行長，這是一個總部設立在倫敦並在美國和德國都有辦事處的戰略諮詢公司。AMR商業盡職調查的專業水平在歐洲居於領先地位，商業盡職調查是關於目標公司的市場、市場地位以及公司發展前景的調查。
丹澤爾是學習法律的。在從事兩年多再保險行業後，他開始了自己的諮詢生涯，主要是專注於公司商業發展和收購方面的諮詢。在此後的四年中他訪問了美國49個州，協助過無數的歐洲公司在美國建立自己的市場。
1987年，他應邀為一家大型管理諮詢公司從事創立戰略研究諮詢業務。在丹澤爾的領導下，並通過與金融集團合作者的密切配合，該公司很快成為提供商業盡職調查的一流公司。
1991年丹澤爾創立了AMR，該公司的商業盡職調查水平已經達到歐洲領先級的專業水準。AMR的成功在於它以事實為基礎，對公司、市場和競爭者進行分析。
該公司對不同類型商業部門的30多個國家的500多項業務進行了廣泛的調查。這些交易的金額從100萬英鎊的小型業務擴展到10億英鎊的複雜的大型跨國交易。AMR主要為倫敦和英國的私營企業服務，同時也服務於從大型跨國公司到小型私人企業的併購活動。
AMR的諮詢師從事戰略研究的平均年限在8年左右，其工作經驗主要來源於前期職業中的實際操作，他們大多數至少熟練掌握除英語之外的另一門語言。
圖書目錄
表目錄
圖目錄
案例分析目錄
導言
第一部分 有缺陷的商業邏輯
管理概述
第一章 本不該收購
為什麼重要？
什麼是重要的？
哪些方面會出現問題？
成功備忘錄
第二章 錯誤戰略
為什麼重要？
什麼是重要的？
哪些方面會出現問題？
成功備忘錄
第三章 機會墨義
為什麼重要？
什麼是重要的？
哪些方面會出現問題？
成功備忘錄
第四章 沒有考慮替代方案
為什麼重要？
什麼是重要的？
哪些方面會出現問題？
成功備忘錄
第二部分 對新業務的不完全理解
管理概述
第五章 對市場判斷有誤
為什麼重要？
什麼是重要的？
哪些方面會出現問題？
成功備忘錄
第六章 不理解業務模式
為什麼重要？
什麼是重要的？
哪些方面會出現問題？
成功備忘錄
……
第六章 不理解業務模式
第七章 高估潛在的協同效應
第八章 盡職調查中漏掉的問題區域
第三部分 有缺陷的管理
管理概述
第九章 支付價格過高
第十章 無效談判
第十一章 被收購程式牽制
第十二章 未提前制定整合計畫
第四部分 有缺陷的整合管理
管理概述
第十三章 溝通不暢
第十四章 實施變革的錯誤步驟
第十五章 低估了任務的規模
第十六章 缺乏明確的領導
第五部分 有缺陷的公司發展
管理概述
第十七章 不恰當的措施改變
第十八章 未關注文化差異
第十九章 整合期間顧客被忽視
第二十章 整合期間忽略了自己的經營
附錄 成功併購備忘錄
