張道奎[著名品牌戰略定位專家]

張道奎[著名品牌戰略定位專家]
張道奎[著名品牌戰略定位專家]
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張道奎,世界品牌頂級新定位方法“一字定位”首倡者、著名品牌戰略定位專家、被國內媒體稱為“一字定位首倡狂人”(《經營者》雜誌財富人物版2006年12月1日)、“著名企業戰略和市場行銷專家”(參見《華夏時報》、《中國周刊》等媒體報導)、《爆點》作者、2009年發表《世界兩大觀點需要革新》、“漩渦式行銷”提出和運營者、世界健商(中國)論壇組織副秘書長、《中國健商》雜誌副主編、中國商學院聯盟和國際管理工程學會東方管理研究中心研究員、和諧中國網“和諧文化大講堂”客座教授。

服務企業

諮詢服務過浙江西貝虎特種車輛、江蘇新科電子、北京瑞嘉地板、河南金星啤酒、山西裕源食品、山東金正大化肥、西安利君藥業、北京天普太陽能熱水器、廣東正龍電池、安徽新華電腦專修學校、安徽黃山香菸、江西齊雲山食品、河南柏海同心藥業等10餘家企業和地方經濟。

研究領域

國際品牌一字定位戰略、市場行銷、城市招商、投資融資等。

張道奎認為,中國有幾千年的商業文化積澱,中國商業文化的精髓之一就是“融”和“化”,即“融”他人所長,“化”為已有,“化”為生產力。中國商業智慧在吸收他人商業智慧基礎上,可以創新、超越,並且服務全球經濟。中國的商業文化出口比產品出口更具競爭力,並且更能創造價值。因為,產品出口行銷的是資源,而文化出口行銷的是“軟體”。

張道奎期望,中國的一字定位方法不僅能夠為中國企業提供諮詢服務,而且能夠為全球各國的產品、企業、城市、個人等品牌提供諮詢服務。

百度、Google、雅虎、搜狐、網易、中華等搜尋引擎和入口網站中文實名搜尋“張道奎”或“一字定位”,均有相關信息介紹。

策劃作品

案例一

2009年,張道奎為北京一家投資公司策劃的一個農業原生態餐飲項目,圍繞“養”字展開,追求把“上天賜給我們的養份做到極致”,創意出了“天養洞”高端餐飲連鎖品牌,在全球金融危機期間,沒做大規模廣告,在第一家概念店還沒開業的過程中,即引來了10餘家加盟合作意向,贏得了客戶企業的肯定。自國內“三聚氰胺”事件之後,人們對食品安全問題更加關注。為此,這家企業選擇了純農業有機食品產業,在國內建有自己的養種殖基地,其豬肉、雞肉、素菜等都家禽野養(放養),視頻身份跟蹤、專人運送、健康“安樂”宰殺等,以確保產品原生態、健康、安全。

為了更好的把這些原生態產品展示給消費者,張道奎經過消費者調研後,圍繞“養”字展開,與客戶企業決策層一起,創意出了“天養洞”品牌,即,把七星級酒店搬到原始的山“洞”里。“洞”內設計:小橋流水、雲霧繚繞(用舞台設備“噴霧”)、仙童(男服務員)引路、玉女(女服務員)奉茶、古笛為樂、古箏伴言,每個包間都以各地名“洞”命名,包間內充分展示名洞文化,各款菜品均以仙菜命名(菜不僅采自公司基地,而且采自世界各地名菜),每天一“仙品”,每周一“聖餐”。每店僅設9個包間,採用“飢餓”式行銷方法,客人需提前10天或半月定餐,才能安排包間。禮品區分為“天宮”區(主營飛禽)、“花果山”區(主營山珍)、“龍宮”區(主營海味)……。

整個設計,特色明顯,而且造價低(地址多選擇在安靜地段,甚至郊外,房租便宜,加盟商投入和產出比高,加之一系列行銷策略和公司支持,因此,自然引起了加盟商的紛紛合作。

案例二

2005年,張道奎為鄭州某醫藥商業企業一字定位策劃,圍繞一個“暢”字展開,採用“採購部門向銷售部門推銷,銷售部門向採購部門採購”,幫助這家已經聯繫微虧了11個月的企業,在這次諮詢項目結束後的第三天,實現當天營業額過100萬(其上年年營業額是1.5億),實現了“止血”。此前,這家企業是多年的“坐商”,即坐在家中,等候二批商、三批商、藥店來上門開票定貨,後來,由於外省和本地連鎖藥店逐漸占據主導,其營業額逐漸下滑,貨物流、資金流等嚴重不“暢”。比如,採購部門採購的藥品,銷售部門銷售不動,而銷售部門需要的品種,採購部門採購不來。

案例三

2006年,張道奎為貴州一家刺梨果酒企業提出以“酸”字為賣點,比如,品牌就以“酸牌”命名,主推“酸牌”果酒,主訴“酸後的甜是最幸福的甜”概念,以“酸”文化(小資文化的一種”招商和疏理企業文化……,建議提出後,由於客戶企業自身啟動資金不足,便專程邀請了另外一家企業專程從貴州飛來北京洽談……。

案例四

2010年元月,張道奎接手一家保健茶策劃項目,從“烎”字思考,提出了創意一款“烎牌”甜茶,以2009年網路流行字“烎”字製造產品事件,到北大、清華、北京白領派送樣品,製造產品流行新聞,通過網路傳播引爆,以最小的傳播投入,撬開全國市場,贏得了客戶充分認同,由此延伸,產生出了另外一款新的茶品牌,現這款新品牌正在積極運作中。

案例五

2002年,他向安徽省銅陵市人民政府提呈“雕”字建議,建議把銅陵建成世界獨一無二的銅雕藝術城,受到了銅陵市政府領導的重視,從此萌發了一字定位構想。銅陵是中國主要產銅區之一,同時又是典型的美麗江南水鄉,距離黃山、九華山、南京、九江等風景旅遊名勝公路、水路等交通便利。當年,由於受日本住友銅清倉事件影響,世界銅價下跌。銅陵銅價也受到了影響。而當時銅陵市區已經建有幾處街頭銅雕。因此,張道奎根據這些特點,向市政府寄呈了一份建議,建議把銅陵建成世界獨一無二的銅雕旅遊城。

比如,在城市不同社區內,分別建設體育銅雕村(將歷屆世界奧運冠軍形象等以一比一的比例用銅雕塑)、藝術銅雕村(將古今中外藝術家形象等以一比一的比例用銅雕塑)、文學銅雕村(將古今中外文學家形象等以一比一的比例用銅雕塑)、植物銅雕村(雕塑古今中外各種稀有植物形象等以一比一的比例用銅雕塑),甚至連馬路(步行街)也以銅進行雕塑……。所有銅雕甚至大於一比一比例,誇張而逼真設計。

占位世界獨一無二銅雕藝術城品牌制高點,以世界獨一無二銅雕藝術城這一特色品牌訴求,與周邊的黃山、九華山、安慶、九江、南京等旅遊名勝以及全國和世界各國旅遊系統廣泛展開旅遊聯動,營造事件行銷,儘量以最小的廣告投入,聚焦傳播引爆,面向全國和世界展開大傳播,走出去,吸引世界各地遊客觀光旅遊和銅雕藝術研究(比如,主辦世界銅雕藝術研討會等),以銅雕藝術觀光旅遊和銅雕藝術研究帶動銅陵“八寶”(金、銀、銅、鐵、錫,生薑、老蒜、麻)、餐飲、旅遊、服務等產業,把銅陵建成世界獨一無二的以銅雕旅遊為特色的經濟文化城。

背景知識

這份建議是張道奎最初萌發一字定位想法的開始。

……

社會各界名流、權威人士對張道奎一字定位的熱烈讚譽和支持

1.“張道奎一字定位——準”

蕭寬:著名書畫家、雕刻家和詩人

2.“高

為張道奎一字定位專題

唐百仲己丑年秋於天養洞”

唐百仲:北京天養洞餐飲連鎖有限公司董事長、北京百仲投資管理有限公司董事長。

3.“張道奎同志一字定位

崔志誠

零九年六月十四日”

崔志誠:河南省淮陽縣委常委、副縣長

4. “為張道奎先生一字定位敬題

乙丑年於傑書於雍德堂”

於傑:雍德堂北京健康科學研究院董事長、院長,中國V腦保健技術創始人。

5.“剪

剪除繁雜,突顯精華

悟道奎鄉友一字定位

周衛東”

周衛東:美國SMI卓越管理髮展中心北京總經理

6. “張道奎一字定位,

締造商業魂

曹世中乙丑秋月”

曹世中:《新財經》雜誌社副主編

7.“題贈張道奎一字定位法

張道奎先生首倡的一字定位法

簡單獨特 精準實用

和諧中國網耀君”

李耀君:和諧中國網總編輯、北京師範大學兼職教授、和諧中國書畫院行政院長、著名書畫家

8. “張道奎一字定位

功不可沒

乙丑年夏林華”

林華:中國人力資源開發研究會學術委員會秘書長、人力資本研究中心主任。

9.“為張道奎老師一字定位題

人法地,地法天,天法道,道法自然,萬法歸宗,一氣乃真。

乾泉

二00九.八.十五”

乾泉:文化部主管中國東方文化研究會原副會長;著名學者;全息管理專家;中國商學院聯盟東方管理研究中心主任、研究員;國際管理工程學會執行副會長;中國人文財富論壇執行主席;清華、北大等高校國學與管理項目教授。

10. “張道奎一字定位法

道生一,一生二,二生三,三生萬物,萬物歸一。

祁學文

二00九.八.十五”

祁學文:文化部中國東方文化研究會東方管理研究中心副主任、東方文化書院(中國人文素質教育基地)主持人、中國人文財富論壇組委會秘書處聯絡人。

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