定義
市場利基者(Marker Nicher)也被稱為市場補缺者，是指選擇某一特定較小之區隔市場為目標，提供專業化的服務，並以此為經營戰略的企業。
行業中的小企業專心致力於市場中被大企業忽略的某些細分市場，通過專業化經營來獲得最大限度的收益，這種有利的市場位置被稱為“利基”，而占據這種位置的企業就是市場利基者。 雖然在整體市場上僅占很少的份額，但比其他公司更充分地了解和滿足某一細分市場的需求，能夠通過提供高附加值而得到高利潤和快速增長。
市場利基者競爭戰略選擇
市場利基者發展的關鍵是實現專業化，主要途徑有：
1.最終用戶專業化。公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務。
2.垂直專業化。公司可以專門為處於生產與分銷循環周期的某些垂直層次提供服務。
3.顧客規模專業化。公司可以專門為某一規模（大、中、小）的顧客群服務。市場利基者專門為大公司不重視的小規模顧客群服務。
4.特殊顧客專業化。公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產品。許多小公司只向一家大公司提供其全部產品。
5.地理市場專業化。公司只在某一地點、地區或範圍內經營業務。
6.產品或產品線專業化。公司只經營某一種產品或其一類產品線。
7.產品特色專業化。公司專門經營某一種類型的產品或者產品特色。
8.客戶訂單專業化。公司專門按客戶訂單生產特製產品。
9.質量-價格專業化。公司只在市場的底層或上層經營。
10.服務專業化。公司向大眾提供一種或數種其他公司所沒有的服務。
11.銷售渠道專業化。公司只為某類銷售渠道提供服務。
理想的利基市場
理想的利基市場大概具有以下六個特徵：1.狹小的產品市場，寬廣的地域市場。利基戰略的起點是選準一個比較小的產品（或服務），這是利基戰略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點，在局部形成必勝力量，這是利基戰略的核心思想；同時，以一個較小的利基產品，占領寬廣的地域市場，是利基戰略的第二個要素，產品有非常大的市場容量，才能實現規模經濟，經濟全球化的市場環境正好為其提供了良好條件。
2.具有持續發展的潛力。一是要保證企業進入市場以後，能夠建立起強大的壁壘，使其他企業無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對性的技術研發和專利，引導目標顧客的需求方向，引領市場潮流，以延長企業在市場上的領導地位；二是這個市場的目標顧客將有持續增多的趨勢，利基市場可以進一步細分，企業便有可能在這個市場上持續發展。
3.市場過小、差異性較大，以至於強大的競爭者對該市場不屑一顧。既然被其忽視，則一定是其弱點，反過來想，我們也可以在強大的競爭對手的弱點部位尋找可以發展的空間，所謂弱點，就是指競爭者在滿足該領域消費者需求時所採取的手段和方法與消費者最高滿意度之間存在的差異，消費者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場機會。
4.企業所具備的能力和資源與對這個市場提供優質的產品或服務相稱。這就要求企業審時度勢，不僅要隨時測試市場，了解市場的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。
5.企業已在客戶中建立了良好的品牌聲譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。
6.這個行業最好還沒有統治者。
