基本信息
作 者：黃靜，潘文富著
出 版 社：鳳凰出版社
出版日期：2010-01
ISBN：780729651
版 次：1
包 裝：平裝
開 本：小16開
頁 數：238頁
印 張：1次
內容介紹
面對家樂福、沃爾瑪等大賣場極具誘惑力的銷售前景，你是否覺得自己產品的進駐已經是迫在眉睫? 面對琳琅滿目、欣欣向榮的家電賣場、服裝商場等，你是否覺得自己的產品也應該有一席之地? 面對金融危機的重創，面對嚴峻的零供關係，順利進入大賣場並站穩腳跟已經成為每個供應商的重中之重。 大賣場內部是怎么運作的呢? 如何做好與大賣場的成功對接? 與大賣場的採購打交道，有那么難嗎? 在弱勢條件下，怎樣才能贏得與採購的談判? 面對賣場的各項費用，如何更好地管理好費用的投入? …… 本書作者以自己豐富的實踐經驗和專業的諮詢和培訓經歷，一步步地教給你與大賣場合作的成功秘笈。
作者簡介
姓名：黃靜 潘文富著
作者簡介：
作品：《大賣場促銷實務手冊》 《大賣場商品管理實務手冊》 《大賣場溝通實務手冊》 《從0開始做賣場:供應商操作賣場生意的實用指南》 姓名：黃靜 潘文富著著
作者簡介：
作品：《從0開始做賣場:供應商操作賣場生意的實用指南》
目錄
上篇 基礎篇
第1章 初涉大賣場
1.1 零_售行業分析
1.2 大賣場定義
1.3 零_售賣場發展現狀
1.4 零_售企業如何應對金融危機
1.5 大賣場的組織架構及職責
1.6 商品採購部的工作職能
第2章 賣場業務的操作原則
2.1 採購選擇品項都有哪些決策依據
2.2 大賣場有哪些陳列原則
2.3 賣場如何做好庫存管理
2.4 賣場如何做價格市調
2.5 大賣場如何處理供應商的漲價
2.6 賣場如何調整商品結構
2.7 賣場如何做好商品質量管理
2.8 如何做好高質量的供應商管理
第3章 與賣場合作要了解的背景
3.1 除了產品，供應商還能向賣場“賣”什麼
3.2 除了服從和對抗，供應商還能怎么做
3.3 大賣場給供應商帶來了什麼
3.4 供應商如何控制與賣場的合作風險
3.5 常見的業務風險有哪些，如何控制
3.6 想做大賣場，要過幾道“檻兒”
3.7 與賣場合作，要避免怎樣的觀念誤區
3.8 跟大賣場做生意，你會算賬嗎
3.9 如何給賣場多元化的利益
3.10 供應商要向賣場學什麼
第4章 與大賣場合作要準備的工作
4.1 供應商如何做好與賣場的對接
4.2 如何了解你要進的KA賣場
4.3 如何開展與大賣場的第一次接觸性談判
4.4 如何根據自身情況，選擇合適的賣場
4.5 如何利用賣場收集信息
4.6 如何製作賣場報價單
下篇 實戰篇
第5章 與採購打好交道
5.1 採購為什麼那么強勢
5.2 如何提升在採購心目中的專業形象
5.3 除了花錢，還有哪些方法可以打動採購
5.4 如何與剛入行的採購打交道
5.5 如何與上升期的採購打交道
5.6 如何與採購建立良性溝通
5.7 與採購交往要留意哪些細節
5.8 採購頻繁變動怎么辦
