市場份額潛力

市場份額潛力是指公司在總體潛在市場中的潛在份額。市場份額潛力提供了為了實現理想或與其客戶反饋需要設立的目標。各公司為市場份額指數中每一個要素都設定要提升的目標,從而確定各自的市場份額潛力。

定義

市場份額中每個要素指數的提升,無疑都將改善公司的總體業績,業績的提升恰好在更高的市場份額指數中反映出來。更為嚴峻的問題在於,在提升每個要素指數的過程中,公司也面臨了兩個具有競爭性的挑戰:

首先,入市門檻更高。原因在於:如果新的公司想在新的市場中獲得成功,那么他們要集中提升多個要素,但僅僅提高還不行,甚至還需要在這些要素方面拿得高分。

其次,對現有公司設定的競爭門檻更高。這是因為:如果一家公司成功提升了業績,那么競爭對手為了保持自身的競爭力,就需要在多個層面改善業績,僅僅改善一個層面的業績顯然是不夠的。

原理

在提高每個要素業績表現的過程中,如果一家公司正在趕超另外一家,那么正被反超的競爭對手不大可能毫無作為,除非競爭對手因為經營不善或內部問題而無暇顧及。假定競爭對手是一家經營不錯的公司,那么對另外一家公司在市場的動作會非常敏感,從而關注,提升自身公司在各個市場份額要素的表現,擬定對策迎頭趕上或超越對手。當然,這種競爭行為對消費者來說是個好訊息:在某一集體行業中,展開競爭的公司越多,行業內部競爭會越大。因此,產品,服務,存貨情況都會得到改善,最後,消費者是比從中受益,就整體經濟而言,這也是健康有序的發展態勢。

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