內容簡介
書籍封面 市場區隔和目標市場選擇是企業活動的第一步，他們對企業的生產、行銷起著極其重要的作用。針對目標顧客，制定有效策略：首先，市場區隔後的子市場比較具體，顧客需求基本相似，企業可以根據自身情況，確定自己的目標市場，並制定具有針對性的行銷策略；另外，當市場需求變化時，企業還可迅速改變行銷策略，以適應市場需求的變化。《市場區隔:市場取捨的方法與案例》旨在通過透析西方行銷經典和研讀大量知名公司實戰資料，將理論和實踐相結合.為企業行銷人員制定出一套系統的、科學的、可執行的操作流程和方法，使市場區隔和目標市場選擇從此變得簡單化、清晰化和科學化。
圖書目錄
中國行銷反省
上篇市場區隔
市場區隔與目標市場選擇實質上是講分割與取捨的藝術，市場區隔的本質就是利用消費者的需求差異性，將整個市場分割為若干個需求不同的細分市場。
第一章市場區隔概述／003
第一節市場區隔的由來／005
第二節市場區隔的層次／010
第三節市場區隔的作用／025
第四節市場區隔時常犯的錯誤／031
第二章市場區隔的依據／036
第一節消費者市場的細分變數／037
第二節組織市場的細分變數／107
第三節國際市場的細分變數／115
第三章市場區隔的方法／119
第一節單項變數細分法／119
第二節綜合變數細分法／121
第三節系列變數細分法／128
第四節多變數組合細分法／130
第四章市場區隔的流程／138
第一節選定產品的市場需求範圍／139
第二節列舉潛在顧客的基本需求／140
第三節分析潛在顧客的各自需求／141
第四節捨去潛在顧客的共同需求／154
第五節根據差異性需求細分市場／155
第六節進一步完善各個細分市場／156
第七節初步評估各細分市場規模／158
下篇目標市場選擇
目標市場選擇的本質是通過評估各細分市場的有效性、可行性、吸引力。以及企業自身的相對競爭力，在眾多細分市場中做出取捨，選擇自己的目標進入市場。
第五章目標市場選擇概述／171
第一節目標市場選擇的含義／171
第二節目標市場選擇的流程／171
第六章評估細分市場的有效性／173
第一節可衡量性／173
第二節足量性／174
第三節可進入性／175
第四節可實施性／175
第七章評估細分市場的可行性／176
第一節評估與企業目標的一致性／176
第二節評估企業內部資源的支撐性／177
第八章評估細分市場的吸引力／186
第一節評估巨觀環境的吸引力／186
第二節評估細分市場的競爭吸引力．／205
第九章評估企業的相對競爭力／222
第一節企業自身的競爭力分析／222
第二節企業相對競爭力分析／225
第十章確定企業目標細分市場／233
第一節目標市場的選擇方法／233
第二節目標市場的選擇策略．／240
第三節目標市場的選擇模式／248
第四節目標市場選擇需處理好的關係／255
參考文獻／259
