內容簡介
書籍封面優秀的廣告銷售人員與一般的銷售人員其關鍵區別在於——前者善於提問和聆聽，後者習慣喋喋不休地推薦廣告投放方案。所以，要想成為廣告銷售高手（即老鳥），主要不是學習什麼銷售技巧、談判技巧，而是要學習提問與聆聽的技巧，即是否善於閉上“鳥嘴”。
作者通過研究涉及電視、廣播、報紙、雜誌、戶外、直郵、電梯、網路等各種媒體的幾千個案例，結合切身實踐及有關專家的研究成果，總結出提問與聆聽的三個套路和六個技巧，相信對廣大廣告銷售從業人員有重要的參考價值和借鑑作用。
作者簡介
余夕仁，廣告語言心理學專業碩士；國際認證專業講師；中國管理培訓網高級講師。 先後從事行銷企劃、人力資源、培訓諮詢等工作，現為安徽電視台媒體學習型組織研究所執行所長、廣告中心培訓部經理。 具有幾十家媒體培訓諮詢與承包經營等服務經驗，從事廣告行銷培訓與管理工作10年，被譽為“廣告淮軍總教頭”。 曾於2007年主編《廣告淮軍——媒體行銷領跑者的6大秘訣》一書。
圖書目錄
第1章 廣告銷售三種鳥態素才苗
第2章 廣告銷售菜鳥何其多
第3章 廣告銷售老鳥的基本功——直奔目標
第4章 廣告銪售老鳥的制勝法寶——“客隨主變”
第5章 廣告銷售老鳥提問套路
第6章 廣告銷售老鳥提問技法
第7章 廣告客戶類型與提問策略
第8章 廣告銷售辯證語法
第9章 廣告銷售人員的素質模型
第10章 如何成為廣告銷售老鳥
鳴謝
參考文獻
