德爾惠運動鞋

德爾惠運動鞋

德爾惠鞋業有限公司是一家以生產、銷售運動休閒鞋為主的大型民營企業。福建德爾惠鞋業有限公司是該集團的母體公司,下轄德爾惠集團、德爾惠輕工有限公司、德爾惠上海鞋業有限公司以及德爾惠設計開發中心和全國30家鬆散層省級代理公司。

公司簡介

德爾惠鞋業有限公司系香港獨資企業,地處全國製鞋中心晉江陳埭,自1985年成立以來,視產品質量為企業生命,堅持以“嚴格管理,努力開拓,爭創名牌,快速發展”為公司宗旨,公司有標準化生產廠房兩處,面積二萬八千平方米,擁有五條進口的最先進的製鞋流水生產線,三台XSZ-16F圓盤機、四台日本百靈達電腦繡花機和一條先進的聚氨脂製鞋流水線。有一批較高技術水平的設計、開發人才和生產管理人才,現有職工2000名,年產350萬雙各種系列的鞋類產品,已發展成為集開發、生產、銷售為一體的大型專業製鞋企業。

德爾惠 發展之路

德爾惠

立足於日益激烈的市場競爭環境,在全球經濟一體化的推進中,企業唯有打造自己的卓越品牌,才是當今企業致勝的法寶。德爾惠集團高瞻遠矚,一直秉承著“以質量求生存,以信譽求發展”的經營思路,實施品牌戰略,走品牌發展之路。自九十年代初,公司在企業內部推行全面質量管理(TQM)以來,始終嚴格按照質量管理體系標準和要求,以及時、全面、到位的提供顧客滿意之產品和服務為最高導向,系統有效的運營於企業內部各個部門。現已獲得ISO9001-2000國際質量與體系雙認證。近幾年以來,通過公司員工及社會同仁的不懈努力,一個根植於國內旅遊鞋市場近20年的運動鞋品牌,以其“超越就是進步”的企業精神和“宣揚個性、肯定自我”的時尚主題,賦予了德爾惠全新的品牌形象和濃厚的品牌底蘊,其運動休閒系列產品深受廣大消費者的青睞。

一份耕耘,一份收穫。德爾惠以一種波瀾不驚的平和與穩重,默默地在旅遊鞋市場挖掘潛力,並取得了可喜的成績。德爾惠先後獲得中國企業最佳形象AAA級,中國國際休閒產品及技術展覽會金獎。95年被評為億萬人民喜愛的產品--鞋類金獎。99年《中國質量萬里行》質量大家行定點活動單位,2000年被評為福建省著名商標,獲得長沙體育博覽會企業、展示兩項金獎。在今後的發展的新里程,德爾惠集團將同心協力,不斷完善企業內部管理和品牌經營機制。一如既往地堅持走品牌發展之道,為不斷加速和擴大德爾惠名牌戰略的實施,而努力開拓、創新。

德爾惠公司,至今已經走過了20年的風雨歷程,20年是漫長的,但德爾惠的品牌發展軌跡卻是清晰的,從一個只有30人的袖珍小廠,發展到擁有3000多名員工,年產量600餘萬雙時尚運動休閒鞋的大型企業,不能不說,德爾惠在原本貧瘠的閩南小城晉江創造了一個奇蹟。2002年,面對波濤洶湧的運動鞋市場,德爾惠公司調整了自己的品牌定位,那就是做中國運動鞋界最具潛力的品牌之一。潛力的魅力在於“潛”,在於一種力量的積澱,德爾惠不會盲目地做所謂的“領跑者”,不會不切實際地在品牌提升過程中揠苗助長,踏踏實實地在市場、在管理、在產品的設計開發上下工夫,不辭涓微,方成江河,耐住寂寞、以成厚勢。

市場靠網路說話。網路是一個品牌得以疾速發展的保證。德爾惠的市場整飭是從2001年開始的,從批發市場逐步轉向零售市場,是品牌建設的需要,也是品牌走向成熟的一個重要的步驟,在總公司的整體布局中,零售網點的數量是我們2001年的網路建設的硬性指標,在全國各個省市,我們本著以點帶面的原則,在極短的時間裡,3500個零售網點建設起來,在這個過程中,我們幾乎沒有走什麼彎路。

德爾惠

從批發市場淡出,是一個痛苦的選擇,這意味著對部分既得利益的放棄,批發是一把雙刃劍,簡易的過程,就可以將利潤納入囊中,而品牌價值就在著個過程中嚴重受損,因為對終端的放任,批發銷售方式嚴重桎梏了品牌的鞏固和擴展。德爾惠公司採取兩條腿走路的原則,在利用批發的地緣優勢的同時,下力氣開發專賣店、進入商場專櫃,至2002年6月統計,德爾惠零售網路已經覆蓋了本土85%的地區。零售網路的形成為德爾惠的品牌推廣創造了基本條件。

進入2002年,德爾惠公司強調在保證零售網路的數量的同時,大力強化零售網路的質量,賣場形象成為高質量零售網路的重要標誌。德爾惠在極短的時間裡,出台了德爾惠賣場形象標準,有了這一規範,使各地經銷商有了依據,四川、南昌、泉州、長春等地旗艦店紛紛建立起來,德爾惠的形象有了明顯的提高。隨著品牌的日漸成熟,德爾惠對品牌形象的認識更為深入,表面的轟轟烈烈,不如踏踏實實地做一些實事。其實,能夠爭取到最大的利潤,才是最有說服力的形象,不切實際地建立超標準的形象店,最後入不敷出,難以支撐,草草收兵,這是對經銷商信心的一種打擊,對品牌的影響也會十分深刻。所以,德爾惠公司強調,在什麼地方建店、建多大的店、投入產出比是多少……這些問題都要有一個科學、客觀的論證過程,不得倉促上馬。

銷售網路,是一個品牌得以發展的重要因素。德爾惠在今後的一兩年,在保證網路的基本安全的同時,將努力建立運轉有序、點面布局相宜的網路系統。

德爾惠 公司規模

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公司現擁有標準化花園式工業園的生產基地,占地面積達6萬平方米的現代化設施廠區.生產車間共有職工三千人,有擁國際標準的製鞋生產線和國內先進水平的現代化流水線,為德爾惠產品的質量提供了保證。生產技術主要來源於韓國、日本和德國,並聘請國際知名的技術專家親臨現場指導生產,提供專業的操作指導和進行技術培訓.

公司位於晉江市陳埭鎮溪邊工業區,占地面積達6萬平方米,擁有標準化花園式生產基地。公司廠區道路全部為水泥路面,綠化草坪,生活區建有兩個標準的籃球場供職工活動。

編輯本段 回目錄 德爾惠 - 品牌突圍戰“

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明星代言+央視廣告”,如此模式成了福建晉江運動鞋造運動的主流方式。在央視體育頻道打廣告的晉江品牌呈跳躍式遞進,2000年有16個,2001年為33個,2002年為36個,2003年已經達到44個。在產品、價格、通路以及品牌傳播方式都已經高度同質化的今天,德爾惠開始了它關乎存亡的品牌突圍戰。

3月21日,周日,17歲的謝健和幾位同學模仿周杰倫的含糊唱法,哼著《雙截棍》的歌詞走進了德爾惠旗艦店。謝健是南昌的一名中學生,和大部分同齡人一樣,他在個性和外表上都處處向自己的偶像靠攏,此次選購運動鞋,自然傾向於偶像所代言的品牌——德爾惠。

福建晉江,中國運動鞋業之都,散布著近3000家大大小小的鞋廠,以前,幾乎無一例外地選擇接受訂單的加工模式。隨著國外市場的萎縮,整個晉江鞋業紛紛掉轉船頭,轉攻國內市場。2000年,安踏率先請孔令輝做代言人,打響了晉江鞋業在國內市場創品牌的第一槍,之後,眾多企業紛紛模仿,一時間,CCTV5體育頻道成了晉江鞋業宣傳的大本營,數十個運動明星紛紛登場,使出渾身解數,為各自代言的品牌力爭一席之地。

不過,走品牌道路畢竟是一種新的嘗試,300多家選擇品牌道路的晉江鞋類企業中,絕大部分不是從產品款式設計、渠道建設、管理模式、員工素質、品牌運作理念等方面入手,而是將希望寄托在“明星廣告+央視”上,造成4P的高度同質。在面對有限的市場資源時,他們拼得是價格肉搏戰。於是,大批企業匆匆跟風而來,但還沒等消費者認知,又匆匆而去。

在同行者紛紛倒下時,德爾惠卻逆勢而上,僅用了三年時間,已完成了一個行業領跑者的化蝶之變。渠道跳躍批發市場逐步轉向零售市場和其他同城兄弟不同,德爾惠一直都是內銷,但選擇的方式是批發。這是一種簡易的過程,企業僅需在生產出產品後,找到能大量進貨的經銷商,就可以輕鬆的將利潤納入囊中。不過,這種模式也有致命的弱點——和消費者距離太遠。企業並不知道產品的流向,不了解具體消費群的特性,反饋信息來自經銷商而不是消費者。這對於企業的長期發展來說,是一件十分危險的事。所以,2001年,德爾惠逐步從批發市場轉向零售市場,在全國各個省市本著以點帶面的原則,下力氣開發專賣店、進入商場專櫃,至2002年6月,德爾惠零售網路已經覆蓋了中國大陸85%的地區。

強化零售網路的質量

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2002年,德爾惠公司強調在保證零售網路數量的同時,大力強化零售網路的質量,在極短的時間裡,出台了德爾惠賣場形象視覺標準。依據這一規範,四川、南昌、泉州、長春等地的旗艦店紛紛建立起來,德爾惠的形象有了明顯提高。隨著品牌日漸成熟,德爾惠對品牌形象的認識更為深入,能夠爭取到最大的利潤,才是最有說服力的形象,不切實際地建立超大型標準的形象店,最後入不敷出,難以支撐,草草收兵,這是對經銷商信心的一種打擊,對品牌的影響也會十分深刻,所以,德爾惠公司強調,在什麼地方建店,建多大的店,投入產出比是多少……這些問題都要有一個科學客觀的論證過程,不得倉促上馬。

很多晉江鞋業如今都紛紛搞起了“專賣店”,在泉州市區,方園三五公里的範圍內,運動鞋專賣店林立,一樣是20多平方米的狹小店堂,一樣是單調的鞋品陳列,與廠家所聲稱的“體育文化”相去甚遠。德爾惠認識到了這種終端形象與品牌內涵極不相稱。2003年,德爾惠對原有賣場設計進行了重新規劃,並迅速推廣開來,新賣場更富青春氣息,與產品品味緊密協調。在對德爾惠品牌形象調查中,62%的消費者對德爾惠的新賣場形象表示滿意,特別是對其平面形象給予了極高的評價。

目前德爾惠有2000多個零售網點,其中專賣店800多家。很多晉江公司都採取補貼經銷商的辦法到處鋪點鋪貨,給經銷商的常常是賣不動的貨.但德爾惠公司不提倡到處開發,而是致力於提高網路質量。在銷售模式上,德爾惠把經銷商從批發零售什麼都做轉向品牌經營,逐步縮小批發的比重。

德爾惠 企業風采

德爾惠集團一貫本著“用人為才,共同成長”的宗旨,以開放性的態度,吸納國內外的專業優秀人才:中層管理人員,

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質量管理人員占公司管理層的40%,其中本科,大專以上學歷的人員就占80%以上。幹練、成熟的行銷精英隊伍,成熟、有效的行銷模式,健全的全行銷網路,為企業占領市場提供了致勝的砝碼;極具前瞻性與策略性的品牌推廣讓德爾惠“運動的個性”在消費群體心中紮根,簽約了國內知名度高、專業性強的顧問團隊,在國內體育行業首創了“戰略聯盟品牌營運體系”,迅速推動品牌在市場的穿透力.德爾惠行銷的不僅僅是德爾惠的產品,還引領德爾惠的消費者創造一種個性化的生活方式。

德爾惠擁有幹練、成熟的行銷精英隊伍,擁有一個成熟、有效的行銷模式。擁有健的全行銷網路,在全國擁有三十幾個銷售分公司,並為各地的經銷商代理商提供完善的售後服務體系.我們行銷的不僅僅是德爾惠的產品,還引領德爾惠的消費者創造一種個性化的生活方式。公司共有花園式廠區6萬平方米,一個蔥蔥鬱郁的大花園座落在辦公樓旁,曲徑通幽,是員工交流、休憩、活動等極的綠色空間,散心漫步其間,心情舒暢,精神淨化。廠房兩旁檳榔樹林立,整潔優雅。

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